国产啤酒应注重品牌建设

我国各大啤酒企业经过了2004年的兼并重组、异地建厂之后，“势力范围”基本划定，现在啤酒企业逐渐将注意力集中到研发新品上，且以中高档产品为主。高档啤酒面向的是中高层消费者，因此其主要销售渠道在高档酒店。目前，啤酒厂商为了拉动终端消费，纷纷模仿白酒营销方式：买店、促销等等，这既容易导致终端竞争异常激烈，又抬高了终端门槛。     

白酒业的营销渠道建设与管理之思考

白酒生产企业如何拓宽自身产品销售渠道、树立自身品牌良好形象,是关系到自身生产与发展的核心。本文就白酒业营销渠道相关问题进行探讨,对白酒营销渠道基本现状进行分析之后,提出要积极构建趋于完备的市场营销渠道网络,积极加强营销客户管理工作,积极加强促销计划管理与促销执行力落实。     

徽酒，终端之后的持续发展危机——徽酒南京市场的攻防术

有人说，新徽酒品牌对酒类市场的贡献是巨大的．他们对白酒营销从感性认识到规律性认识做出了探索性的一步。首先是对白酒的消费心态的开发上．在酒盒里加入促销品(如打火机)、上促销小姐、包装上的改变都给白酒消费带来了更多的顾客价值：其次是充分利用了酒店终端的价值；其三是在产品有了一定的消费基础时打开商超渠道；如果说酒店消费是战前动员的话。那么商超渠道才是影响消费者瞬间购买形成规模销售的主要渠道。其四是在酒店和商超渠道之后控制流通，而不是放任自流。这四点平衡让白酒营销在区域市场上走向成熟。但是纵观新徽酒的系列操作手法，更多的是停留在应对市场的策略性行为：不计成本的终端投入、重视眼前利益没有长远规划，或多或少带有一些赌徒心态。如何赢取大市场。实现企业的持续发展．如何在落后川酒几个回合的形势下尽快缩小差距甚至后来居上。是值得徽酒集体深思的问题。从几个亿到几十亿、上百亿不是一个数字的累加，而是理念的转变和飞跃．是战术巨人到战略巨人的脱胎换骨，是规则内到规则外的天壤之别。那么目前红红火火的徽酒营销死穴在那里?下一步该如何走?解剖徽酒从解剖他们代表品牌的样板市场开始。     

“渠道拦截品牌”白酒营销模式的终结

什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式？简言之，就是地方性白酒名牌（又称“二名酒”）从2004年开始的以“餐饮终端买断（包场／包促销等）”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。     

关于做好公司销售的几点体会

随着市场竞争不断加剧，产品的同质化问题也越来越严重。此时，在保证企业产品质量的同时，如何促进企业营销工作的开展则十分必要。企业的营销涉及到多个方面，既有品牌的打造，也有渠道的建设推广，还有促销的实施，更有产品的打造。     

乳业“酸体系”夏日攻略·市场占有率篇

促销创新，从直观上来看，是将所有营销人推上了“耍鬼点子”的台阶，更多的好点子才能创造更好的促销活动。可我们越来越发现，促销创新不单单是出好点子，更多的是如何来加强促销活动与渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新远不同于灵光突现的好点子，而是一个系统性的工程：深度开发产品的内涵成了促销创新不可或缺的重要步骤；了解渠道价值链是促销创新开展的基本指导思想；当然，促销创新必须要小心呵护好价格。     

广告投放，别拿公关不当“干粮”

众所周知，在以科特勒为代表的西方学者所建立的XPs营销框架（即从4Ps到12Ps的营销管理体系）中，广告始终被定位成一种促销工具，公关的定位却从促销工具层次上升到和产品、渠道、价格、促销等同等重要的层次。这说明公关在营销中的作用日益突出。但目前中国市场上企业重视广告忽略公关甚至否定公关的现象比比皆是。例如，企业公关部门和公关职能的缺失，企业公关部门和广告部门各自为政现象突出，企业广告费用与公关费用分配的不和谐等。     

白酒进社区，如何借用“便利店”优势？

从只选择高档饭店渠道，到一步步进入街头巷尾，从批发零售网点，到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺等，可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长，应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。 从当前白酒市场来看，随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足，企业的渠道构建也越来越复杂化。那么，白酒应该如何开发新渠道，如何借鉴可口可乐的各种特通渠道，先下手为强呢？ 我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道（简称特渠）的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为：社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。     

国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例

国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。     

有效广告该怎样投放？

与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业比较重视的营销环节，那么如何才能使广告有效投放，让100万产生1000万的效果呢？     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

肉类产品营销渠道与模式研究

进入新时期,市场经济也发生了很大的变化,肉类产品营销渠道及模式的选择直接关系到肉类产品生产者的经济效益。文章主要分析了肉类产品以运销为主、多层中间商销售、以交易型渠道内部关系为主的营销渠道,另阐述了家畜市场的营销模式。     

策略篇 区域市场调研与营销策略定位——紧盯竞品 失去自身重心 了解顾客 明确区域策略

在本土营销实践中，价格，渠道、促销，终端笔营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者，企业不是想方设湛去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值，而是追求大规模的制造和低成本，大量铺货和大量促销，就会犯南辕北辙的错误，营销失败就成为必然。道理很简单，为什么在实践中难以坚持。现实残酷的竞争是导致营销策略组合与市场定位不一致这一现象频频出现的一个主要原因，紧盯着竞争者的营销策略，随着竞争者的变化而变化，被动应付、疲于奔命，从而失去了自己的营销重心和中心。本土营销的特殊环境也是造成策略与定位不一致的一个重要原因，中国是一个多元化、多层次的市场，统一的营销策略和产品往往与很多区域市场的消费需求与环境不匹配。解决之道在于以市场定位为核心，进行区域消费者调研，以确立区域整体运作策略和产品组合、渠道与终端政策、促销推广和价格等具体策略，当然营销策略要与竞争者相区隔。     

创维：系统营销打造效率化规模——专访创维集团副总裁杨东文

“杨东文提出的系统营销,其精髓在于：以消费者为导向,在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、消费者服务等营销闭环的各环节无缝链接,发挥全系统最大效率。”     

商业银行个人金融产品精准营销

我国金融体制改革的不断深化和国内居民财富的迅猛增长促进了国内个人金融产品快速发展的步伐。我国商业银行根据市场需求，早已开始组织开展个人金融产品的市场营销活动，但在传统个人金融产品市场营销的过程中存在产品与个体金融需求存在较大差距、产品同质化严重、促销方式和销售渠道老化等问题。本文通过参考精准营销与个人金融产品传统营销的相关理论，认为我国商业银行对于个人金融产品业务制定精准营销策略势在必行，并提出了从市场与顾客、需求与产品、促销与渠道等维度进行精准化营销的方法和相关建议。     

中国企业实施国际绿色营销的“六步曲”

绿色营销将成为21世纪主流营销模式。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销的内容包括：树立绿色营销观念、搜集绿色信息、制定绿色计划、研发绿色产品，进行清洁生产，包装绿色化，开发绿色促销、开辟绿色渠道，引导绿色消费等。     

经济发展方式转变中的电力营销探讨

"电力营销"可以说是近年来才出现的名词,之所以电力企业也须在营销体系框架下来实现自身的经济效益目标,则要从电力企业在经济发展方式转变中的角色扮演上寻求答案。将4PS模型引入电力营销中发现:产品、渠道等要素已不适用。电力企业的产品就是电能,至于拿它去做什么则是企业的事情;同时,渠道借助输电线路来搭建,与传统分晓渠道的概念完全不同。应着重从价格、促销这两个要素为切入点,着手电力营销体系的构建。     

基于消费者感知的直播营销方式分析

文章论述了直播营销方式的主要优势与特点，以直播带货为分析对象，通过问卷调查方式揭示了影视明星作为直播人员在市场营销4Ps(产品、价格、渠道、促销)组合中的具体作用。研究结果表明，消费者对于直播营销方式有效性的感知主要集中于价格优势和促销方式上。在促销方式上，直播营销方式的交互性和体验性效果优于传统营销方式，其消费者感知效果得到验证。     

房地产广告渠道样本分析与精准策略初探——个案分析、资料数据分析

对于房地产的销售成果,房地产广告是极为重要的手段和营销模式.我国房地产产品广告渠道多年来发生了巨大的差异性变化.从最初房地产广告以报纸、杂志、电视广告为主,到如今的,通过海量的客户数据,进行数据分析和挖掘,寻求合理的广告渠道、投放形式,从海量的无目的投放到如今的精准营销,更好的为房地产营销打一场漂亮的攻坚战.     

中高档白酒餐饮渠道实战揭秘

中高档白酒的开发近几年来蔚然成风，如何有针对性开展营销工作逐渐成为一个时髦话题。中高档白酒消费范围主要集中在餐饮、商超、团购方面，其中又以餐饮为主。所以重点餐饮酒店(A、B类餐饮酒楼)已经被业内公认为中高档白酒在市场导入期时候的重点战场。本文将根据一些成功品牌的实战经验，重点介绍中高档白酒在导入期时如何运作餐饮渠道。