考虑性价比的新产品预售定价决策研究

本文通过企业自身收益最大化模型,研究了两阶段新产品预售定价问题。模型中考虑了购买产品时产生的搜索成本,在不同消费者估值的情况下,从性价比的角度讨论了消费者购买决策及卖家在预售和零售两阶段的最优价格决策,研究发现消费者的购买决策不是只受消费者估值影响还受性价比影响。     

市场经济与商品定价

<正> 在市场经济条件下,商品经营者要有效地参与市场竞争,正确的商品定价是一个重要的手段。按是否及时反映市场的变化,商品定价可分为静态定价和动态定价。所谓静态定价就是按马克思所提出的生产价格=成本价格+平均利润的公式来确定商品的价格。生产价格是价值的具体化,是价格的核心,也是商品定价的客观基础和理论依据。但在商品的实际交换过程中,是不可能按这个价格进行的,即使事实上会有这种情况出现,也是极其偶然的。市场上实现商品交换的价格是交换价格,它是由商品经营者根据市场上商品的供求关系     

吉利数字偏好与尾数定价

持有吉利数字偏好的消费者,在首次购买决策以及再次购买决策等消费者行为方面深受尾数定价的影响。吉利尾数偏好会使消费者倾向于购买使其产生积极联想的吉利尾数定价的商品而放弃购买使其产生消极联想的不吉利尾数定价的商品,同时对吉利尾数定价商品产生高的期望。但是,这也有可能会降低消费者的满意度。当然,由于偶然强化与间歇强化影响的存在,这种购买可能性的提高在产品质量稳定的前提下,将能得到进一步的加强并向其他产品扩散。     

服务业定价模式研究

服务业定价的目标是资源的有效配置、服务业的正常运营和消费者权益的维护。服务业价格的制定可采取边际成本定价、平均成本定价和最大利润定价三种模式。在不同情形下各定价模式存在的问题是不同的。服务业各种定价模式对社会福利的影响不同 ,因此 ,从不同的价格政策角度考虑 ,最佳定价模式的选择也就不一样。     

从信息产品的微观经济特性看其定价策略

由于信息产品具有不同于传统产品的特性,使其价格的确定冲破了传统经济学的"产品价格反映生产边际成本"的论断。本文正是从分析信息产品的规模经济性、可共享性和用户锁定效应等微观经济特性入手,揭示了信息产品的市场价格取决于用户的边际购买倾向,从而厂商可以通过信息产品在功能上、性能上和时间上的高异质性划分不同版本,最终达到实现差别定价,进行捆绑销售的目的。     

网购促销背景下生鲜电商供应链定价策略研究

有别于传统农产品供应链中质量和价格同时影响市场需求的作用机制,生鲜电商供应链中商品质量首先影响电商定价,市场再根据定价水平确定需求规模。在此基础上,研究基于网购促销背景,分别构建了无促销情形和网购促销下生鲜电商供应链集中决策模型,求解了两种情况下生鲜商品的最优定价、最优供应及最优质量,重点探讨了生鲜电商供应链网购促销策略的影响。研究表明,存在最优的生鲜商品网购促销策略,在激励消费者购买、提升市场规模的同时,对生鲜电商供应链的高效运作也能产生一定的积极影响。     

消费者价格心理与商品的市场定价

从消费者的价格心理及价格心理影响因素基础上 ,论述了消费者的价格心理与商品的市场定价。它对我国消费品的合理定价和推进消费市场的健康发展具有一定参考价值。     

可供参考的几种商品定价技巧

开店初期．商品定价是一项重要工作．因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容。要想让顾客购买你商店里的商品．将顾客留在你的商店里．就要掌握一些定价的小技巧。     

试析两种团购模式的会计核算

一、团购的定义及分类团购,是指团体向商家进行采购,多个消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,通过集体购买数量上的优势,获得商品价格上的优惠。团购又分为实物团购和电子券团购。实物团购,即消费者以团购的方式购买实物。这种模式类似于B2C电子商务模式。顾客点击付款购买商品,通过网络第三方（如支付宝）支付平台支付货款给团购网站,待确认收到货物后由第三方支付平台将货款支付给商家,团购网站根据订单和商户提供的发货依据进行资金结算,从商品的货款中获得一定比例的手续费收入。     

营销中的量化策略——量化分析与控制

一、量化策略 在五彩缤纷的商品海洋中,消费者选择商品时当然要考虑其质量、产地、品牌等因素。不过,最常见、最敏感的因素,则是价格。利用消费者购买不同商品时的不同心理,确定商品价格时可施用尾数策略、整数策略、吉利策略、便利策略及折扣适中等策略。 1、尾数策略和整数策略 对绝大多数消费者来说,求廉仍是常见的消费心理。对日常用品,消费者总会计较一角乃至一分钱。一条毛巾4.99元总比定价为5元的同样毛巾销得快。如此定价,“上帝”有定价准确的感觉,会增强消费者对该商品定价的信任感。国外的“九毛九”商店正是为了适合消费者求廉的心理。 但对空调、彩电之类的高档商品、名牌优质产品和奢侈品,消费者决不会去计较几角,甚至几元钱。购买了1万元的空调,比购买9998元的同样空调,     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

网络购物评价体系亟待重建

网购评价体系本来是为了保障广大消费者权益而设计的,但是在现实中,有的卖家为了提高自己的信誉度,不惜花钱雇人＂刷信誉＂;也有一些人利用卖家珍视信誉的心理进行敲诈,进而衍生出了网上交易市场的灰色产业链。买好评、刷信用成卖家潜规则经常网购的人都有一个共同习惯,当想购买某件商品时,先去看看曾经购买的用户评价。     

共有产权房定价模式研究——以淮安、黄石为例

共有产权房模式是在经济适用房基础上创新、建立起来的新型住房保障性模式,在定价环节中政府主导控制、在购买环节中居民和政府双向选择。本文从共有产权房的定义、假设基础出发,结合我国房地产市场现状,以江苏淮安、湖北黄石两市共有产权定价模式为例,通过运用经济学中的消费者行为理论探讨居民、政府收益情况,分析共有产权房定价模式存在的问题,并提出相应的政策建议。     

在变换的环境中调整战略——市场成熟期、衰退期的产品定价

任何产品在市场上都要经历诞生、发展、成熟和衰退的周期性变化过程,而产品的价格影响着消费者的购买需求甚至制约着企业的生存与发展。因此,在实施定价策略时要适合时宜也要灵活调整,以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势,最终赢得市场。本文将结合市场营销、企业定价等相关知识,对企业处于市场成熟期和市场衰退期的产品进行定价分析。     

基于实际使用量的移动通信语音业务定价

基于网络运营的电信行业是典型的高固定成本、低边际成本行业。因此如果参考边际成本来制定价格,就会造成固定成本难以收回。细分定价策略是电信运营商目前普遍采用的主要资费策略之一,而根据使用量细分定价是对用户细分定价的进一步提升。从运营商利润最大化的角度出发,按照用户每月实际使用量分摊成本的思想,确定不同使用量下所对应的价格,与其他学者已有研究相比,其定价模型体现了平均成本及用户使用量的影响,消费者可以通过对自己月使用量的估计值选择适合的语音产品。     

国有股减持对股票价格的传导机制探析

本文将从消费者行为理论、均衡理论和企业财务管理理论入手,分析资本市场中股票的价格决定机制,并由此得出股票定价模型。 西方经济学在消费者行为理论与均衡理论中指出,商品的市场价格是由需求与供给决定的,当商品的需求与供给达到平衡时,便形成了商品市场均衡价格,每一个均衡价格都     

企业的价格策略

价格是企业市场营销组合中的一个重要变数。在营销组合中,价格是唯一能够为企业创造收入的因素,而其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最为灵活的因素之一,它能够适应市场需求的变化进行迅速的调整。对消费者来说,在多数情况下,价格一直是购买选择的主要决定因素,尤其是低收入地区和低收入群体。所以,企业的定价决不仅仅是在价签上添上几个数目字,而是要与企业的产品策略、渠道策略、促销策略通盘考量,从而制定出相应的策略。选择定价目标定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定与调整,所要达到的预期目的。定价目标是企业市场营…     

网络环境下产品定价的影响因素研究—基于消费者心理的视角

网络环境相对于传统市场在市场特性、产品特征和消费者等方面都发生了巨大的差异,需要新的、适合于网络环境的定价指导思想和定价策略。Internet对定价的许多方面都有影响,与传统企业相比,由于消费者获取信息相对容易,厂商不具有信息上的优势,无法任意提高价格,价格的决定力量转移到消费者身上,消费者享有对他有利的价格,因此网络企业承受更大的定价压力。网络企业制定正确的价格就显得尤为重要,文章简要对网络环境下产品定价的影响因素进行分析。     

让用户参与定价

小鸭空调为了在北京促销其新产品, 曾在当地一家商场举行了一次"让用户 定价"活动。在活动现场,小鸭摆出几种 款式的新空调,在介绍了空调业的一般状 况和小鸭空调的特点后,让用户根据自己 的判断竞价,报价最高者可以以最后报价 买走该款空调。活动结束后,小鸭公司还 以用户竞出的价格作为这几种新机型的 市场零售价,全面供应北京市场。     

附退货运费险的淘宝网销售退回核算

一、附退货运费险业务的会计处理思路 运费险,全称退货运费险。目前,退货运费险分为买家版、卖家版两种,前者由买方支付保险费,后者由卖方支付保险费。本文主要探讨卖家版运费险。消费者在购买支持“7天无理由退换货”的商品时,买家可选择购买退货运费险,当发生退货时,在交易结束后72小时内,保险公司将按约定对买家的退货运费进行赔付。