寿险个人代理人激励机制优化研究

个人代理人制度是寿险公司营销管理的基本制度,在业务拓展中起到了很好的作用。但是个人代理人制度在实施中也存在一些问题,这些问题主要是个人代理人的绩效考核、个人代理人的职称管理、个人代理人的有效激励等。采用"需求理论"对职称管理、业绩考核以及奖金支付进行优化,可以有效解决这些问题,对个人代理人制度的发展与完善,具有重要的意义。     

浅议民办教育企业管理中对员工“自我实现需求”的挖掘

针对民办教育企业中知识性员工高层次需求未被挖掘和满足的现状,以激励流程分析、激励原理分析、员工满意度分析组合来分析知识性型员工的高层次需求,对需求层次理论进行扩展,使得该理论在中国民办教育企业员工管理理论体系中得到优化.本文以民办高职教育企业知识型员工为研究对象.分析结果表明,所提出的竞争挖潜法和智力产权法使需求层级激励理论在面对新环境、新类型企业时更完善、更具先进性.     

“需求层次理论”与和谐社会的构建

需求层次理论是人本主义心理学家马斯洛提出的一种内容型激励理论。它把人类纷繁复杂的需要分为生理需要、安全需要、友爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要五个层次。而和谐社会是一种理想的大同社会,是全体人民各得其所和利益关系得以有效协调的社会。从这个角度上来看,需求层次理论对构建和谐社会有着很大的启示。完整地理解和把握马斯洛的需求层次论,能为我们现阶段建立和谐社会提供一个有益的理论指导。     

委托——代理视野中的激励机制设计思路探析

本文将激励机制设计问题纳入委托代理理论视野中,以客观存在的委托代理关系为分析激励问题逻辑起点,针对代理人可能存在败德行为的问题,主张调整委托人与代理人之间的产权结构安排,重新界定现存委托——代理关系中委托人、代理人的角色,转变委托人与代理人的利益关系格局,使委托人和代理人的利益在激励运行过程中形成“双赢”格局。     

基于委托代理理论的服务外包分析

委托代理理论和博弈理论,将委托代理过程分成代理人的工作结果可完全由工作情况决定和不可以完全由工作情况决定两种情况,分别建立有不确定性但可监督的委托人-代理人动态博弈模型和有不确定性且不可监督的委托人-代理人动态博弈模型,分析委托代理双方在委托代理过程中各阶段的风险和收益,从而找出两种模型中双方的激励参与约束和激励相容约束,得出一系列的激励模式。     

浅谈如何加强志愿组织中志愿者的激励——基于马斯洛需求层次理论的视角

本文简要地对志愿者、志愿组织,马斯洛需求层次理论作了介绍,并从志愿者激励中不能忽视必要的物质激励和基本的安全需求,要满足志愿者社交和,归属、尊重、自我实现的需求五个层面探讨了马斯洛需求层次理论在志愿组织中激励志愿者的运用.     

如何提升寿险个人代理人培训水平

本文通过问卷调查法对M公司的寿险代理人的培训现状进行了调查和分析,发现当前M公司的寿险代理人的培训存在以下问题:无法满足代理人培训需求、培训内容不合理、师资力量有所欠缺等,因此,M公司需要重视寿险代理人培训过程中存在的问题,并采取相应的措施,促进寿险代理人专业能力的提升。随着我国保险行业的发展,个人代理人的数量不断增多,个人代理人的个人能力和专业素养直接关系到企业的发展.     

委托—代理理论失效的原因分析

国内外实证研究表明,现行的委托-代理问题的激励理论并不能有效激励代理人努力地为委托人工作,仅从代理人收益角度来回答激励不足问题是不够的,还需要从代理人产生与激励相互联系的制度基础上寻找原因。     

委托-代理视野中的激励机制设计思路探析

本文将激励机制设计问题纳入委托代理理论视野中，以客观存在的委托代理关系为分析激励问题逻辑起点，针对代理人可能存在败德行为的问题，主张调整委托人与代理人之间的产权结构安排，重新界定现存委托——代理关系中委托人、代理人的角色，转变委托人与代理人的利益关系格局，使委托人和代理人的利益在激励运行过程中形成“双赢”格局。     

委托-代理理论失效的原因分析

国内外实证研究表明，现行的委托-代理问题的激励理论并不能有效激励代理人努力地为委托人工作，仅从代理人收益角度来回答激励不足问题是不够的，还需要从代理人产生与激励相互联系的制度基础上寻找原因。     

浅谈需求导向型保险销售

需求导向型的保险销售,指的是针对每一个家庭提供量体裁衣的保险保障方案。在实际操作中,需求导向型保险销售的关键在于保险代理人需要足够专业,一方面要与客户进行充分沟通,了解客户家庭的实际情况,甄别真实需求;另一方面要充分熟悉各种保险产品,从而搭配出对于客户而言性价比最高的保险方案。与此同时,为了方便保险代理人展业,最好有对应的数量分析软件,帮助保险代理人更理性、更客观地进行客户需求分析,以及保险方案设计。为了实现需求导向型的保险销售,需要保险公司提高保险代理人的招募要求,并加强保险代理人的职业培训,并借助信息化技术手段传承可复制的需求导向型保险销售方式。     

浅谈人力资源管理中的激励

从激励的概念及现有研究成果入手,分析现代人力资源管理对激励的需求,通过业界的最佳实践,给出有效的实践手段。对初创企业或有激励理论、实践需求的现代企业给予参考和指导。     

激励理论及其在国有企业激励机制建设中的应用

激励是有效地实现组织及其成员个人目标的系统性活动,在组织管理中发挥重要作用。西方的激励理论大体分为内容型激励理论和过程型激励理论两大类,这些理论尽管观点不一,但对于我国国有企业建立和完善激励机制具有一定的启示意义。     

企业管理中的员工激励

针对企业中如何激励员工的问题,简述了员工激励的各种方法,着重阐述了内容型激励理论、过程型激励理论和调整型激励理论的各种原理和方法,最后在对如何提高员工激励有效性,调动员工积极性和创造性,充分发挥人的主观能动性方面进行了论证.     

激励契约设计中非财务指标的相互作用

当前管理会计中对于非财务指标研究的重点,是非财务指标与财务指标之间的前导性关系和平衡关系,但对激励契约设计中多维非财务指标之间相互影响关系的研究关注不多。以制造业企业为例,本文研究了代理人激励契约设计中多维非财务指标之间的相互作用对代理人行为影响的问题,研究表明代理人激励契约中非财务指标之间的相互影响和权重变化,导致代理人道德风险问题的产生;在考虑代理人激励契约设计中融入非财务指标时,合理确定非财务指标的相互作用和权重是除当前学者重点关心的前导性关系外的又一个关键因素。     

保险消费中保险代理人激励机制研究

在保险消费中,由于保险消费者和保险代理人之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致保险代理人的违规行为,保险公司必须改变传统激励方式来进一步保障保险消费市场的规范有序和保险消费者的合法权益。保险公司和保险代理人之间的关系属于多任务多委托人的委托-代理关系。在设计多任务委托-代理激励合同时,应从保单数量、服务质量和竞争排名及信用评级三个任务的角度考虑了保险公司对保险代理人如何进行公平有效的激励,以制度来约束和激励保险代理人要尊重并积极保障消费者的权益。     

委托—代理视野中的激励运行机理及其影响因素分析

从社会经济形态和民主政治角度考察,委托代—理关系是现代社会的一种常态。激励问题是委托—代理理论研究的核心命题。在委托—代理框架下,探讨激励的运行机理有两个关键:一是委托人如何建立起与代理人在目标、利益上的内在关联性;二是这种内在关联性在代理人身上如何起作用。其中,委托人的特性、代理人的特性,以及可能拥有的激励手段系统具有的特性是影响激励运行的关键性因素。     

激励约束主体选择研究

委托代理理论认为企业所有者和经营者之间是一种委托代理关系。由于委托人和代理人之间的信息不对称和责任风险不一致，代理人存在损害委托人利益的动机和可能。正确选择激励约束主体将对激励约束机制的有效发挥有着重大影响。     

现代企业激励理论评析及对管理的意义

本文针对内容型和过程型激励理论中的主要激励理论进行优缺点评析,并研究其对现代企业管理的意义和作用,有助于企业实践中更好的应用各种激励理论,提高企业人力资源管理水平。     

浅析经理人激励与股票期权

所谓经理人股票期权(Executive Stock Options,简称ESO),实际上是一种选择权,其基本内容是给以首席执行官为首的高级管理阶层按一定的价格获得未来某一时间购买本公司股票的权利。近年来,西方国家将股票期权制应用到企业代理人激励方面,采用股票期权计划的方式激励公司经理人,将企业代理人的报酬与企业长期收益的不确定性相联系,激发经理人的创造性与竞争意识,对经理阶层提供长期激励机制并以此提高企业绩效。本文应用委托-代理理论分析了股票期权对经理人的激励效应并简单分析了解决问题的思路。