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1994年,郭士纳花了两个月出去拜访很多人,有一家负责人就说:你们不要学人家做软件,卖给我吧。当时我们在软件市场的地位很弱,产品大部分在主机上,没有收费的习惯,应用方面也搞不出花样,每年都赔钱。但当有人要我们把软件卖给他的时候,郭士纳就知道一定有宝贝在里面。我们按兵不动差不多两年,整顿其它业务,止血。然后我们做了一个强硬的收购,花 35亿美元买 Lotus。有人说太贵了,也有人说我们交了很多学费。但我们之所以做这个,是要把两个非常重要的信号 相似文献
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余绅 《当代经理人(中旬刊)》2001,(5)
译者序 常听到我的经理人朋友们互相传授面试求职者的秘决,甲说:“我面试推销员时常在桌边放一叠人民币,观察对方在一分钟内偷看多少次,并以偷看人民币次数最多者为优选标准,因为他渴求钱,他一定能当好推销员。”乙说:“我选择员工仅重他的礼节、气度、应对、步态、言谈、笑貌。特别是秘书和办公室工作人员;要比众人奇特,人也自有精神”。丙说:“创业初期,我注重两才──人才和奴才,现在功成名就,没有了人才只剩下了奴才,能说会道却没有神采,虽有形体却无骨骼,举动惶恐不安筋骨关节好象都不接续。……还有些经理人用相面术… 相似文献
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半个世纪以前,美国有一位初出道却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。 相似文献
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父亲的会计梦
小时候,我家的小客厅经常围满了人,而且一批又一批.来的都是本地的渔民,他们知道我父亲精通会计,捕鱼归来都要找我父亲帮他们算账,父亲总是欣然应允.我看着父亲熟练地拨打着算盘,清脆的算盘声就像一曲美妙的音乐.很快父亲便把他们船上的账算得一清二楚.我记得有一个年轻的小渔民很有意思,他戴着一顶旧毡帽,胖胖的身材,说着口音特别重的闽南话,他那天分到了一千元.只见他把钱往兜里一塞,数也不数.大家叫他把钱点一点,"你们不会骗我的",他把"我"字拉得很长,高高兴兴跑回家向他老婆报喜去了. 相似文献