10种失误让销售人员失去客户

客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。     

农药销售的八个技巧

第一，时于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。 第二，正确应用宣传资料门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。 第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的，好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题，     

IT行业销售人员流失问题分析

IT行业销售人员离职现象越来越普遍,已经成为企业管理的一大难题。本文通过分析IT行业销售人员的自身特点,从企业发展前景、薪酬待遇、晋升机制、人际关系、工作条件等方面分析人员流失的主要成因,并提出相关对策。     

寿险行业销售人员激励研究

随着寿险业的不断发展,销售人员已经成为寿险公司的主力军,在寿险营销中所起的作用越来越大。如何通过激励他们的工作意愿与情绪,乃至积极有效激发其工作潜能,提高其工作表现,达成组织目标,已经成为寿险公司面临的一个重要问题。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

AL鞋业公司销售人员流失对策分析

本文以AL鞋业有限公司为基础,分别针对销售人员流失的现状、原因进行分析,着重以规范制度、坚持以人为本为主要对策研究,并辅以公平竞争、法律制度为研究对象。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点,总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

广东财产保险公司展业销售人员用工形式研究

目前,财险公司展业销售人员用工形式多样,不同形式各有优劣,针对编外员工、劳务派遣人员、代理人对公司的归属感,建立起从代理人→劳务派遣员工→编外员工→在编员工的用工晋升阶梯,从开始签订《代理合同》发展到《劳动合同》,使销售人员从低层级向高层级迈进,建立以业绩导向的收入分配方式,打破了原来严格区分的身份界线,将不同身份的销售人员组成同一销售团队。     

销售人员容易陷入的两个“怪圈”

都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在实践中,却经常会发现有例外,那就是有些销售人员拜访量很高,业绩却并不并理想,这是为什么呢？当然原因可能不只一个,比如专业知识不够,语言表达不清晰。话术不熟练等都有可能,仔细分析这些原因多是销售人员的个人能力和素质不高造成的,但还有一个原因是很容易被人忽略掉的,     

论房地产企业销售人员的培训——以大连链家地产为例

在信息化和智能化的当今社会,企业必须认识到与时俱进的重要性,积极开展员工培训。我国房地产中介行业起步较晚,但发展势头强劲,显示出强大的发展潜力和广阔的成长空间。以大连链家地产为例,分析了房地产企业销售人员培训的重要性、存在问题及解决对策。     

营销员应具备的基本技能

第一是产品知识。作为市场销售人员,对于公司的产品,我们到底能掌握多少？同样是一个产品,有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量,说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品,也没有充足的数据支持,这样的销售方法,客户怎么会买你的赠     

不同税种视同销售行为财税处理的差异

视同销售是一种特殊的销售行为,且在不同税种下存在许多差异,要做到规范其财税处理和正确进行纳税申报,实务中必须注意理解与把握其在界定范围、计税价格、适用主体、确认标准、扣除基数、纳税申报等诸多方面的差异。     

让顾客掏钱的八招销售技巧

开店营业没有顾客上门会让人很头痛，顾客遛了一圈就走更让人痛不欲生。没有顾客上门也许是宣传不到位。也许是商品不够吸引人。如果很好地宣传还是卖不动，估计就是销售的原因。好的产品＋良好的服务态度有时候并不等于有好的生意，好产品＋良好的服务＋一定的销售技巧，才是销售的硬道理．以下几招可供参考。     

"视同销售"在流转税与所得税财税处理上的差异分析

“视同销售”是税收概念，有流转税与所得税之分，两者之间不可相互适用。只有准确理解和把握“视同销售”在不同税种下存在的差异，才能正确进行会计处理和税务处理，避免给企业带来不必要的税务风险损失，并为企业带来更多的经济利益。     

一例销售障碍的处理及感悟

笔者所任职的公司有个产品,在2011～2012年针对肉鸡气囊炎效果不错,经销商、养殖户很是信赖;但从2013年3月份开始,养殖户反映此产品效果不如以前。其中有一用户的鸡群感染了大肠杆菌,伴有咳嗽,用此产品后大肠杆菌和呼吸道症状不但没轻还加重了,解剖后气囊变混浊。无独有偶,     

“视同销售”在流转税与所得税财税处理上的差异分析

视同销售是税收概念,有流转税与所得税之分,两者之间不可相互适用。只有准确理解和把握视同销售在不同税种下存在的差异,才能正确进行会计处理和税务处理,避免给企业带来不必要的税务风险损失,并为企业带来更多的经济利益。     

产品溢价、产业风险与合作社统一销售——基于大小户的合作博弈分析

近年来,农产品销售难现象频现。组建农民专业合作社进行统一销售被普遍认为是解决这一难题的重要选择之一,但现实中提供统一销售服务的合作社却是凤毛麟角,这与国际经验形成了极大的反差。本文通过构建一个大小户合作博弈分析框架,系统阐述了合作社统一销售服务形成的条件和机理,提出了产品溢价、产业风险影响合作社提供统一销售服务的研究假说,并用来自江苏、吉林和四川3省331村240家涉及农产品销售活动的合作社调查数据进行了实证研究。研究表明,现实中进行统一销售的合作社比例极低。小农户组织起来后,产品若能获得增值溢价会显著促进合作社进行统一销售。当合作社有能力降低产业风险时,产业风险越高,农户对合作社统一销售服务的需求越强,合作社越有可能进行统一销售。现实中提供统一销售服务的合作社比例偏低的原因在于:政策激励不恰当;农户经营规模普遍较小、实力有限;农产品质量监管体系不完善。     

某超市销售不符合国家有关强制性技术规范的农产品案

【案例概述】2008年5月13日,一市民举报在苏州某超市购买的蘑菇质量可疑,经苏州市产品质量监督检验所检验,产品中荧光物质项目不符合GB2760—1996标准中规定的要求,标准中技术要求为荧光物质不得检出,而该产品检验结果为阳性,产品不合格。考虑到送检样品是市民单方面提供,虽然有检验报告,     

无声的变迁——聚焦第十二届中国国际农产品交易会

<正>10月的青岛,凉意渐浓,已是旅游的淡季;但在举办第十二届中国国际农产品交易会(以下简称农交会)的青岛国际会展中心,却人群浓密如织,气氛浓烈如夏,宛如身处7月青岛的黄金海滩。在经过4天的展示交易后,10月28日,农交会落下了帷幕。记者再度赶赴会展中心参加交易会总结大会时,发现会展中心的入口处,还簇拥着三三两两和门卫交涉的人群。其中一位女士不无遗憾地告诉