新媒体营销背景下的网红直播电商模式探析

随着智能手机与电商购物的普及,电商直播正成为新的井喷经济,直播营销被视为新媒体营销转化流量的利器。在新媒体营销与短视频兴盛的背景下,网红直播电商模式随之产生,利用视频+直播的方式优化升级电商购物的营销形式。新媒体营销背景下的网红直播电商模式,已经成为了当前比较火爆的购物模式,为消费者提供了新的购物体验,但伴随的问题也逐渐暴露。本文从新媒体营销背景下的网红直播电商模式的优势、存在的挑战以及未来发展方向这个三方面对其进行分析。     

内容型互联网平台直播电商的经营问题与对策研究——以抖音为例

电商是内容型互联网平台流量变现的重要手段,然而流量的商业化却往往影响用户的平台体验,因此,探寻内容型互联网平台的电商商业模式成为了理论界和学术界关注的重要问题。直播电商是内容型短视频平台变现的重要手段,本文以抖音直播电商为例,基于商业模式的“价值三角形”模型,分析了抖音直播电商经营中存在的问题,并提出相应的对策。本文将为内容型互联网平台电商商业模式的探索提供借鉴。     

数字经济时代带货主播信用提升探析

经济数字化数字产业化是当前经济发展的主旋律,直播电商领域快速发展,平台、电商和带货主播的核心要素是信用。数字经济时代为电商直播带货带来了前所未有的机遇,但过度的商业化和娱乐化却影响了主播的个人信用,带货主播需要更多思考如何从农产品带货公益助农角度提升自身信用。通过阐述我国数字经济发展状况,分析带货主播的营销逻辑、农产品公益带货现状及主播信用问题,提出提升主播信用的几点措施。     

网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究

随着网络直播和视频平台的发展,一方面,以网络红人为核心的网红经济模式不断发展完善使低成本的流量变现成为可能。另一方面,在传统电商流量成本日益高昂且GMV转化率普遍不高的情况下,低成本低门槛的"电商+直播"模式却拥有着超高的GMV转化率。这就使得"电商+直播"具有相对而言较低的成本的同时,又能实现较高盈利额。在探讨我国现阶段网红经济的发展现状的基础上,通过分析电商直播模式的发展现状和主要发展模式,进一步分析电商直播模式的发展优势与其所面临的瓶颈,进行"电商+直播"模式的发展策略研究。     

新型农业经营主体农产品直播经营的实践过程及行为机制——基于数字资本的分析视角

伴随新媒体网络平台的发展和数字技术的下沉,农产品直播电商成为农业现代化及数字化转型过程中解决农户参与市场困境的重要手段。在数字资本视域下,通过考察新型农业经营主体的适度规模经营与农产品直播经营的适配逻辑,发现新型农业经营主体通过生活性的发掘与再造生产数字资本,以流量变现的方式实现数字资本的可兑换性,以代销为辅的经营策略弥合直播经营过程中数字资本持续性与农产品单一性之间的矛盾。数字资本生成是资本转化的基础,流量变现为农产品经营提供渠道,流量维持成为持续经营的关键。代销转向在实现流量再生产的同时增加了农产品经营风险,其中的品控不确定性容易导致数字资本信誉受损,进而危及以数字资本为桥梁资本的数字化生计模式。代销转向旨在为农产品直播经营保持流量,是对平台规模经济的妥协与适配。在农产品直播经营过程中,新型农业经营主体是追求利润者、维持生计者和受剥削的数字劳动者的综合体。在平台增殖逻辑及社会注意力流动属性的双重作用下,经营者尝试由家庭化经营转向团队化运作、由新农人转型为职业主播。但在数字资本流失风险、乡村伦理逻辑以及与农户共生关系等多重因素的约束下,经营者形成了以注重农产品品质及消费者购物体验为主...     

新时代食品线上直播营销模式探究

2017年,抖音、快手、B站等短视频的火爆,带动了一批批的短视频创作达人,并通过短视频进行变现,三年疫情开始后,直播电商的火爆程度达到了一个新的高度。传统的食品营销模式也发生了改变,食品电商直播被越来越多的消费者接受,为消费者提供了更方便快捷的购物体验。因此,本文以直播电商发展的现状为基础,研究探索食品直播营销模式的发展,指出问题并提出解决建议,为食品直播营销的可持续发展提供一定的借鉴。     

朱芸雨:黑眼圈娱乐有限公司执行董事 有一个当红消费触点是短视频引发的成交量

<正>黑眼圈娱乐有限公司(以下简称"黑眼圈娱乐")是一家在吉林省成长起来的新媒体电商企业,公司通过直播营销全案服务方式,成为抖音优质服务商和快手电商服务商。在黑眼圈娱乐带动下,直播电商已成为当地众多客户企业的标配,不断提升其流量精细化运营和变现能力。日前,黑眼圈娱乐执行董事朱芸雨就直播电商如何赋能地方经济接受了专访。     

我国电商直播带货模式分类比较与启示

随着互联网经济的快速发展,各大电商平台纷纷推出直播带货模式,并迅速发展成为一种新兴的购物方式,其中具有代表性的直播带货模式包括以淘宝为代表的传统电商、以抖音为代表的短视频电商、以小红书为代表的社交电商等三类模式。本文通过对这三类电商直播带货模式的特点及优劣势进行比较分析,从政府监管、入驻商家和主播三个视角提出推动我国电商直播带货模式健康发展的对策建议。     

直播电商营销策略及发展研究

与传统电商营销模式不同,网络直播不仅可以展示商品的图文信息,还可以以实时视频的方式使得主播与消费者互动,通过主播专业的讲解、亲自使用等方式让消费者了解到商品的详细信息。不仅增加了商品的真实性,提高消费者对商品的信任度,还可以满足消费者一定程度上的社交需求。网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值,网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播,为电商导入流量促使流量变现,实现传播效益和经济效益的统一,成为电商新的业务增长突破点,因此对电商在网络直播平台的营销策略及发展进行研究就显得尤为重要。     

直播电商中大学生消费意愿影响因素研究——以快手直播为例

随互联网技术的发展和应用新媒体技术走进人们的生活,抖音、快手平台的搭建,掀起了网购平台的又一次飞跃,短视频和直播带货成为电商发展经济的主流,直播带货给我们的消费行为产生了一定的影响,尤其对于涉世未深、对新事物好奇的大学生产生的影响尤为明显,本文以快手直播为例,根据电商直播对大学生消费产生的影响因素进行调查分析,以提出合...     

基于电商平台的直播带货营销策略研究

随着移动终端设备使用的普遍化，网络直播应运而生。网络直播通过实时互动，能够给用户带来独有的体验感。2019年，直播电商兴起，一跃成为网络购物的热点，视频直播将产品和电商进行有效深度的融合，直播带货的营销方式也成为产品销售的有效方式。“宅经济”的加持下，将网络直播推向高潮，平台、商家、明显、素人不断涌入直播浪潮，直播电商战局空前高涨，产业链上下游各方加速进场，加速行业洗牌。在此情形下，研究直播带货的营销策略，能够更好地吸引消费者，促进企业发展。     

“飞轮模型”有利于电子商务发展——以亚马逊为例

本文阐释了"飞轮模型"的结构和组成要素,以亚马逊为例说明了如飞轮一样的正向经济效应有利于电子商务的发展。电商企业从客户体验出发,通过提供正品,吸引客户,增加流量,吸引买家。客户多了,卖家就能以更低的成本和价格为消费者提供更丰富的产品和更便利的服务,如此又能给客户带来更好的体验,客户就会更满意、更忠诚,最终促进企业销售总额和利润的增长。     

“短视频+电商直播”营销模式创新研究

"短视频+电商直播"营销模式在一定程度上带动了电商行业的发展,同时也存在不足之处。文章通过阐述"短视频+电商直播"营销模式的概念及原因,分析"短视频+电商直播"营销模式的现状及问题,提出"短视频+电商直播"营销模式创新发展策略。     

融媒体下“电商+直播”模式发展策略研究

随着互联网技术的不断更新,各类新型媒体大量涌现,作为新型媒体的融媒体日益凸显傲人的优势,以网络视频和直播平台为支撑的"电商+直播"模式更是颇得人们的喜爱,并逐渐让低成本流量变成了可能。传统的电商模式,虽然也有效地利用了互联网的应用优势,但是还无法做到与用户的实时互动,无法及时的获取用户需求,也就不利于电商行业的稳定发展。而"电商+直播"的模式,就能在有限空间内实现较高的盈利额,确保给电商企业带来巨大的经济效益。因此,就应在"互联网+"视域下做好"电商+直播"模式的优化和发展工作,以此来有效地活跃我国的经济消费市场。     

直播带货情境下服务补救对重购意愿的影响研究 ——感知真诚和补救后满意的链式中介作用

网络经济时代下,电商行业竞争加剧,流量紧缺,"直播+电商"已成为一种新兴的营销方式.直播带货通过互动增强顾客体验、促进顾客满意,但也容易出现服务失误的问题,服务补救是在服务失误发生后,让消费者获得补救后满意并实现重购意愿的重要方式.本文以SOR理论和顾客体验理论为基础,探究直播带货情境下服务补救、感知真诚与服务补救后满...     

UGC短视频平台电商板块建设探索

UGC(User-Generated-Content用户生成内容)短视频平台以其特有的快速内容展现与分享式交互体验机制,逐步成为移动互联网时代重要的流量入口,而电商环节的建设与运营策略为短视频平台的流量变现提供思路支持,但由于短视频碎片化娱乐沉浸式体验的特点与传统内容电商模式存在较大差异,UGC短视频电商板块的建设迎来新的挑战与机遇。     

人-机-环境系统论(MMESE)视角下的跨境电商直播人才核心技能研究

近年来,直播带货作为跨境电商行业中的新兴领域,以高速增长的势头成为推动跨境电商和数字贸易发展的重要力量。主播作为直接影响外贸直播效果的核心要素,不仅要具备高超的外语沟通、表达能力和营销知识,还要驾驭现代信息通信技术手段,充分利用国际商务环境中的有利因素,并认识客户群体的文化背景,以促进跨境电商贸易的达成,这对跨境电商直播人才跨文化理解能力和跨领域综合能力提出了挑战。本文以人-机-环境系统论为理论框架,以新职业主义教育运动的核心理念为基本概念,对跨境电商直播带货人才的核心技能进行较为细致的界定,旨在明确其能力特征、复合性的属性及培养的紧迫性和必要性,为政府、企业和院校人才培养实践活动提供理论参考。     

直播电商行业纳税筹划风险分析

随着大数据、云计算、移动5G通信等互联网技术快速发展,移动智能终端设备基本实现了全民覆盖,消费者对于直播互动性、社交性、娱乐性等特点认识逐步加深,同时在后疫情时代催化下,直播电商购物已经一跃成为当前网络购物的主流方式。电商行业充分利用其平台客户流量大、实时交互性高等优势,纷纷解锁了实时直播技术,直播电商行业驶入了快车道。直播电商行业正享受着新业态所带来的种种红利,但是与传统电商相比,直播电商也面临巨大风险,尤其在纳税筹划层面更是风险重重,如何在实现税收筹划的同时规避风险,成为直播电商行业财务工作方面亟需解决的问题。因此笔者采用文献研究、数据分析等方法对直播电商行业进行现状分析,在法律风险、政策风险、财务风险这三个方面对直播电商行业与传统电商行业纳税筹划风险进行比较,进而阐述了直播电商行业纳税筹划风险。笔者在此基础上推论该行业纳税筹划风险产生的原因,并分别从主播群体、电商平台、财务工作人员方面给出了风险防控建议,以期为直播电商行业健康规范发展尽绵薄之力。     

直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

宁夏特色农产品电商直播状况的调研及对策研究

电商直播作为一种新的销售模式,已成为电商带货领域新的改革点,截至2020年,电商直播主要经历了初探期、加速器和爆发期三个过程,电商直播带货利用快手、抖音等短视频平台,吸引流量,通过发展商业化平台自建销售模式。2020年初,新冠疫情的影响导致全国直播行业指数式增长。数据显示,排在首位的是直播+购物,其次是直播+演唱会、直播+教育、直播+特色农产品;直播+农产品逐渐成为以销售特色农产品为主的一种新型销售模式:主播/地方领导+直播+特色农产品,展现当地农产品特色,解决农产品滞销问题。宁夏地处中国西北,地理位置得天独厚,被称为枸杞之乡、甘草之乡、滩羊之乡、马铃薯之乡、硒砂瓜之乡,其中枸杞是世界最早的枸杞发源地,滩羊曾被两次纳入国宴,宁