浅谈石油销售企业目标客户开发

对于石油销售企业而言,客户是企业的上帝,是企业的利润源泉,是企业得以生存和发展的重要资源。营销工作要紧紧围绕客户的维护与开发工作来开展,对于企业已经拥有并正在拥有的存量客户,其维护工作固然重要,但对于目标客户,其开发工作也不容忽视。随着成品油市场需求的日益扩大,区域内用油客户数量的逐渐增加,     

10种失误让销售人员失去客户

客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。     

新会计准则对企业利润操纵的制约

2006年2月15日颁布的新会计准则，将于2007年正式实施。新会计准则的实施有力地规范了会计工作秩序和会计行为，提高了我国会计信息质量，较多地压缩了会计估计和会计政策的选择项目，规范和控制了企业对利润的人为操纵，是一部更完善更客观的法规。     

销售需要向客户传达那些信息

在谈这个问题之前,我们先要清楚一个前提——销售到底是为什么？很多人会说：销售就是为了挣钱,业务员是为了挣钱,企业也是为了挣钱。这个说的也对,但是我觉得不很尽然——很简单,我觉得销售就是把企业的产品或服务推销给对方。     

发展的客户vs创新的服务——支持客户就是支持自己

企业与银行之间是一种什么关系？ 要回答这个问题，只要到浙江宁波鄞州农村合作银行来，通过观察鄞州银行同其支持的企业——宁波美派文体日用品有限公司之间的关系，即可找到这个问题的答案。     

客户分级管理激活化肥销售

随着竞争越来越激烈,化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。存此基础上将客户进行分级,对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级,亦不排除现有客户;对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。随着竞争越来越激烈,化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级,对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级,亦不排除现有客户;对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。     

兵团企业对经济利润指标的分析与应用

经济利润指标是企业投资资本收益超过加权平均资金成本部分的价值。该文主要将这一指标在兵团企业财务决策、财务控制和财务分析三方面的分析使用情况作了探讨。     

营业税改增值税对企业税负及利润影响研究

假定九大行业全部实行营改增,在两种情况下对企业会计处理、对企业税负及利润的影响作比较研究发现,营改增的背景下,企业的利润始终是增加的,这与营改增对没有进项税额可抵扣或进项税额很少的一般纳税人来说利润比税改前减少是相悖的。营改增之后,增值税所计的科目为应交税费账户,属于负债类账户,在资产负债表里体现。不管营改增之后应交税费是多少,利润总比营改增之前增加。只从是否减轻税负的角度来分析营改增对企业的影响是不够的。营改增为调结构创造条件,其推进有利于原本规模较小的现代服务企业。     

浅议新会计准则对企业利润的影响

<正>财政部日前颁布的新会计准则,于2007年正式实施,作为我国会计改革最重要的部分,新会计准则一经问世,就受到了理论界、实务界各方的广泛关注。在新会计准则中,对利润产生影响的准则很多,笔者认为影响最大的是以下几项:     

标准厂房项目贷款联起公司与客户

日前,福建省晋江农村合作银行（以下简称农合行）批复了辖内龙湖支行的一项新业务申请,支持其与晋江市某置业发展有限公司合作,对购买标准厂房的自然人或企业客户发放标准厂房项目贷款。     

以战略性客户布局助推粮食信贷业务发展

粮油信贷工作是农发行的立行之本.农发行湖南省分行深刻领会和坚决贯彻总行党委工作部署,服从和服务于国家经济大局和调控政策求,主动应对粮食收购市场化成主导、收购主体多元化、市场竞争日趋激烈、农发行支持市场份额萎缩、政策性银行职能面临弱化等多种复杂情况,切实转变工作思路,突出粮油信贷工作的主体地位,进一步彰显农发行职能作用载至2011年10月底,全行累计投放粮食收购贷款63.58亿元,支持企业收购粮食6346亿斤,同比分别增长533％和31.5％,支持企业收购数量占社会收购总量的85％,较上年提高近30个百分点粮食收购贷款投放和市场份额创历史新高.     

浅谈新会计准则对企业经营及会计利润的影响

2006年2月15日,财政部颁布了与国际惯例趋同的新会计准则体系。新会计准则体系包括《企业会计准则——基本准则》及38项具体准则和应用指南三个部分。新会计准则体系对基本准则和16项原有具体准则进行了修订,新增了22项具体准则。新会计准则体系几乎涵盖了现行所有企业的所有经济业务,影响广泛,规范性强,实现了与国际财务报告准则的实质性趋同,进一步统一了会计原则,提高了准则的可操作性和可理解性。     

客户集中度对农业企业经营绩效的影响研究——基于内部控制质量调节机制的分析

本文以2012—2021年沪深两市A股农业类上市公司数据为样本,采用实证研究的方法,分析客户集中度对公司经营绩效的影响,并考察内部控制质量在客户集中度与公司经营绩效关系中的调节作用。实证结果表明,客户集中度对公司经营绩效产生消极影响,高质量的内部控制能够显著调节该种影响。进一步将企业按照产权性质划分发现,内部控制质量的调节作用仅在非国有控股企业样本中存在。此研究结论可以为农业类上市公司合理优化客户结构,降低对客户的依赖度,进而提升经营绩效提供参考。     

加强应收账款成因分析和有效控制

随着市场经济发展和竞争的加剧,企业为了占有市场,不仅依靠提高产品质量、降低产品价格、提供良好售后服务等传统的策略,同时,建立在商业信用基础上的赊销,成为企业扩大销售的重要手段之一,于是产生了应收账款。对于一个企业来讲,提供商业信用,一方面可以扩大产品的销售收入;另一方面,又形成了一定的应收账项,造成机会成本、坏账损失等费用的相应增加,形成风险,也增加了企业的经营风险。因此,增强风险意识,进行风险控制,制定防范措施,调整业绩考核指标,加强应收账款的风险管理,加强客户的信用调查和监控,实行有效的资信管理与控制,严格考核销售部门,采取灵活有效的清欠措施等,是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。笔者通过分析企业应收账款的形成、危害及成因,提出有效控制的对策。