许继的“死去活来”说

许继集团的销售收入近10年增长了17倍，1998年达到10多亿元，利润超亿元，人均利润3万元，国有资产增值137．5倍，高新技术产品销售量已占总收入的67％，完成了传统机械加工企业向高科技企业的转变。     

把握企业“生死线”

如何打好国企改革攻坚战？许继总经理王纪年认为：国企改革攻坚战,不仅要研讨如何提高生产力,更要探索如何调整企业内部生产关系。只有科学合理及时的调整生产关系,才能从根本上解放生产力,提高生产力。王总之见：“员工的流动和淘汰率低于2％是“死亡线”。6％为“生存线”;收入中活的部分低于15％是“死亡线”40％为“生存线”;中高级技术和管理人才低于10％是“死亡线”,20％为“生存线”。在调整生产关系中要坚持“二分之一”哲学。     

“囚徒困境”下的员工培训

企业员工培训是企业人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能。作为企业，对员工进行培训，可以提高员工的工作效率，最终提高企业利润。据欧洲一些国家的资料统计，工人技术每提高一个等级，企业生产率可提高10％～20％：日本的一项研究也证明，不同素质的个人，对降低产品成本的作用大不相同。如果一般工人的作用是5％，那么经过培训的工人则为10％～15％，     

文化改变企业的发展方式

国企改制后如何实现转型发展，是当前我国市场经济发展中的一道难题。 从2002年的合同额22.3亿元、营业额26.9亿元，到2011年实现合同额800亿元、营业额480多亿元，利润实现数百倍的增长，员工收入每年递增20％……中建五局用10年时间，     

海尔集团走名牌效益型发展道路

海尔集团是以青岛海尔电冰箱股份有限公司为主体,联合青岛电冰柜总厂、空调器厂等企业组建而成。从1984年创建以来,从一个曾亏损147万元的小厂发展成为今天拥有成员单位72个,直属企业员工6000多人,在国内外市场有相当知名度的大型企业集团。1994年实现销售额25亿元,利润2亿元,分别比1993年增长72％和61％,是1991年集团成立的3.6倍和6.1倍。 海尔在10年的发展中能取得今天的成绩,除     

“顾客忠诚”盲区

“企业获得一个新客户的成本是维持一个老客户成本的5倍～10倍”、“而一个企业的顾客忠诚度若提升5％，其利润就能增长25％～85％”——     

国企改革要紧紧把握企业的“生死线”——许继集团总经理王纪年谈调整企业内部生产关系

如何打好国企改革攻坚战?许继总经理王纪年认为:不仅要研讨如何提高生产力,更要探索如何调整企业内部生产关系。只有科学合理及时的调整生产关系,才能从根本上解放生产力,提高生产力。具体表现为:员工的流动和淘汰率低于2%是“死亡线”,6%为“生存线”;收入中活的部分低于15%是“死亡线”,40%为“生存线”;中高级技术和管理人才低于10%是“死亡线”,20%为“生存线”。在调整生产关系中要坚持“二分之一”哲学。     

紧紧把握企业的“生死线”

近些年来,许继集团有限公司(简称许继)飞速发展,其销售收入10年间增长了17倍,1998年达到10.1亿元,人均超23万元;实现利润超亿元,人均利润3万元;国有资产增值137.5倍,1998年市值达到16.5亿元,高新技术     

资源外部化经营本土化产业国际化——鲁冠球谈他的“三化”策略

我们万向集团始创于１９６９年。七十年代,企业日创利润１万元,员工的最高年收入也超过了１万元;八十年代,企业日创利润１０万元,员工的最高年收人也超过了１０万元;九十年代,企业日创利润 １００万元,员工的最高年收入也超过了１００万元。 ２０００年,企业实现营收６８亿元,利润５亿元,出口创汇１．３４亿美元,日创利润２００万元,员工的最高年收入为２１８万元。搞企业,阿拉伯数字是最有说服力的。万向集团三十二年的发展,用一句话来概括就是“奋斗十年添个零”。 现在,我们有员工一万余名,资产８０多亿元。１９９７年…     

张弛有道：压力管理的学问

过度、持续的压力会导致员工严重的身心疾病，从而影响企业发展，美国一些研究者调查发现，每年因员工心理压抑给美国公司造成的经济损失高达3050亿美元，超过500家大公司税后利润的5倍。目前，中国虽然还没有专业机构对因职业压力为企业带来的损失进行统计，但北京易普斯企业咨询服务中心的调查发现，有超过20％的员工声称“职业压力很大或极大”。     

中国企业如何走向世界

一个企业营业额大，并不等于它就强。从年均营业额看，2003年世界500大企业是中国500大企业的15．4倍，世界500大中最大公司是中国500大中最大公司的5．23倍，世界500大企业中最大和最小的差24倍，中国500大企业中最大和最小的差152倍。只有在利润上差距不大，世界500大年均利润是中国500大的2．6倍，中国500大人均利润已达到世界500大的70％。     

王纪年畅谈企业“生死线”

近些年来,许继集团有限公司（简称许继）飞速发展,其销售收入１０年间增长了１７倍,１９９８年达到１０１亿元,人均超２３万元;实现利润超亿元,人均利润３万元;国有资产增值１３７５倍,１９９８年市值达到１６５亿元;高新技术产品销售量已占总收入的６７％...     

小天鹅的质量观

最近在全国500家最大工业企业中，小天鹅按固定资产排第436位，按销售收入排名310位，在综合评价500强中，小天鹅名列18位。被中国质量协会授于“全国质量效益先进企业”。在1995年全国最畅销国产商品金桥奖评比中，再度名列洗衣机行业第一位。小天鹅六年来，没有增加职工人数，和尝到了这样的甜头：国有资产增值12倍；上交国家税收增加了40倍；劳动生力串增涨25倍；销售收入增加了30倍；效益增加了200倍。小天治还连续保持了无锡市国有企业和皮衣机行业利润之最，1995年实现利润正．7亿（比去年同担增长23．5％）。小天鹅之所以能在同行业…     

块状经济如何整合升级

截至2004年，全省共有年产值亿元以上的工业区块601个，比2000年多88个；块状经济工业总产值15826亿元，是2000年的2．6倍；块状经济工业产值占全省工业总产值的比重约为64％，比2000年提高15个百分点；块状经济平均规模26．3亿元，是2000年的2．3倍；企业总数30．84万家，比2000年增加7．15万家，其中年销售收入500万以上的规模企业19065家，比2000年增加8752家，其中年销售收入亿元以上企业1589家，全部企业平均规模约513万元，比2000年的253万元翻了一番；从业人员约800．4万人，是2000年的2．1倍。     

谈客户忠诚及其培养

客户忠诚是客户关系管理研究的核心。研究客户忠诚的重要性，从一些统计数据就可以看得出来：获取一个新客户的成本是保留一个老客户成本的5～10倍；向现有客户销售的几率是50％，而向一个新客户销售成功产品的几率仅有15％；客户忠诚度下降5％，则企业利润下降25％；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长25-85％。     

企业员工能进能出管理法

常州化工厂是国家重点氯碱企业之一。随着市场经济体制的逐步建立和改革的深入，企业冗员多成为影响国有企业搞好搞活的重要因素。几年来，我们针对工厂的实际，实施了一套使员工能进能出的管理办法，做到激活机制，发展分流，减员增效。人员从原来的２７１０人减员分流到目前的１６００余人，减少了６３％。而企业目前的年销售收入，实现利税、实现利润、全员劳动生产率、企业资产却是实施这一办法前的２．５４倍、１．４１倍、２．６１倍、２．０６倍和５倍以上。 一、员工能进能出管理法的提出 （一）随着市场经济体制的逐步建立，价格、…     

浅议企业员工的职业生涯管理

近几年来，全球出现了一个共性问题，即员工流动加剧、跳槽频繁。据经济学人集团对亚洲一些国家和地区企业的研究，目前新加坡和香港的企业员工流动率每年在20％，泰国为14％，菲律宾为13％，中国企业则在14-27％之间，普遍比10年前有较大幅度的增加。在过于频繁的流动中，员工弃企业于不顾，甚至将企业的客户源席卷而去，给企业造成人力、财力、发展潜力上的     

核心员工的激励

核心员工是企业价值的主要创造者，一般来讲，企业80％以上的价值和利润是由最核心的20％员工创造的，这些员工是企业核心能力的根本来源，是企业发展壮大和获得持续竞争优势的动力。那么，什么样的员工是核心员工？怎样有效地利用核心员工，激励其发挥最大的潜力去实现企业的目标，使他们长期高效地为企业创造更多更大的价值呢？     

老员工迸发青春活力的诀窍

“如果企业能激励其员工的士气，如工作时间增加10％，效率增加20％，也不是不能产生短期效益。”     

做好“人”这篇大文章──记青岛中药股份有限公司

1995年，青岛中药股份有限公司完成产值1亿元，实现利润1566万元，分别比1990年增长了6．6倍和13．5倍，年均递增速度分别达到46％和68％，一举跃身青岛工业企业二十强，其人均利润3万余元的指标，即使在全国同行业中也名列前茅！究竟是什么因素促使这个仅有sop人的企业取得了如此快速的增长？毕业于北京中医学院的青岛中药公司董事长兼总经理秦志华认为，关键是企业抓住了“人”这一事业成功的主体，做好了“人”这篇大文章。从做好管理人员的文章抓起富余人员过多是当前许多国有企业难以摆脱困境的一大因素，青岛中药厂却没有“富余人员”…