市场定位与差异化竞优势的建立——以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例

随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧,企业要在竞争中取胜并占据有利的市场位置,唯一的途径就是——市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优势及与目标顾客进行沟通的过程,其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。     

市场定位与差异化竞争优势的建立──以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例

随着买方市场的到来，市场上商品种类增多，企业之间竞争加剧，企业要在竞争中取胜并占据有 利的市场位置，唯一的途径就是──市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势，选择合适的差异化优 势及与目标顾客进行沟通的过程，其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。     

论商家的诚信与顾客的忠诚

商场如战场,企业在竞争激烈的市场经济社会里,其经营的商品或服务要在同类中稳定占有一定的份额,必须在市场定位、营销策划、经营方式、服务质量等方面下功夫,而最基本的是靠诚信经营,以获得顾客对商家的最大满意和忠诚。本文从分析顾客满意与顾客忠诚的关系入手,探讨商家诚信经营的基本要求和如何培养忠诚顾客。     

市场空隙与蓝海战略

在市场竞争日趋激烈,行业产品同质化现象越来越严重,而消费日趋理性的今天,企业经营或投资的成功,其先决条件必须以客户价值创新为路径,寻找市场空隙这一突破口,并适时调整市场定位,实施蓝海战略,跳出传统的产业竞争范式,追求尚未开发的差异化市场,创造新的市场需求,以期取得获利性增长。     

开展主题经营的战略性思考

本文论述了新时期大中商场主题经营这一新生事物的优势特征和主题经营与市场定位战略之间的关系,提出主题经营是现代商场创造特色开拓进取重要谋略的观点。主题经营的实质是专业化和个性化。专业化与现代消费文化相互结合,是构建大中商场现代竞争力的重要举措。为此提出了促进主题经营发展的三个战略性问题。     

国内零售业七大战略创新构想

一、商业业态创新由于多方面的原因,长期以来我国零售业以百货公司为主要经营方式,但绝大多数百货公司缺乏清晰准确的经营思路,目标顾客定位模糊,经营范围、品种档次高度趋同,促销手段单一,恶性竞争、过度竞争、无序竞争现象非常突出。从上个世纪末开始,我国大型百货公司出现全国性惨淡经营。随着我国经济的发展,形成了不同层次的消费水平,而消费者差异化的购买需求也是从物美价廉、经济实惠到品牌崇拜、个性至上应有尽有,这种消费状况决定我国传统零售企业必须进行商业业态创新,形成各自的经营特色,为顾客创造独特价值。从国际零售业发展的…     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

科学定位：物流企业的战略选择

以服务同质化为背景的价格大战，是导致无序竞争盲目发展的重要因素。物流企业实施科学而独特的市场定位，不仅是为了满足市场和顾客的需要，也是提高企业自身竞争实力的重要途径，各个具有差异化战略的企业。在为各自不同的顾客群体提供差异化服务的同时，也在通过学习和积累锤炼企业的组织体制，构筑周边协作网络，从而提高服务水平和降低单位服务成本。可以说物流企业差异化战略既是由于市场中顾客需求差异化的需要，     

百货商店市场定位策略研究

<正>作为零售业中的一颗璀灿明珠,百货商店发展至今已经有100多年的历史了.然而近几年来,多种业态如雨后春笋般出现在中国大地,诸如:大型购物商场、综合超市、仓储式商场、便利店、专卖店、电视直销、邮购、网络商店等.新出现的各种零售业态倍受广大顾客的欢迎,人们逐渐改变了过去只去百货商店购物的习惯,大量顾客从那里分流出来,百货商店的竞争空间越来越小.面对严竣的事实和激烈的竞争,百货商店要站稳脚跟、留住自己的一块市场,关键在于它能否明确市场定位,重塑竞争优势.百货商店应该服务于哪个层次的顾客,如何服务于选定层次的顾客,都是与定位紧密相关的.一、目标市场选择及总体市场定位正确的目标市场选择和市场定位策略是企业营     

价格定位战略透视

价格定位是企业经营活动的重要战略,已经被国内外优秀企业所采用。在激烈竞争的市场中,价格定位越来越显示出培养顾客忠诚、整合企业内部力量、创造企业个性和竞争优势的价值。价格定位通过丰富和改变价格以应变供求变化的方式,为企业提供了更好的竞争理念与方法。     

低成本创造高价值途径探讨

传统思维认为企业可以用较高的成本,为顾客创造更大的价值,或用较低的成本,创造合理的价值。本文探讨依赖于低成本的品牌经营模式、以顾客为中心的成本管理、建构价值链与掌握核心能力、差异化、开发新顾客群等方式创造高价值的途径。     

主题餐厅的发展初探

20世纪90年代后期,主题餐厅以定制化、个性化和特色化的产品和服务,迎合了顾客日益多元的餐饮消费需求,成为非常流行的餐厅经营模式。近年国外主题餐饮企业纷纷进驻中国,加剧了我国主题餐饮业的竞争。国内主题餐厅面对餐饮业的同质化竞争压力,要学习国外同行的经营理念和经验,基于本地区自然环境、民风民俗及历史渊源、时代特征等,寻找准确的主题定位,在经营过程中要运用体验经济原理提高顾客满意度,以连锁店、品牌效应策略扩大主题餐厅经营规模,以彰显主题特色的差异化产品和服务为中心,满足不同就餐群体的个性化需求。     

商场营销新方法——校园营销

随着我国加入WTO以及近几年世界经济飞速地发展,我国商场越来越多并且竞争越来越激烈,商场的经营模式趋于类似。大多数顾客去某个商场的原因只是因为商场离家比较近,方便。很少有商场能够靠着自身的优势和特点吸引大量的顾客。所以我国的商场营销缺乏竞争力,没有明显的优势和品牌效应,商场传统的经营模式岌岌可危。所以为了给我国的商场营销一点参考性的建议,本篇文章提出了具有创新意义的校园营销模式。校园营销模式是一种新的营销模式,校园的,特别是大学生消费群体非常具有潜力,将来大学生会是主要的消费群体,所以把我好校园营销就能够提升商场的竞争力。     

商场营销新方法--校园营销

随着我国加入WTO以及近几年世界经济飞速地发展,我国商场越来越多并且竞争越来越激烈,商场的经营模式趋于类似。大多数顾客去某个商场的原因只是因为商场离家比较近,方便。很少有商场能够靠着自身的优势和特点吸引大量的顾客。所以我国的商场营销缺乏竞争力,没有明显的优势和品牌效应,商场传统的经营模式岌岌可危。所以为了给我国的商场营销一点参考性的建议,本篇文章提出了具有创新意义的校园营销模式。校园营销模式是一种新的营销模式,校园的,特别是大学生消费群体非常具有潜力,将来大学生会是主要的消费群体,所以把我好校园营销就能够提升商场的竞争力。     

关于创建大中商场经营范式的思考

商场竞争是观念和范式的竞争,谁能创造并完善一套行之有效的经营范式,谁就能占领竞争制高点,扩大在市场上的影响力。本文分析探讨了经营范式的特点、内含、对零售活动不同参与者的显著价值以及开创和完善大中商场经营范式必须处理好的几个关系。     

造就明星群体的市场效应

零售商场存在的首要目标是满足顾客的购物需要,为消费者提供生活与工作的价值享受。跨入新世纪,如何充分发挥零售商场内部的人力资源,适应消费者需求变化的更高标准,是创造零售商场新的竞争优势的关键。造就出一大批群体明星为顾客提供购物享受,是引发顾客购买倾向,增强购买欲,放大市场效应的基本驻力点。     

国产数码相机的市场拓展策略

纵览国内外数码相机市场激烈竞争格局,国外品牌在数码相机专业领域与消费领域都占了大头。面对强大的竞争,国产品牌必须对市场进行洗细分,依据顾客需求和自身状况选定目标市场,根据目标市场选择、拟订和发展定位观念,并拟订对策、付诸实践。笔者通过对消费者市场的分析,认为商家需从价格和产品性能两方面入手,开展成本领先战略和差异化战略。并在该战略思想的指导下,从产品策略入手,提出相关品牌策略和价格策略,进而涵盖服务、营销等其他策略     

从艾·里斯的“定位”理论看中国六大男装品牌的文字竞争策略

服装品牌如何进行差异化竞争?依据艾·里斯和杰克·特劳特提出的"定位"理论,品牌最重要的战略就是在目标顾客的头脑中抢占第一个位置。本文以定位理论为指引,对中国六大男装品牌的差异化定位和竞争策略进行了分析,提炼出以顾客需求为中心进行品牌定位的方法流程,以供参考。     

高速成长百货企业的差异化特征

差异化行为是百货企业高速成长的必要条件.百货企业要实现高速成长,必须实施差异化战略,包括差异化定位以及在定位基础上的零售经营要素差异化;必须至少在某一经营要素上为顾客带来竞争对手不能提供或提供较少的突出利益,且这些利益也为顾客所关注和接受;必须注重有效了解顾客需求、制定正确的战略、提高企业的执行力等.但是,差异化并不必然带来企业的高速成长.     

市场细分的五点不足

<正>以满足不同顾客需求为导向的差异化营销战略的出现与广泛应用,是买方市场条件下厂商竞争不断加剧的结果,也是市场环境发展到一定阶段的产物。随着后工业化时代的到来,企业营销战略目标正在从创造销售量向创造忠诚的顾客转变,同时,差异化营销也进入了更高的