农村信用社信贷营销之我见

就怎样制定和实施农村信用社信贷营销策略而言 ,笔者认为应从以下几方面着手 :一、加快体制改革 ,建立适应现代农业的市场机制 ,确实作好农村市场定位信贷营销能否推广 ,关键在于信用社的体制和运行机制。计划经济向市场经济转轨过程中 ,宏观概念下的金融主体与市场中的微观主体在市场活动中所提出的要求产生矛盾 ,导致资金的合理配置效率下降 ,经济体制循环不畅。对农村信用社来说 ,体制的改革与目前农村经济状况和农村信用环境已产生一定的磨擦 ,所以使得农村信用社的服务激励机制扭曲 ,缺乏真正进入农村市场的压力和动力。长期以来 ,农村…     

国有商业银行信贷营销亟待加强

信贷营销是商业银行市场营销的重要组成部分。它是一种建立在银行自身效益基础上 ,以市场为导向 ,以客户为中心 ,以信贷资源为运作主体 ,为客户提供产品与服务需求的经营活动。信贷营销工作的好坏直接影响银行市场份额的大小、客户群体的多少、信贷结构的优劣和经营效益的好坏 ,关系到银行整体经营管理目标能否顺利实现。当前 ,金融市场竞争日趋激烈 ,尤其是面临入世后外资银行的挑战 ,将信贷营销从整体营销中抽象出来进行探讨 ,具有十分重要的现实意义。一、当前国有商业银行信贷营销中存在的问题(一 )营销意识淡薄 ,营销观念无法适应银行…     

新时期农村信用社贷款营销的问题与对策

农村信用社贷款营销主要是农信社把货币借贷给债务人,双方约定一个还款期限,并支付相应利息的活动。农村信用社收入的主要来源就是贷款利息,新时期要重视农村信用社贷款营销问题,从而保证农信社的健康发展。文章分析了农村信用社贷款营销中存在的营销观念、贷款渠道营销考核激励等问题,提出了相应的解决对策。     

农村信用社应加大县域经济支持力度

文章从县域经济发展的重要意义入手,指出农村信用社要立足县情,因地制宜地制定信贷扶持政策,重新构建适应县域经济发展的信贷管理体系,完善信贷营销激励机制和信贷约束机制。     

我国农村信用社小额信贷可持续发展的约束条件与对策建议

文章从小额信贷这种特殊的金融扶贫方式着手,指出目前我国农村信用社开展的小额信贷在短期内已取得了显著的成果,以及小额信贷自身的特殊性和运行环境中的一些因素制约了它的可持续发展。在分析农村信用社小额信贷在发展过程中遇到的制约因素的基础上,给出解除这些约束条件以实现农村信用社小额信贷可持续发展的对策建议。     

农村信用社客户开发的程序

文章从确定农村信用社目标客户、拜访客户、围绕客户进行调研、与客户建立合作关系向客户营销金融产品入手,详细阐述了农村信用社营销人员开展业务中一致遵循和使用的程序。     

浅谈我国国有商业银行的信贷营销策略

信贷营销是商业银行市场营销的重要组成部分，但信贷营销的观念在我国尚属初级阶段，分析了我国国有商业银行开展信贷营销的必要性，并根据国有商业银行的实际情况提出了开展信贷营销的策略。     

农村信用社贷款营销管理探究

农村信用社贷款事业近年来取得了长足发展,为农村的经济增长提供了资金动力,为农村的"三农"问题的解决发挥了重要作用,对社会的和谐稳定也将产生深远影响,使农村信用社贷款营销工作达到经济效益与社会效益的有机统一。本文将围绕农村信用社贷款营销作分析,浅谈加强农村信用社贷款营销管理的作用和方法。     

完善农村信用社营销导向的运作体系

文章提出了农村信用社开展市场营销工作应从建立营销信息系统、营销计划系统、营销组织和执行系统以及营销控制系统五个方面完善营销导向运作体系。     

内乡县农村信用社农户小额信贷影响因素研究

在国家大力发展“三农”业务,提高农民收入的社会大背景下对内乡县农村信用社农户小额信贷的影响因素进行了分析,旨在找出影响内乡县农村信用社农户小额信贷的主要因素,进而为农村信用社农户小额信贷的可持续性发展献计献策。     

信用社信贷运作应以“小额、流动、分散”为主要原则

黑龙江省农村信用社当前以信贷资产为主要经营业务，信贷资产质量是农村信用社的“生命线”。农村信用社作为立足农村的合作金融机构，应遵循什么样的原则进行信贷运作呢？笔者认为“小额、流动、分散”的信贷运作原则是科学、理想、现实的选择。     

对农村信用社信贷文化建设的思考

企业文化是企业的灵魂。农村信用社信贷文化是企业文化的重要组成部分,是农村信用社在长期的信贷业务活动中所形成、沉淀和积累的有关信贷经营管理行为规范与价值的总和。本文从信贷文化的概念入手,结合农村信用社发展实际,就如何建设优秀的信贷文化提出了合理化建议。     

农村信用社可持续发展研究

多年来,农村信用社始终坚持这一宗旨,以支持“三农”发展为己任,加大资金筹措力度,加大信贷有效投入,提高金融服务水平,促进了农村经济和农村信用社的共同发展。在我国农村金融建设中,农村信用社具有重要地位,加强农村信用社建设是实现社农“双赢”的重要保障,农村信用社的可持续发展是我国建设社会主义新农村的客观需求。本文主要分析了农村信用社可持续发展的重要意义,就现存农村信用社问题提出了相关解决方法,通过切实采取有效措施,共促农村信用社的可持续发展。     

农村信用社信贷风险防范对策

农村信用社经营中最主要的风险莫过于信贷风险 ,信贷活动中存在的不确定性使农村信用社遭受损失的可能性增强。农村信用社的贷款是一种以偿还为条件的资金投放方式 ,是信用社最主要的资产业务 ,这项业务的好坏直接关系到一个信用社的兴衰。本文针对信用社信贷资产风险提出防范对策 ,以利于农村信用社稳步健康发展。1、健全机制 ,抑制贷款风险。农村信用社信贷风险的防范关键是必须要建立和健全一套比较科学、严谨、有效、完善的内部管理制度和监督、约束机制 ,要加强贷款从发放到收回全过程的监管 ,密切注意贷款企业和行业的变化 ,对出现的…     

中资商业银行信贷经营战略探讨

信贷经营战略是指商业银行根据其所处的环境和所具备的内部条件,系统分析信贷市场的发展趋势和竞争状态,科学制定信贷目标、信贷方向和信贷策略,拟定信贷产品、信贷市场和营销渠道,实现信贷利润最大化所遵循的原则和方法。信贷战略的制定通常包括以下五个环节：①分析商业银行的经营范围,以确定信贷方向。②分析商业银行的外部环境,发现信贷机会和所面临的威胁及挑战。     

金融营销环境与商业银行关系营销策略

商业银行与其他企业一样,都是在一定的营销环境下开展营销活动,求得生存和发展。营销环境影响着商业银行经营过程、营销策略及其结果,政治、法律、经济、科技、文化等都直接或间接地影响着商业银行的营销活动。从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向,以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品     

农村信用社开展“绿色信贷”业务的思考

绿色信贷是新形势下为解决经济可持续发展而推行的一项新的信贷政策,它是金融杠杆在环保领域内的具体化,它的推行对农村信用社而言,既是考验,也是机遇,农村信用社要抓住这一机遇,大力开展绿色信贷,提升自身市场竞争力。本文试图通过对农村绿色信贷市场和农村绿色信贷业务的开展情况进行分析,提出发展农村绿色信贷业务的对策,推进农村信用社绿色信贷业务又好又快的发展。     

如何做好客户营销与信贷风险防范并举

近年来，随着农业发展银行业务范围的不断拓展，信贷规模迅速扩张，这为农发行支持新农村建设提供了更为广阔的发展空间。客户营销成为拓展业务的重要环节，而营销又将直面诸多风险，如何做好客户营销与风险防范并举是农发行业务有效发展的前提和基础。     

基层农行信贷营销存在的问题及对策

基层农行信贷营销存在的问题直接影响到自身的生存与发展。文章就基层农行人员的思想认识、业务素质、信贷制度、体制及操作流程等存在的问题进行了深入分析 ,并从树立职工信心和决心、加强业务培训、建立固定与流动相结合的营销体制、奖惩并用等几个方面提出了自己的建议。     

关于城市商业银行信贷营销管理的思考

本文定位于城市商业银行尤其是资金规模较小的城市商业银行,通过分析城市商业银行的财务状况,对城市商业银行的信贷营销管理提出了关于资金来源的具体营销策略、信贷文化建设、信贷政策创新、信贷辅助业务等方面的较为具体的分析与思考,并提出营销管理的相应创新方式。