中国转型市场的营销渠道创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下，尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道，但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新，说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。     

如何建立与控制营销渠道

营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通，利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。     

浅析市场营销渠道冲突

渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此．渠道冲突是不可避免的。营销渠道是各企业发展的一个重要因素．而渠道冲突时不利于企业的整体利益，所以本文章主要探讨怎样协调营销渠道各成员之间的关系、渠道冲突的问题和解决方法，从而改善分销渠道设计、提升渠道市场竞争力。     

药品营销渠道的创新研究

我国药品营销渠道相对落后，使得药价虚高。要降低渠道成本，增强医药企业的市场竞争力，重点要从管理观念创新、渠道的制度创新、渠道主体创新、流通手段创新等方面来改进药品营销渠道。     

基于渠道竞争视角的渠道环境分析

文章站在制造商的视角，基于渠道竞争的目的，从四个方面对渠道环境进行了较为详尽的分析。在文章前两部分，除了对渠道环境进行定义并分析其结构以外，还介绍了两种主要的研究方法，并作出评价；在后两部分，文章选择不确定性这一综合维度，详尽分析了渠道环境不确定性对制造商的渠道竞争力和渠道竞争战略的影响。     

浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

营销渠道一体化程度的选择——从渠道评价标准和交易成本角度分析

本文从生产制造企业的视角，对如何合理安排营销渠道结构进行研究。我们首先运用营销渠道评价标准评价不同一体化程度下渠道功能的表现，以此来说明一体化营销渠道的优劣势。然后，通过援引交易成本分析理论，更加精细的给出营销渠道不同程度一体化的选择条件。最后，给出交易成本分析与渠道评价标准的关系。     

考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析

构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链，其中制造商一方面为零售商供货，另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流，分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现：在制造商拥有直播渠道定价权时，零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景，制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时，零售商存在着“搭便车”的现象。     

新制度经济学视角下的中国彩电行业渠道变革探究

该文运用市场营销学和新制度经济学的相关知识，建立了彩电渠道变革的分析模型，对中国彩电行业的市场营销渠道的制度变迁作了分析，总结和建立了彩电企业渠道变革的一般模型，并对其营销渠道的发展作了展望，从而使得对渠道变革的认识从感性水平上升到理性水平。     

厂商自建渠道 欲破垄断大卖场

随着家电大卖场的高速扩张，在厂商利润日益趋薄的情况下，家电制造商在重新酝酿渠道政策。从创业初期的自建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年间经历了一次渠道轮回。渠道回归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家的控制和盘剥，也是塑品牌、寻找生存新空间的尝试。厂商谋求渠道自立，在国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头加速“跑马圈地”时，TCL，     

加强销售渠道建设 促进联通业务发展

目前，我国已经迎来3G时代，移动电子商务、移动搬动与娱乐已经成为通信企业的主导业务。中国联通销售渠道主要存在三个问题：社会渠道覆盖率偏低：渠道冲突频发；社会渠道管理粗放。要促进销售渠道的建设，可以从几个方面加强：一、提升营业厅销售以及服务能力；二、对社会渠道进行科学合理的管控：三、促进电子渠道的发展；四、深化便民渠道的发展；五、优化复合营销渠道的建设。     

分销渠道的契约性研究：基于寡头垄断行业的思考

本文的研究目的是从契约理论的视角提出研究分销渠道的重点；就寡头垄断行业问题提出研究命题。根据文献和实践可以发现，分销势力和分销规模是渠道问题的要点，而且也是实践中的症结。本文通过对分销渠道和契约理论的交叉性分析，并结合对寡头垄断行业的调研采访，提出5个命题，分别就渠道一体化、渠道势力和渠道规模提出探索性建议。     

家电厂商自谋“渠道”

从去年开始，随着家电大卖场的高速扩张，厂商利润日益趋薄，家电制造商在重新酝酿渠道改策。从创业初期的日建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年经历了一次渠道轮回。渠道同归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力，也是塑造品牌、寻找生存新空间的尝试。[编者按]     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反应消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。     

国际化是徐工集团的核心战略

徐工的海外营销和服务备件体系比较完善，目前有10个海外备件中心，268家服务中心网点500多家签约服务商。未来，徐工的海外体系建设，要重点抓几个方面。第一个方露是渠道建设，这服务于当地的营销渠道，提升渠道管控能力，是建立经销商专业化的渠道。     

低价电脑爆渠道争夺

年过半，1998年电脑业主题已明朗：服务竞争、渠道争夺。人们用“渠道火拼”、“渠道竞速”、“渠道烽火”等语言表达这样一种现实：在分销市场上，谁拥有渠道，谁就拥有市场。也有人说，1998年就是“渠道年”，国内外的电脑厂商正经历一场真正的分销渠道的竞争。低价电脑逼迫销售层次压缩全球电脑企业进入1998年都开始面对低价电脑的冲击，利润空间变得越来越小，原厂到终端用户的层级已变得越来越短了，人们都在思考着同一个问题：如何更接近用户。据统计，我国个人电脑产业已进入微利时代，目前生产厂家和经销商所获得的利润只有3％-5％…     

试论企业“渠道”营销的风险及对策

企业营销具有很大风险，其中“渠道”营销是出现问题最多的一个环节，这个难题对企业的发展运行起到很大影响，“渠道”营销的成功与否关系到产品市场竞争的成败。本文通过解析“渠道”营销风险具有的重要性，分析“渠道”营销风险出现问题的原因，并探索解决问题的有效对策。     

拓展与提升 蓄势待发 方正科技“复合渠道”直指06市场

一年之计在于春，近日，方正科技召开了“赢者天下”渠道拓展大会，抢在行业内众多巨头的前面布局2006年的渠道策略，为赢下未来一年的发展奠定了基础。与以往不同的是，方正科技此次召开的渠道拓展大会并不是在某一地区集中全国的渠道商，而是更加深入到区域当中去，并且增加了与会的渠道商数量，从这样细微的变化中，就能够看出方正科技意欲在06年扎根渠道，做深做实，从源头夯实自身的综合实力，迎战未来市场。     

谈电信营销渠道

营销渠道是电信运营商的重要战略资源。我国电信的架构分为前台和后台两大部分。前台包括四大营销渠道：大客户渠道、商业客户渠道、公众客户渠道、流动客户渠道。后台为前台提供各种支持。要完善营销渠道建设，必须了解四大渠道的经营环境、客户特点、服务差异。     

我国家电产品分销渠道的现状及变化趋势

本文运用调研的第一手资料，描述了我国家电零售渠道和市场格局的变化，分析了家电产品零售渠道的发展趋势，并着重分析了家电专业连锁分销方式的发展，研究了家电分销渠道变化中的政策作用。