关于市场细分的新思考

在营销活动中,如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题.本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象,提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略,以达到有效细分市场的目的.     

中小企业有效市场细分的策略选择

美国金融危机导致了我国对外贸易型实业经济危机,许多沿海中小企业破产,让我们看到了简单模仿策略的高昂成本,由此也看到企业忽视市场细分产生的影响.本文首先分析了目前中小企业有效细分市场时存在的问题,强调企业在确定有效市场细分方法时必须遵循的原则,最后提出企业在竞争中应做出更好的策略选择.     

浅析市场细分在市场竞争中的优势

所谓市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性,把整体消费者划分为在需求上大致相近的若干消费者群的过程,就形成了细分市场。企业细分市场后,再从中选择对自己比较有利的细分市场作为企业的目标市场,然后确定产品在目标市场上的具体位置,也就是要搞好产品的市场定位,实施适宜的营销策略,取得好的经济效益,对于企业在激烈的市场竞争中,市场细分尤其显得主要, 是因为它具有如下优势。     

基于市场细分的旅游竞争力分析

合理有效的市场细分，能够增强旅游企业的竞争能力，借此推动旅游企业的生存和发展。目前，旅游市场的细分普遍存在着市场细分过细，细分标准统一，易于被竞争对手模仿以及划分标准始终如一，忽视顾客的需求变化等缺点。基于旅游市场细分存在的这种缺陷和不足，应着手从旅游地的社会文化背景、市场变化以及创新等新的视角来重新划分旅游市场，进一步提高旅游企业的竞争能力。     

产业市场营销的高层细分方法与模型研究

产业市场不同于消费品市场，它的供需双方均为企业等组织机构，因此产业市场营销又称为企业对企业营销，企业对企业营销中的市场细分与消费品市场细分相比较无论是市场细分的过程，还是细分时考虑的因素等都要复杂得多，一般来说，产业市场细分要经历两个阶段，一是宏观市场细分，二时微观市场细分，进行宏观市场细分时，要考虑的因素即细分的依据主要主：地理区域类，人文统计和组织购买特点，进行微观市场细分时，要考虑的因素即细分的依据的主要有；购买决策和购买过程的参与者特点，供应商与客户的关系方面的特征等。     

中小企业的聚焦营销策略

先在现有细分市场上实现相对的领导地位,然后向相关的细分市场渗透,用品牌来关联各细分市场,最终实现在整个行业市场上的优势地位,最终使中小企业跨入大企业行列。     

如何定位全球营销战略

全球营销战略包括以下四方面内容：全球营销任务、全球细分战略、竞争角色定位及营销组合战略。全球营销任务的内容主要是确定全球目标市场、市场细分原则等。全球市场细分战略可概括为三种战略,即全球性市场细分战略、国别性市场细分战略、混合型市场细分战略。全球营销战略中的竞争角色定位包括市场领导者、市场挑战者、市场追随者和小市场份额占有者。如果企业在所有的外国市场采取同样的竞争角色定位,则称之为全球性竞争定位战略;反之,如果企业在不同市场采取不同的竞争角色定位,则称之为混合型竞争定位战略。根据企业的全球市场细…     

企业地区市场的可持续发展

对大数企业来说，其市场是按不同的地理范围划分成各个地区，并以此作为企业管理市场的基本单位，如一个企业把它的市场细分为西南市场、华东市场、华南市场、东北市场等。由此而来的问题是：怎样对各个地区市场进行有效管理，以便促使其持续稳定地发展。这是摆在企业市场管理部门面前一个非常现实而又棘手的问题。本文就此谈谈自己的一些看法。     

女性旅游市场细分及其特征分析

女性旅游主体的大众化、普及化,女性旅游者需求的层次性、差异性以及女性旅游产品的单调性、雷同性等特点,使得女性旅游市场的细分成为必要,因此本文结合女性旅游市场的特点对女性旅游市场进行了细分,并且在此基础上,阐述了各细分子市场的特征,以便旅游企业向女性旅游者提供适销对路的优质产品和服务,在激烈的市场竞争中取得优势地位。     

目标市场选择中的数学方法

通常，目标市场的选择方法是，企业首先将消费整体通过市场细分方法进行划分。其次，再在各类专门化的细分市场中选择目标市场。并且，后者主要采用定性分析的方法。本文采用模糊的聚类分析和模式识别相识别相结合的综合分析法，在较小的范围内直接选择目标市场，比通常所用的定性方法过程简单且准确。     

基于CAFTA背景下的企业营销战略与策略

文章根据营销管理的一般逻辑,采用文献法、访谈法、比较法等研究方法,研究探讨CAFTA企业营销战略与策略问题,主要结论有:实施全CAFTA大市场战略的企业,以全CAFTA为目标市场,实施以统一的品牌、价格、分销及促销的营销策略;实施区域性尼基市场战略的企业,在有限的国家中进行细分市场以确定目标市场,实施基本统一的品牌、价格、分销与促销策略并保持部分差异性;实施地方尼基市场战略的企业,寻找一个有差异且竞争不强的细分市场,生产满足地方需要的品牌,采用地方性的价格、分销及促销策略。     

人以群分——谈如何细分市场

面临日趋激烈的市场竞争，一个公司要立于不败之地，必须正确地细分市场，选准客户。这是决定企业兴衰成败的关键。本文就如何细分市场、选准客户作了具体的分析，提出较为具体的解决方案。     

沈阳市乡村旅游市场细分变量的选择

以市场细分理论为基础,通过实地调查获取基础数据,借助SPSS软件,运用单因素方差分析法对沈阳市乡村市场细分的变量进行选择和有效性检验,以期为旅游企业开发乡村旅游市场提供决策支持。     

新时期旅游市场细分的主要策略

旅游市场细分意义重大,是做好旅游市场营销工作,推动旅游市场发展的一个基础性和关键性环节。文章提出要准确理解旅游市场细分的概念、正确认识旅游市场细分的作用、科学遵循旅游市场细分的主要原则,同时指出要严格把握旅游市场细分的主要标准、合理设定旅游市场细分的主要程序。     

新的市场环境下如何做好我国通信市场营销

当前,随着3G牌照的发放,通信企业间的市场竞争也愈发激烈,各企业要想应对新的市场环境,在竞争中取胜,就．必须要满足市场消费的需求,并实施有效的营销策略,去分析、开拓市场,实现营销目标,显示出与竞争对手的差异和优势。本文通过分析通信市场的竞争状况及营销现状,指出存在的问题。并从明确营销战略、确立细分市场、以客户为中心、优化服务体系和加强品牌培育等方面,对通信企业市场营销提出了建设性的意见和建议,以便能推进企业的发展,在市场竞争中取胜。     

营销坐标论

为了更好地发现顾客并满足他们的需要,企业应确定自己的营销坐标,对整体市场进行细分,选定服务对象并根据环境的变化调整自己的服务对象。提出市场细分的内容、重要性和实施要求,探讨了选定、调整目标市场的要求和过程。     

企业市场细分化散工作流程构造

本文提出了企业对消费者市场进行细分化的工作流程构造原则，在此基础上设计了进行市场细分的工作流程，阐述了市场细分化工作流程中各个阶段的操作方法。     

国内民俗旅游市场细分研究

民俗旅游正逐渐成为旅游企业寻求商机的新亮点和旅游业发展的新增长点。由此,通过综述国内旅游市场细分相关文献的研究成果,及对参与民俗旅游的消费者的心理需求和旅游动机进行分析,将整体民俗旅游市场细分为高校学生市场、上班族市场和银发族市场,并进一步对各细分市场的特点作详细地解读。     

并购价格与评估价值差异分析——以雪津啤酒公司为例

市场经济发展到今天,并购和重组已经成为企业提高自身实力、扩宽经营领域、有效利用企业内外部资源的重要方式之一.在企业并购的过程中,对并购目标资产的定价是整个并购的核心环节.在这一点上,不同的定价主体从各自的角度出发,选择不同的价值类型和目标市场,最终得出的结论会出现较大的差异.在雪津啤酒的并购案例中,这两个因素的影响和作用方式得到充分体现.通过对这一案例的深入分析和系统总结,可以较为具体和有效地说明价值类型和细分市场这两个因素对企业价值评估的影响,在此基础上为我们企业并购过程中的利益相关者提供参考价值.     

关于我国企业目标市场选择问题的研究

在市场营销中,企业要制定正确的营销策略,有赖于从消费者的需要出发,按照一定的标准辨别具有不同欲望和需求的消费者群体,将某一整体市场划分为若干分市场,并从中准确地选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场,以求获得最大程度的发展。