现代物流中的窜货现象及策略分析

随着中国市场竞争的日益加剧,越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性,它成为市场竞争中新的焦点,但渠道的竞争会受到许多因素的影响,其中渠道中的窜货问题让很多企业和销售人员烦恼．它给企业带来了严重的危害,甚至可能导致企业整个渠道网络的崩溃。     

窜货的十大理由

生产企业在产品的销售过程中几乎都不同程度地出现过产品在市场上窜货的问题.往往是企业的产品在市场上知名度越高、市场销售状况越好,市场窜货越严重.     

如何应对“窜货”

“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。     

如何有效预防和治疗市场的窜货问题

<正>窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货,是分销网络中分公司、中间商、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种营销现象。对于生产厂家来说,在分销的过程中,最大的心患可能莫过于窜货。厂家为了维持区域市场的良性发展,总是千方百计的避免市场窜货行为的出现;经销商则在利益的驱使下,会想尽办法去实施窜货。这两个矛盾体的存在,使得厂商之间的关系很微妙。窜货问题无法避免。     

对企业恶性窜货治理对策的思考——以四达股份有限公司为例

营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一,目前广泛存在于营销渠道内的恶性窜货问题是困扰企业、影响市场竞争中能以立足的关键。因此,对渠道恶性窜货的研究具有重要的现实意义。企业发展的关键焦点。如何有效解决恶性窜货问题、提高渠道效率是企业在激烈文章以四达股份有限公司为例探讨分析营销渠道恶性窜货的问题,采用博弈的方法,提出相关的治理对策。     

警惕竞争对手的窜货行为

<正>窜货是市场的杀手,如果窜货得不到及时有效地制止,窜货就会产生连锁反应,窜货就会不断迅速蔓延、升级,甚至导致以降价为武器的窜货大战。一家窜货,多家受害,然后引发多家窜货,最终演变成为一场窜货大战,危及企业营销网络的安全。一、窜货危及企业营销网络的安全 （1）经销商的忠诚度是靠利益来维系的。 经销商销售某产品的直接动力是什么?就是经营利润。如果没有了经营利     

销售渠道中的窜货问题分析

产品的跨区域销售带来规模和效益的同时,也带来一个很难解决的难题——窜货。本文介绍了窜货的含义,分析了我国销售渠道窜货形成的原因和危害,重点从厂商与经销商关系管理、经销权划分、产品区分策略、价格体系和促销五个方面提出相应的解决建议。     

药品营销渠道窜货的成因分析及其对策研究

拟从药品营销中渠道冲突的产生入手,重点分析了窜货的类型,产生窜货的原因,并提出了解决窜货问题的方法。     

浅析窜货在企业营销活动中的成因和对策

窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。     

网络团购相关法律问题研究

随着网络团购消费方式的兴起,关于团购的法律纠纷也日渐增多。本文主要讨论了团购网站的法律责任以及对网络团购的法律监管等问题。     

第三方物流在企业采购与销售中的应用

物流业的快速发展，将成为我国国民经济新的增长点。本文在介绍了第三方物流和第三方物流企业之后，剖析了企业传统的采购与销售模式存在的弊端，提出了企业如何通过第三方物流实现采购与销售。并根据第三方物流在我国应用存在的问题，提出了企业机构和业务流程改革创新的方向。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

河道管理范围内非防洪工程建设项目管理的体会

河道管理范围内非防洪工程建设项目的不断增多是经济快速发展的产物,同时是河道主管机关水行政管理的一项重要内容。文章主要阐述了河道内非防洪工程建设项目的管理现状,分析了管理过程中存在的问题及其产生原因,提出今后河道管理的对策措施。     

又一次社会大分工--浅谈物流经济的出现

物流经济作为一个新兴的经济形态越来越受到企业界和经济学界的关注，已经成为经济学研究的热点之一。本文从物流与物流经济入手，着重阐述了传统物流经济与现代物流经济的区别，并指出现代物流经济是在传统物流经济的基础上，借助于现代科技进行系统而有效的整合形成的。它的出现标志着又一次社会大分工的到来，具有重要的战略意义。     

MST视角的GVT沟通影响因素案例研究

GVT作为一种新兴的团队组织形式,正以其低成本、高效率、响应迅速的优势被广泛应用于各个领域,但以信息与通信技术沟通为主的协作方式也为GVT管理带来了挑战。本研究以媒体同步性理论为基础,构建GVT沟通影响因素的初步理论模型,并以大连软件园两家软件公司中的4组团队为案例访谈对象,通过案例分析进一步修正和检验模型。分析结果显示：媒体同步性主要受传输速率和并行性影响;沟通过程与媒体同步性相适配的状态对沟通绩效有促进作用;GVT成员的语言能力、媒体经验和明确的沟通规范都会对沟通工具的使用产生重要影响。     

农村零售店采购与经营模式探讨

通过对我国农村传统的采购与经营模式的缺点和“蒲公英”模式失败原因的分析,提出了一种适合现代中国农村零售店的采购与经营模式,分析了这种模式的优点．以及存在的不足。     

一种网络协作环境下的虚拟研发团队合作伙伴甄选方法研究

本文针对一种基于网络协作的虚拟研发团队合作伙伴甄选问题提出了决策评判方法,首先分析了基于网络协作的虚拟研发团队合作伙伴甄选的决策思路和过程,然后构建其合作伙伴甄选的评价指标体系,并利用模糊综合评判方法建立合作伙伴甄选的决策模型,最后通过实例分析证明该方法的有效性和可行性。     

广州本田汽车零部件采购物流改进设计

根据广州本田目前的零部件采购物流现状进行分析,寻找其存在的不足并提出相应的解决方案,包括VMI、集货物流、建立区域DC、以及基于遗传算法的旅行商问题优化,来达到减少采购成本的目的。     

徐州市家用空调器分销渠道现状调研及创新渠道模式探析——以格力空调为例

空调厂家在徐州的竞争日趋激烈,分销渠道的选择作为影响其销售业绩的重要因素,越来越受重视。各空调厂家都在不断地调整渠道策略,探索新渠道模式。珠海格力电器股份有限公司占据着中国空调市场一线品牌的领军位置。本文以珠海格力空调为例,分析徐州市家用空调器分销渠道现状,探析渠道创新模式。     

连锁经营企业构建虚拟配送中心的探讨

在连锁经营企业中,物流配送是其能够保持正常运作的核心.本文分析了配送中心在连锁经营企业中的作用,探讨了目前我国连锁经营企业多个配送中心并存情况下引发的问题,在此基础上提出了虚拟配送中心的概念,并具体分析了虚拟配送中心在连锁经营配送中的优点,进而得出虚拟配送中心是连锁经营企业配送中心未来的发展趋势.