论企业销售渠道的变革与创新

市场在变 ,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性 ,要求企业经营更加深入化和细致化 ,从而提高市场资源的可控度。竞争的现实促使着企业不断进行着技术、产品和推广方面的创新。然而 ,在渠道方面 ,我国大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。销售渠道作为企业最重要的资源之一 ,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现 ,因此对销售渠道的重新整合和创新对企业来说至关重要。一、渠道的变革与创新(一 )创造厂家与零售商的互惠协作关系 ,重视把产品卖给消费者 ,而非…     

国产手机销售渠道变迁与创新

<正>自从1999年国产手机登上舞台之后,手机市场的竞争日趋激烈,而销售渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁,可以发现并总结出其中很多规律性,而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。1.总代理制。在2000年以前,手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。其典型的货物流向是:总代理从厂家拿货之后,批发给区域代理,区域代理再批发给市级代理,最后,再由市级代理批发给零售商。从厂家到最后的零售商     

国有润滑油制造企业销售渠道优化探究

由于产业升级的加速以及润滑油整体需求增速的放缓,我国润滑油需求结构的变化正在加速进行,高端润滑油产品市场占有率正在大幅提升。国有润滑油公司要继续保持在竞争中的有利位置,维护润滑油行业的健康发展,就需要进一步深化改革,优化产业链结构,未来润滑油市场的竞争将是整个润滑油产业链综合实力的比拼。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。     

营销渠道优化整合与企业管理创新思考

文章从企业资源规划的优化和企业客户关系暨线上线下营销渠道整合（以销售流量导入为主）着手,对企业营销渠道优化整合的具体方式进行介绍,在此基础上,分析基于营销渠道优化整合后的企业管理创新内涵,提出明确企业市场定位,制定切合实际的经营战略;管理思维应当与时俱进,注重“服务创新”等企业管理创新方法,希望为企业管理者提供参考。     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

基于SOA的企业销售渠道管理系统研究

随着企业销售规模的扩大,对销售渠道管理的难度也越来越大.基于SOA的销售渠道管理系统是充分利用企业的全部资源,实现信息流、资金流和物资流的合理分配和流动,从而最大限度地实现企业的生产价值.本论文的主要内容是SOA在渠道管理系统中的应用.在系统分析的基础上,设计了系统的架构模型,并对系统的实现进行了简要的介绍.     

乳制品行业销售渠道创新——非店面销售

本文通过对非店面销售的理解与认识以及对乳制品行业特点及其传统销售渠道的分析,认为对于乳制品行业而言除了常规的销售渠道以外,乳制品行业还可以通过非店面销售的特殊销售渠道进行销售,并结合北京圣祥乳制品公司的实际进行了酸奶的新产品策划及渠道创新设计。     

在线渠道进入与实体渠道销售努力研究

本文在考虑服务效率以及实体渠道服务向在线渠道溢出的基础上,运用空间差异化的Hotelling模型,研究了在线渠道的进入对实体渠道销售努力的影响。研究表明,存在服务溢出时,在线渠道的进入在多数情况下将降低实体渠道的销售努力。但是,当实体渠道是高效率的销售服务提供商,并且服务向在线渠道的溢出效应较小时,在线渠道的进入将会增强实体渠道的销售努力,这时消费者可以从实体渠道那里得到更好的增值服务。     

企业市场营销渠道创新

中外企业通过把握企业市场营销渠道有利机会,适时地设计和管理好渠道,以拥有一个高效率、高服务素质的分销系统.提高企业利润率和竞争力.因此营销渠道创新就成为当今中外企业经营活动中的企业管理与营销管理的重要环节.     

企业财务管理与企业融资渠道问题研究

我国的中小企业生存环境和企业融资的问题是事关国家长治久安的经济与政治问题。随着我国经济结构的调整和体制转型的深化,市场供求关系的变动以及加入WTO后国际竞争的加剧,我国的中小企业进一步发展面临着一系列新的挑战。资金短缺,融资困难是制约我国中小企业发展的瓶颈问题之一。我国中小企业由于经营规模小,抗风险能力差,再加上融资过程中存在着融资结构不合理、信息不对称以及融资成本高等问题,使得我国中小企业融资渠道狭窄,建设资金短缺。在市场经济条件下,建立一套完整的、稳定的融资支持体系和运作机制对解决我国中小企业融资困难,实现我国中小企业可持续发展具有重要的理论和现实意义。     

仓储式销售是服装企业的新渠道

中国渠道市场正被所有的服装企业视作一块战略高地。作为最具增长性的消费市场,其对时下的一些服装企业来说不仅关系到未来发展,甚至是关系到现时的生存。市场很大,但竞争也很激烈。于是,在渠道市场中厂家的营销活动此起彼伏,但是非常遗憾,大部分只有两张牌可以打:一是价格,二是赠品。而传播调性基本上是两种类型:一种是声嘶力竭,一种是温情脉脉。各个企业的市场部门绞尽脑汁策划,但剥去华丽的外衣,无非是价格和赠品,想象力匮乏。然而,渠道应该是一个充满     

中石油销售企业物流配送优化策略研究

作为与国计民生密切相关的战略商品,成品油在国民经济中的地位极其重要。成品油销售公司对于配送系统的构建和优化的重视,有利于企业降低成品油配送成本,改善企业盈利能力,减少企业经营风险,提高企业综合市场竞争力。目前,美国成品油消费量高居全球第一,大约拥有1300个油库,利用自营配送结合第三方物流的配送模式为全美174000个加油站每月平均提供7.6万升的成品油配送,每个油库大约可以满足133个加油站的配送需求。作为成品油消费量全球第三的国家,我国约有3000个油库,无论是中石油、中石化这样的国营石油企业还是民营油企,一般都利用自营配送的模式进行成品油配送,基本可以满足大约90000座加油站每月7.6万升的配送需求,每个油库平均支持加油站数量为30个,与美国相比配送效率差距明显。另     

销售渠道中的窜货问题分析

产品的跨区域销售带来规模和效益的同时,也带来一个很难解决的难题——窜货。本文介绍了窜货的含义,分析了我国销售渠道窜货形成的原因和危害,重点从厂商与经销商关系管理、经销权划分、产品区分策略、价格体系和促销五个方面提出相应的解决建议。     

手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下,我国的手机行业处于持续增长的状态,手机产业已经呈现出供销两旺的局面,在这样的环境下,手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力,不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道,更是我国电子商务领域中,十分重要的力量。相关业内人士认为,在手机销售的过程中,网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

渠道与品牌的创新研究

<正>现在各行业产品都已经生产过剩,渠道的地位越来越突出,甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代。营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响。因此,分析研究渠道与品牌的辩证关系,对实现渠道与品牌的相互促进、和谐发展是非常必要的。