每个月重新起跑的人

入行多年后，我们这样阐述对“营销”这个职业的理解：如果上帝把职业分成360行时，费了不同力的话，“销售”一定是他最最吃力的一次。当然，最吃力的还是后来做这一行的人，因为他们比上帝还苦。只要一入行，他就会发现，除他之外，人人都是上帝。     

我们可以做得更好

在一次上时间管理的课上，教授在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的鹅卵石。当教授把石块放完后问他的学生道：“你们说这罐子是不是满的?”“是!”所有的学生异口同声地回答说。“真的吗?”教授笑着问。然后再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些，再问学生：“你们说，这罐子现在是不是满的?”这回他的学生不敢回答得太快。     

如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩

前几天，在一篇文章中看到这样一段话：“优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹：优秀企业的人员素质也不过如此!可见，优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。”     

笑一笑

选职业雷曼想知道他儿子将选择什么样的职业。于是问道：“我想知道你喜欢干什么，现在是你选择的时候了。”“我所喜欢干的?这很简单，”年轻人说道：“我想整天坐着汽车兜风而且口袋里装着不少钱。”“你的工作算是找到了，”雷曼对儿子说：“你将是一个公共汽车售票员。”饭后一支烟约翰患有心脏病，他去看医生，医生劝他别抽烟了，最多只能饭后抽一支。约翰答应了。两个月后，医生在街上遇到约翰。见他精神仍然不佳，便问：“您按我说的做了吗?”“做了。”约翰回答，“您要我饭后抽一支烟，搞得我每天吃十几顿饭，真是撑死了!”不得安…     

牛群：为蒙城招商当“导演”

20世纪末的最后的几天里，一位广大观众喜爱的笑星选择了从政，顷刻在全国掀起了不小的波澜。有人说，他是演艺界第一个吃螃蟹的人；有人说，这是炒作，做秀；甚至还有人认为这是……无论人们如何评说，事件的主人翁——牛群还是在2000年12月29日到全国第一养牛大县——蒙城县正式走“牛”上任了，并且主管“牛经济”和“牛文化”。来蒙城县之前，牛群虽然涉猎了相声，摄影，出版等不少的领域，但这次挂职从政当官可是第一次，人们不禁要问，说相声的牛群懂得经济和文化吗?他在县里如何施展自己的能耐?挂职两年，牛群为蒙城县带来了什么?     

焦点（国际）

苹果品牌价值发挥余热 在我们的调查当中，很多消费者给出了这样的观点，“苹果的品牌就是产品质量的保证”．“只要是苹果的产品，质量都差不到哪去”．“选择苹果．用起来放心．价格倒是无所谓”。这既是国内消费者消费习惯的改变，也是乔布斯时代对产品品质近乎偏执的苛求所营造的品牌公信力在发挥余热的表现，这种公信力渗透到了绝大多数中国消费群体当，当然，认为“用苹果手机很有面子”的消费者也不在少数。     

如何成为销售精英

从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以至于他有能力供大儿子上完大学。     

“欧洲病夫”如何痊愈？——访罗兰贝格管理咨询公司创始人、全球监事会荣誉主席罗兰·贝格

虽然与德国前总理施罗德私交甚密，但当施罗德执政期间曾两度邀请这位德国“咨询业之父”出任经济部长，都被罗兰·贝格拒绝了，他只是担任着施罗德的政策顾问。在施罗德之前，罗兰·贝格还是科尔总理的政策顾问，默克尔上台后，他仍继续担任这一荣誉。罗兰·贝格似乎更在乎前德国联邦总统罗曼·赫尔佐格给他的总统“创新顾问委员会”委员一职，     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

酒店赶客？

一日下午两点多钟，某酒店大堂经理接到客人投诉，称酒店快餐厅以没原材料为由拒绝了他的进餐要求，这种赶客行为令他不可理解也十分气恼，请大堂经理给予解决。大堂经理不敢怠慢，一边安慰一边着手处理。后在私底下调查发现，快餐厅大部分员工存在不满情绪：按销售任务要求，上个月他们已超额完成，但餐饮部以全部没完成任务为由不发给他们奖金，打击了他们的积极性，干多干少一个样，于是……     

如何做一个赚钱的总裁（五）

重赏之下必有勇夫，这句话是永恒不变的真理。日本有一个企业家，他经营得非常成功。在过年的时候．他总是把公司最主要的干部找到他的私人办公室来交谈，他说：“你今年是不是为公司付出很多?”这个人说：“报告老板，我在继续努力。”“你今年为公司付出了多少天你的时间。”“报告总裁，大概付出了355天．全年度只有10天休假。”     

产品训练中的SPIN技术

从推介产品的方式上来看，销售人员的成长有三个阶段，第一个阶段是背书型，第二个阶段是问答型，第三个阶段是提问型，这三个阶段的销售人员的表现是不同的，接受的训练方式也是不同的，最后的一种是最高的销售阶段，他的核心技术就是“SPIN”的训练。SPIN的解释应当是：“S”是“Situation”的缩写，     

一位药械职业经理人眼中“威美”的世界

2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成？我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做菜可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。     

笑一笑

借口 　　父亲：“孩子，今天不要去上课了。昨晚妈妈给你生了两个小弟弟。明天，你给老师解释一下就是了。” 　　儿子：“爸爸，明天我只说生了一个，另一个，我想留着下星期不想去上学时再说。” 切实保证 商店里，一位秃顶的顾客走到化妆品柜台前，热情的营业员立刻向他推荐一种生发油。顾客问：“你能保证这种生发油一定有效吗 ?” 　　“当然，”营业员说，“您看，买本品一瓶，附送高级梳子一把，这就是最切实的保证。” 录取资格 小露丝去考贵族幼儿园，面试时老师取出一张 10元的钞票问：“这是什么 ?”小露丝很快回答：“这是奶…     

说话的艺术

有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同．只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。     

学会拒绝才能理好财

上一期“名人理财”栏目介绍了周华健的理财经历，从中既读到了天王的苦出身，也看到了他的创业史，更学到了理财生活中很重要的一个原则：学会拒绝。     

一封给直销困惑者的回信

我曾经是一个在直销中奋力拼搏的热血青年．时间已过去两年了，而我在走上社会后的夸天，又一次有了这个念头．这个念头是被一个昔日的伙伴唤醒就在一个月前．和我以前一起奋斗过的伙伴，给我打来电话，告诉了我他的想法：卷土重来。我们在完美中并没有失败．我们这次一定能成功。这是他传递给我的信息：他说只要我点头．他将依然跟我做，     

销售质量的价值

如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是“完成我的销售指标”。然后，如果你问那个销售人员是否会确保他们有提供给顾客解决问题的措施时，他的回答很可能是“对，我们也会那样做，但是只是在达到我们的销售目标后。”     

销售“点子”的妙用

销售不拒绝“点子”。某些情况下，一个巧妙的点子能起到“四两拨千斤”的作用。以下销售人员在实战中运用的点子，或许会对你有所启发和帮助。     

冤家路宽

下海涉险 刘长明是一个值得朋友跟随的人。上世纪90年代初，看到身边不少朋友都下海发家奔了小康，在物资局当处长的老刘看在眼里急在心里，几经思虑，他纵身跳进商海。跟随他“扑通”人海的还有20多个小兄弟，大家看准了这个处长，发誓就是砸锅卖铁也要铁心跟随他。