企业销售费用的控制与管理探讨

随着我国经济改革开放的逐步加深,国内企业迎来了前所未有的发展机遇。但是在我国企业发展的道路上却出现了一系列的问题,其中较为突出的就是企业销售费用的控制与管理。本文主要是对企业销售费用的控制与管理进行的一些分析与探讨,并提出相关的建议,希望对国内企业销售费用的管理有所帮助。     

企业销售费用控制及管理方法研究

企业实行的对销售费用的有效控制是实现企业具体销售目标的一种基础手段,这一费用在企业的总体经营成本中占据的比例较大,与企业获得的经营利润以及可持续发展都有着重要的联系,所以在企业的经营中需要利用较低的销售费用去获得较高的收益,这是企业的发展重点,也是企业完善管理的重要内容,强化销售费用的控制有利于企业管理水平的提高。     

基于薪酬激励的精细化管理销售费用研究

本文分析了企业销售费用现状的,阐述了基于薪酬激励机制的精细化管理销售费用发展模式,并针对格兰仕的实证研究,提出了如何在保持销售人员积极性的前提下,对企业销售费用进行精细化管理的合理化建议。     

我国家电业销售费用及售后服务成本控制浅析

成本控制是所有企业都必须面对的重要管理课题。对众多家用电器企业而言，低成本营销往往是成功的关键因素，成本领先是企业要获取竞争优势的关键战略之一。现代企业经营以客户为中心，服务重要性凸显，目前中国的家用电器销售费用及售后服务成本构成中，有很大一部分为销售、服务成本。家电行业的售后服务，一直是人们广泛关注的话题。本文立足于销售费用及售后服务成本的概念，分析了我国家电业销售费用及售后服务成本控制存在的问题，并提出了解决这些问题的合理对策。     

论私营企业期间费用控制研究

目前,我国私营企业在发展过程中,财务管理模式相对落后,期间费用控制存在诸多问题,主要表现为管理费用核算不准确,控制不科学;销售费用审批不严格,售后服务费用过高;混淆不同经济活动财务处理,内部控制不健全。私营企业加强期间费用管理,必须全面加强企业内部监督,降低管理费用;优化销售方式,降低销售费用;完善控制机制,降低财务费用,以期间费用控制的优化促进管理方式的创新。     

高管薪酬、企业营销战略倾向与企业成长——基于房地产行业上市公司的实证检验

基于2008-2010年房地产业上市公司数据,本文探讨了营销战略倾向与高管薪酬的内在联系及其对企业成长业绩的影响。实证检验发现,高管薪酬越高,销售费用越大,上市公司更倾向于激进的营销战略;董事薪酬越高,销售费用反而越低。企业销售费用的投入对企业短期绩效的影响不显著,而销售费用的持续投入与否对企业成长产生不同影响。本文揭示了高管、董事薪酬对营销战略的作用机制,对我国公司治理和营销战略管理实践有着重要意义。     

企业销售费用的会计控制

企业不断接受着来自不同行业和相关行业的冲击,这使得企业的销售部门的作用也日显重要,销售费用在企业成本费用中占据了越来越大的比重.销售费用是保证企业实现销售目标的前提条件,如何以较低的销售费用获取最大的销售收益,是企业管理层非常重视的问题.目前,多数中小企业由于内部会计控制弱化,在销售费用管理上还不完善,出现内部人暗箱操作、灰色收入、挪用销售费用款等违法违纪现象,直接影响了企业利润最大化.因此,会计控制部门应着重推行、完善"事前计划,事中控制、事后分析"的良好有序的财务管理模式.     

企业销售费用的控制与管理研究

企业的销售费用是确保企业销售目标得以实现的基础,销售费用在企业的经营成本费用中占有较大比重,其既关系到企业的经营利润,又关系到企业的可持续发展,基于此,以较低的销售费用而获取最大的销售收益是企业经营管理者最关心的问题。本文从企业销售费用支出的功效着手,介绍企业销售费用的管理方法,进而提出加强企业销售费用管理的措施,以期对企业的经营管理有所裨益。     

医药生产企业销售费用创新管理

医药行业是国家发展的保证,近些年我国的医药行业的发展很快,但是在整体的销售体系上还存在较多的问题,特别是最近药品降价以及医改政策对医药行业的冲击很严重,使得医药生产行业销售费用管理体系的不足一下子显现出来了。本文针对医药生产企业销售费用管理存在的具体问题做了探讨,并提出了优化措施。     

改变营销模式降低日化企业销售费用探析

日用化妆品行业企业生产工艺相对简单,除产品成本外,销售费用也是企业较大的花费,所以销售费用的管理控制对日用化妆品行业企业来说意义重大.现有的关于销售费用的管理办法主要通过制定报销制度来实现管理,但如果能改变日化企业现在的营销模式,不仅能带来销售额的提升,销售费用也可能会大幅度降低,节约企业的开销.     

企业加强营业费用管理与控制研究

企业的营销费用称销售费用,是企业确保其销售目标得以成功落实的基础,营业费用是企业经营成本中的一大块,占有相当大的比重,管理并控制好企业营业费用,对于企业的发展来说,具有非常重要的意义。如何解决当前企业营业费用管理和控制中出现的问题,为企业营业费用管理和控制找到可持续发展的解决道路,是当前企业发展应该思考和探索的问题。     

企业营销费用控制问题研究——基于某化肥企业调查研究

本文运用会计学、财务管理学等学科的相关理论,以某化肥企业为例,研究销售费用控制问题。全文分析了销售费用控制现状,提出加强销售费用控制的措施,还大胆提出了设立营销主计长职位的设想。     

商品促销费用核算与控制的探讨

在会计核算中,企业的期间费用按经济用途可分为销售费用、管理费用和财务费用。在销售费用中,商品促销费用又占有很大比例,其数额直接影响着企业利润。本文重点对商品促销费用的核算与控制进行探讨。     

企业期间费用预算管理存在的问题及对策

期间费用预算是企业全面预算管理的一项重要内容,是企业对预算期内开展经营管理活动所发生的销售费用、管理费用和财务费用所做的计划安排。通过开展期间费用预算管理,可以帮助企业控制或削减费用,获取更大的利润。目前,我国企业在期间费用预算管理方面仍然存在诸多问题,需要进一步改进和提高。本文对此作一探讨。     

企业财务预算与控制措施的探讨

财务预算管理对整个企业的发展起着非常重要的作用。 比如,我国一些经营状况良好的大型企业离不开财务预算管理政策的执行,财务预算管理完善的企业能够有效控制成本,实现长期发展战略。 然而,目前国内中小企业管理者的财务预算意识薄弱,只关注营业额,不关注成本控制和预算管理的环节,所以一些企业在发展过程中会受到阻碍。 因此,文章论述了企业财务预算控制目的与意义,分析了我国企业财务预算及控制存在的问题,进而提出了有效的措施,为企业合理进行财务预算控制提供参考。     

加强企业销售费用管控 实现财务管理精细化

随着社会的不断发展和进步,在当前新的时代发展背景下,企业在财务管理上面临的挑战越来越多。这就需要我们不断的探索,本文以加强企业的销售费用管控为研究内容,发现销售费用管控中出现的问题,提出解决措施,为实现企业财务管理的精细化提供建议。     

浅谈外贸企业应收外汇账款两大风险的管理

一、应收外汇账款信用风险管理(一)应收外汇账款损失风险信用风险是价值滞后的一方未按照承诺履行价值回报的可能性。一般我们所讲的企业信用风险就是赊销带来的应收账款损失风险。国内信用管理企业及经济学者指出,国内部分企业过分强调开拓国际市场,盲目追求成交额,忽略了对风险的防范及对国外欠款的管理,导致应收账款、销售费用和逾期款,随着账面销售额一起大幅上升。目前国     

内部审计在会计风险管理与控制中的作用探讨

现代化经济的趋势下,企业的管理越来越成熟,内部审计的运用也越来越广泛,在我国很多企业得到了认可,企业的会计财务管理也因此产生了一定的影响。企业随着国内的经济发展而迅速发展,在企业进行自我管理的过程中,面临很多因素的影响,因此在国内经济市场中企业如果想要发展就必须强化对内部的控制和管理,而内部审计在企业进行会计风险管理和控制中起着重大作用。文章从内部审计出发,研究了内部审计在企业的会计风险控制与管理中的作用,并且分析了其中的问题提出了相应的解决措施。     

销售费用控制的原则与方法

21世纪的今天，尤其是中国加入WTO以来企业的市场竞争日益激烈。企业不断接受着来自同行业和相关行业的冲击，这使得企业的营销部门的作用也日显重要，然而销售费用在企业成本费用中占居了越来越大的比重。因此，销售费用的控制成为了企业成本控制的重头戏，[第一段]     

大型制造业直销模式的销售费用管理

随着中国市场经济的逐步深入,制造业通过兼并、重组、自我发展等多种模式,已经逐步向大型化、集团化趋势发展。而随之而来的费用控制风险将日益增加。本文旨在分析通过多层次、多范围的销售费用核算,将销售费用根据控制对象的区别分为:自控费用、基本费用、待定费用,将销售费用分为业务员可控、公司可控、业务员和公司共同控制三个部分,分别进行核算,并与产出挂钩。通过多方面规范销售行为,从而使销售人员能够积极主动进行销售费用控制,同时推动销售目标的达成。