新经销商起步的三个误区

经销商生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少，客户少，厂家的投入少，公司品牌影响力小，自身实力小。     

在农村如何做个赚钱的经销商？

如今，很多农民朋友都意识到农村市场有广阔的开发空间。最近就有一些读者来信，他们打算在家乡做某些厂家产品的经销商，但不知该如何下手。     

经销商如何维护客情关系

经销商是产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、拥有终端才能在厂家面前底气十足。那么经销商如何才能做好厂家、下级网络尤其是基层零售商的客情维护呢？     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

如何与不同的兽药经销商沟通

对于不同类型的客户,肯定不能千篇一律,同一种讲话的方式,应该有不同的沟通话术和拜访技巧。     

种子与农化产品的配套营销

种子与农化产品配套营销的优势 首先,好种子的优良表现离不开优质肥料和农药的配合。 农作物的优质高产离不开气候、土壤、肥料、农药和优良的种子,在气候、土壤和种子相对固定的条件下,肥料和农药将成为影响农作物产量的关键因素。比如,2003年在湖南常德有一个乡种植杂交油菜,有的农户获得了大丰收,有的农户歉收。     

县级农资经销商如何打造渠道品牌

作为农资市场进程中的尖兵—经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰……     

农资经销商：种好自己的地塑出自身品牌

经销商首先要调整自己的心态，认清自己的地位和职责。 格力的总裁董明珠女士谈到格力选择经销商的问题时，讲了一句话“我们选择和保留那些因为做格力空调而赚到钱的经销商，淘汰那些为了赚钱而代理格力空调的经销商”。这句话从厂家的角度，直接揭示了市场经济环境中经销商的本质。     

提高农村公共产品供给绩效的路径选择

如何做好农村公共产品供给工作,提高农村公共产品供给绩效,是当前我国政府在统筹城乡发展、构建和谐社会、推进社会主义新农村建设中面临的一个亟待解决的重要问题.首先政府要强化自身职责,加强政策与制度建设;其次要逐步建立城乡一体化的公共产品供给体系;最后要充分尊重农民意愿,建立和完善农村公共产品的需求表达机制.     

拜耳将在中国经销科聚亚公司的种子处理产品

科聚亚公司日前宣布拜耳作物科学将成为科聚亚作物保护种子处理产品在中国的独家经销商,并将这些产品的市场活动融入拜耳作物科学种子处理产品系列中整体规划。中国种子处理市场将有迅速的增长,这一协议的达成为合作双方提供了很好的机会来整合产品系列,为种子公司量身定做最佳的解决方案。     

农发行开展农业小企业贷款业务的瓶颈及对策

农业发展银行（以下简称农发行）开办农业小企业贷款以来,多渠道积极支持涉农小企业的发展,自身业务得到进一步拓展。但受自身小企业信贷业务起步较晚,部分农业小企业在资金实力、产品技术含量、自身效益等方面存在不足等多方面原因制约,农发行在开展小企业信贷的过程中仍存在一些障碍。     

我们是如何推进农村金融产品及服务方式创新的

农村金融为＂三农＂服务,过去产品比较单一,服务方式也比较单一,对于农民主要以信用贷款为主。近些年来,农民的需求发生了很大变化,过去农民主要是小额信用贷款,额度最高是5000元,主要满足购买农药、化肥、农具的需求,但这几年,随着农民收入的增加,农民的需求逐步转向修房子、买电器、买汽车,还有孩子读大学,过去的品种就不太适合需求了。最近,四川省联社针对农民的新需求,开发了一系列的产品。     

如何让客户了解你的品牌和产品

近年,互联网的快速发展和智能移动客户端的普及,极人地方便了人们的生活,也在改变着人们的生活方式。每天打开电脑或手机,各种信息充斥存客户面前,分散着他们的注意力,快餐式的浏览已成为越来越多客户接受信息的方式。当客户的时间被各种新闻、视频、游戏、社交等应Ⅲ分割成碎片时,你的门店以及产品又该以何种方式持续吸引他们呢？     

农村公共产品供给机制创新的制度选择

自推行农村税费改革以来,我国农村在减负方面取得很大成就,但也暴露出了隐存的问题,甚至原有的矛盾更加激化,这有悖于改革的初衷.特别是随着农村改革的深化和新农村建设的推进,由农村公共产品供给机制不合理引起的农村公共产品供需矛盾日益突出,因此,改革的关键在于农村公共产品供给机制创新.我们应正视初期农村税费改革所带来的各项问题,尤其是针对农村公共产品供给的严重缺位情况,应进一步深化农村税费改革,寻求公共产品的创新机制,提出合理的配套措施和制度安排.     

我国大豆产业发展战略的另一种选择 --基于产品差别化的审视

面对激烈的国际市场竞争,如何提升我国大豆的竞争力已经成为我国大豆产业发展的严峻挑战。本文尝试从产品差别化角度出发来分析我国大豆在国际竞争中所处的位置,并在此基础上探讨我国大豆实施产品差别化,大力发展非转基因高蛋白大豆的市场效应,并就此对我国大豆种植业发展提出一些政策建议。     

北京农村公共产品供给模式选择的实证分析——基于经济发展阶段的判断

本文在运用模糊数学方法构建经济发展阶段判断模型的基础上,对当前北京农村所处的经济发展阶段进行判断,认为就目前北京农村经济的发展水平来说政府应当成为主要的公共产品供给者,私人供给只能作为其补充。建议对城乡公共产品供给进行统一筹划,倡导城市部分公共产品市场化供给,使政府将财力(存量和增量)更多地向农村倾斜,实现城乡共同发展和城乡居民福利的双提高。     

农民公共产品需求表达机制的建构——基于公共选择的视角

农村公共产品对农民的生产和生活具有非常重要的作用,但长期以来,我国农村公共产品因农民缺乏自己的利益偏好表达而导致供给效率低下。因此,需要构建农村公共产品需求表达机制。激发公民意识和强化公民责任,是农民公共选择的路径基础;而基于村民自治基础上的利益表达和公民参与,建立各种农民组织,是公共选择的重要路径。     

信用衍生产品对银行信贷业务选择及效率影响的实证研究

一、信用衍生产品对商业银行经营和风险管理的主要影响(一)改善银行信用管理方式,解决信贷悖论问题信用衍生产品产生前,贷款出售或资产证券化是银行转移信用风险的主要手段。这种做法转让了贷款资产的所有权,将特定贷款转移出银行的资产负债表。由于在交