RFM:客户价值掘金利器

<正>营销管理人员经常会面临平衡公司预算与客户营销覆盖率的挑战。春节临近,正是商家的促销旺季,作为一家大型超市的市场经理,如果在既定的促销预算里,只能从60万交易会员中挑选20万人进行直邮目录营销,你会如何选择?     

如何制定有效的春节营销策略？

春节消费市场巨大，应广大厂商的要求，本月话题将推出“春节营销三步曲”专辑：第一，春节旺季即将来临，如何制定适合有效的市场操作策略：第二，在市场操作的过程中，如何有效地实施和执行。第三，面对春节旺季即将过去，正在进行的市场操作(包括促销、宣传等活动)如何成功收尾等。     

旺季过后，如何收尾？

春节期间，众多厂商制定了相应的营销策略。春节过后，许多问题陆，续浮出水面，比如渠道的压货怎么办、促销和宣传活动何时停止、怎样有效进行市场总结等。春节营销要画上一个圆满的句号，必须做好收尾工作。     

春节期间做什么生意好赚钱

春节期间是国人最舍得花钱的日子,也是商家大把赚钱的好时机.笔者在此为有意开拓春节市场的中外经营者策划几条生意项目,仅供参考.     

欲擒先诱，淡季广告促销策略

营销淡季是一些商家一直无法逾越的壕沟，商品营销存在旺淡季是个不争的事实。如何在淡季进行广告促销，使广告对产品销售以及对品牌的塑造功能继续有骄人的表现是一个值得思考的问题。广告促销作为促销的一种手段其效果已被营销界认同，因此广告促销已成为很多商家在淡季营销中倚靠的一个重要武器。然而，广告促销不是万金油，适宜时机并符合消费趋潮的广告促销策略才是真正的救命神丹。     

春节期间做什么生意好赚钱

春节期间是国人最舍得花钱的日子,也是商家大把赚钱的好时机,这里笔为有意开拓春节市场的经营策划几条生意项目,仅供参考。     

6点策略决胜暑期

暑期是商家必争之季，而暑期的营销策略三板斧。特价、送礼、联合品牌促销，也是为众多商家所惯常应用的手法。这些促销的方式也往往成为家长和孩子的心动点。而颇有收获。然而促销只是企业获得营销优势的一个方面。一则面对众多企业的促销较量，仅依靠单纯的促销行为很难建立竞争优势，二则促销本身是一把双刃剑，并不利于建立顾客忠诚。因此，要在与其他品牌的竞争中。赢取更多的市场份额，建立暑期营销整体竞争优势更加重要。企业营销部门要从六个方面对于“暑期营销的核心竞争优势如何建立”这一关键问题着力思考：     

一月中关村:消费需求释放 价格与景气双升——2010年1月中关村电子市场运行状况报告

<正>2010年1月份,北京遭遇了罕见的低温与暴风雪,对IT行业也带来了巨大的影响。虽然如此,中关村市场里却是热火朝天:一方面,IT市场每年从11月份开始进入寒促阶段,元旦至春节前这段时间更是传统销售旺季,市场需求量增多;另一方面,春节前商家的促销活动可谓是丰富多彩,各种特价送礼层出不穷。     

价值创新构筑零售企业核心竞争力

近年来,百货业促销返券之风愈演愈烈,市场表面的繁荣,销售额泡沫式的增长掩盖了消费者的疲惫与抱怨,返券似乎成为众多商家抢占市场,制造销售奇迹的制胜法宝。面对返券狂潮,当代商城在策划十一周年店庆营销活动时逆势而动,选择了直接优惠消费者的营销方式。就在一些供应商和业内     

企业终端促销之差异性促销

终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。     

“金六福”缘何引爆2005春节营销市场？——完善的策略＋到位的执行 金六福酒春节营销攻略探析

每一年的传统节日期间。是商家热卖的时间。也是商家大打“礼品”牌的时候。尤其是一年到头的春节。更是商家竞相追逐、突破销售的“黄金时节”。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。2005年春节市场上。各类商品竞相促销。热浪一波未平一波又起。媒体上。也是热闹非凡。尤其是电视媒体。礼品拜年的欢笑声此起彼伏。不管是什么产品。都希望搭载春节的这艘巨轮。梦想着自己的产品在一夜间“热卖”。也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下。这样的做法无可厚非。谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。所以。也难怪很多商家认为春节是个“天时”。挤破了脑袋也要凑这个热闹。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获l0万元的利润：而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元：但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。“弃之可惜，食之无味”，投入过少则达不到预期效果，投入多了又得不偿失。面对如此特别的县级市场，营销人员如何谋划，才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢？     

浅谈企业广告促销策划技巧问题

在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。     

春节服装促销,细节决定成败

每逢春节,厂家、代理商、大街小巷的服装店便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但服装销售如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番功夫。     

民俗营销，“家”字飘香——可口可乐、金六福支招浅析

据商务部最新统计：2006年正月初一至初七中国社会消费品零售总额约1900亿元人民币，同比增长百分之15．5％，餐饮业尤为红火，销售额增长约2．5倍。据监测，重庆、河北、四川、江苏、山西等地春节七天假日商品零售额分别同比增长15％-18％。长期以来春节市场是商家必争之地，春节营销是商家志在必得之役。作为春节消费必备的酒类、水（主要碳酸饮料）类商家自然更不会放过这个机会，大多数企业早就排兵布阵，充分武装。但是能在千军万马中冲杀出来大获全胜的不多，而能连续几年拔得头筹的更是少之又少!为什么可口可乐和金六福能做到呢？[编者按]     

让试用装真正被“试用”

试用装营销也叫样品营销（sampling marketing），一直以来都是一种有效的促销方式和调查市场反馈的方式。出现伊始，人们为这种直观且免费的产品体验所打动，积极试用并填写回函卡，以得到更多的其他试用机会。随着生活节奏的加快和产品竞争的激烈化，受众面对品种繁多的试用装也不再亢奋。高成本的试用装营销效果也遭到了商家和营销人员的质疑。     

一次成功的营销实践——“复兴佳苑”从滞销到畅销的启示

上海房地产市场目前正呈现出供需两旺的繁荣景象。房地产投资、开发商为了抓住这一商机，把楼盘成功地推向市场，越来越注重对市场营销策略的研究，采用了多样化的营销管理策略、市场经营策略、广告策划策略等并配以一系列行之有效的具有创意的促销手段，参与市场竞争。因此，现今的房地产业的促销大战、售楼广告大战，概念营销、文化营销、品牌营销………精彩纷呈，已成为楼市一道风景线。但也有的由于营销观念滞后、市场定位有误，开发的楼盘不适应客户需求，销售不畅，并承担着很大的市场风险。“复兴佳苑”就曾经陷入这样的境况。     

上市新品如何一炮而红

只有不断推陈出新,企业才能保持旺盛的生命力,但很多企业在推出新品之际,却常常因为前期推广或营销策略不到位而惨遭败绩.上市新品如何才能一炮而红?近日,记者采访了一些有成功经验的商家,从中总结了一些规律供大家借鉴. 新品营销第一招:活动营销 活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式.活动营销具有"变被动为主动"和"零距离接触消费者"两大优势,商家可以根据自己的产品特点和优势进行相应的活动策划,以达到最佳营销效果.     

音乐嵌入式营销探索

音乐在营销活动中的应用越来越普遍.音乐在营销中细分市场,提升品牌形象,进行商品促销,是一种宝贵的无形资产.如果商家适当运用这种无形资产,可以使消费者产生共鸣,提高销售量,增强企业品牌形象,为企业带来意想不到的效果,达到消费者满意、商家促销的双赢目的.     

关于节庆商场价格促销的思考

价格是营销组合中最灵活的要素,降价比提价更适应消费者偏好,因此商场节庆价格促销成为一种常用的竞争手段。但是,当价格促销成为一种节庆通用的方式时,会造成消费者的心理期待,商家的利润目标就很难实现,因此,商家要确立现代营销理念,谋新求变掌握最新的消费动向,进行市场细分,培养自己的目标消费群,价格促销要科学化和规范化。