从鼯鼠之技说起

演员郭达和蔡明有个小品《山妹》，演的是经理递给小保姆一瓶美国生产的抹脸油，高中生小保姆看了一下说明，就拿去给他擦鞋。经理一见，大发脾气，说她搞错了。适朋友来电话，经理这才闹明白，果然是鞋油，而不是抹脸油!原来，经理不认识English。     

未来与有效性

广告的未来,这个话题既好说,又不好说。好说在于一切关于广告未来的思考仅仅是一种假设,无所验证,所以可以随便;不好说在于一切关于广告未来的思考必须建立在所有的现实问题的延展之上,所以又不可以随便。在随便与不随便之间,我发现"广告的未来"能够成为话题,这可能是现阶段广告人的一种"集体焦虑"的反映,由此观之,这话题就蛮有意味了,因为它关乎存在! 也许,现实的沉重驱使广告人走向"未来",因为他们太需要用"未来"支持广告人现实的信心和     

广告找准切入点 “没戏”生意也火爆

<正>在生意场上,尤其是在开辟一个新市场时,想必人人都有一个"广告找不准切入点"的郁闷。因为,找不准切入点,您那广告等于自傲。那么,怎样才能找准"切入点",让自己的"广告"发挥"爆炸"效果呢?以下四法,人们不妨拿来一试。一、从自己产品的特点与广告的目标群体吻合度上选择切入点现在的问题不是缺少市场而是没有发现市场的能力。比如目前媒体报道有十几家大民菅公司打出广告招聘营销人才,待遇不低,自然是吸纳了不少"仁人志士"加盟。可不理想的是,这十几家大民营公司不培训就让人上岗出去推销,就是培训三天     

从“物质”的机能到“生活”的机能

最近广告界流行所谓"concept"用语,这本是哲学的名词,系"概念"的意思在广告上被用为一种"想法",此一用语,自1960年代即开始流行于美国广告界,当时,"concept"成为广告人的日头禅。如果说某一广告很有"concept",也就是说该广告有打破传统概念的新构思。新构思的核心主张与具体化即可理解为广告主题。当宝洁公司的"海飞丝"在洗发水领域首先提出"去头屑"的概念时,新的贯穿广告策略的素材——广告主题便形成了,广告文本中应用的影像、文案、音乐、演员以及种种与受众接近的方式,都是为了使这个主题易于传达而存在的。同样,我们看到,"白加黑"的"白大吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香"、"均瑶"的"好牛奶不     

抓住潜意识 广告不知不觉动人心

<正> 消费者每天面对庞大繁杂的广告信息,不可能有意识地对这些信息进行加工整理。生活中繁多的信息已疲于应付,更何况是广告信息呢!在消费者意识里对广告信息总有一种强烈的抵触情绪,于是潜意识诉求便成了一种有效的策略。其目的是让消费者在不劳心费力的同时不知不觉地接受广告信息,达到"随风潜入夜,润物细无声"的效果。     

最好别细想

某些广告是万万不可细品的,因为稍稍动动脑筋,就会发现那上面宣传的许多东西都是错的。且举几个最常见的例子。有一种宣传丰乳器的广告,就曾这样轻声细语地开导女性:"挺不起胸,怎么抬得起头?"另一种宣传丰乳器的广告则写道:"女人的自信有两点,一点是××,一点还是××。"     

为“传统广告已死”正名

正广告自身不断地演变发展,没有新旧之分,没有高低之分。2013年有一股声音在说:"传统广告已死。"这是一种不科学的说法。首先,这只是《哈佛评论》的中文版编辑制作的一个标题,《哈佛评论》本来是很严肃的商业评论专业杂志,可是为了争夺眼球它弄了个噱头。传统广告已死这个说法本身就不严谨,如何定义传统广告。如果是行将就木的,过去的、落后的,肯定是要被新的东西所替代,这是一个自然规律。广告既有传统也有新生,在生命周期内的消亡很正常,之后总有新     

广告做好了有罪吗?

"广告做得好,没有新飞冰箱好!"每当我听到这句广告词,心里就像针扎一样难受,为何?一、无需做好广告。尽管十几年来我国广告业有了较快发展,但真正做得好的广告不多,特别是能够反映广告发展水平的策划创意较好的作品更是鲜见。许多广告界人士为了早日与国际广告"接轨",正     

广告用语贵在“实在”

<正> 有两则广告用语,请试作比较。一则是"用××化妆品今年20,明年18",一则是"用刘东理疗镜去年0.1,今年1.0"。从这二则广告用语中,我感到给客户的效果是不一样的。第一条广告,今年20岁,明年18岁,给人们(特别是女士、小姐们)的只是一种企盼,一种希望,而且显然是夸大其辞的,浪漫多于实际。第二条广告则不然,它在"去年     

农民自作“广告人”

<正> 商品广告向来被视为城市人的专利,但这一"清规"已被冲破,有相当一批农民开始运用广告为发家致富鸣锣开道。在川东万源市看到不少乡村(尤其是靠近公路或铁路的地方)的墙壁上写满了农民自制的广告,有的用粉笔写成,有的是用木炭或油漆写成,还有的写在纸上。图文并茂的广告也不鲜见。在     

美国对虚假广告的界定与防范措施

什么是虚假广告?美国联邦贸易委员会认为,如果广告表达形式不妥或因信息不完整而给消费者造成了错误的印象就是欺骗广告,不管广告是否造成消费者受骗的事实。比如,一个广告说:"能使草坪立刻变绿,一年四季确保绿茵茵"这句话是事实,但广告未提产品含有染料,需要每天使用才有效果,那么这条广告就是虚假广告。行家们认为,一般的夸张不算违法,因为这只是表明了广告主自己的看法,比如广     

经销藏妇康产品 不打广告也能月赚六万

<正>西安宇陀藏医药研究所生产的"藏妇康"妇科产品,上市后各地销售火爆!经销中,有的经销商凭借产品神奇功效和公司运作指导进行销售,有的凭借妇科检测仪器和培训大量优秀促销员,拦截其他广告受众者推销藏妇康,有的开专卖店并开展免费体验后购买的营销方法。然而也有一些经销商因为资金实力和能力的问题,销售成绩不很理想,为了让每一位经销商都能快速赚钱,公司推出了全新的傻瓜式营销模式,经过试点验证获得成功。采用此方式,经销商不用打广告,不用在销售上投入资金,只要经销商不怕吃苦就能赚钱。     

揭开致富广告骗人伎俩

<正> "投资少、见效快、回报高……"这些加工承揽广告,在大部分人看来是很简单的骗局,但是对于某些文化程度不高,又急于致富的人来说,还是具有很大诱惑力的。内容五花八门,但是惯用的伎俩却只有几招:打科技幌子这一招是一些违法致富广告惯用的,在广告中说得天花乱坠,但事实上根本就是子虚乌有。最近的一些"致富"广告又加重了"分量",其中一个表现就是将此类技术的市场前景说得十分诱人。比如近期出现的一个致富广告,宣称养殖"东亚蝎子"是21世纪的黄金养殖业。而事实上,市场是在不断变化的,一个行业不可能永远都是黄金产业。另外,许多消费者并不是第一时间看到广告的,有可能消费者看到广告时,该产品其实已经没有市场了。他们往往在加工承揽广告中打上了科技牌,将产品吹得神秘兮兮的。有     

试论广告效果评估

广告大师大卫奥格威有句名言"我知道有一半的广告费被浪费掉了,但却不知道浪费在哪儿。"可见,广告的投入与产出并非能完全成正比,"花巨额的广告费能带来多少效果?如何得知所作的广告产生了效益?"这些问题常会在客户脑际回荡。以往,我们评价某一广告是否有     

论广告责任的道德价值及结构序列

在广告活动中,广告发布方广告责任的道德含义是,行为主体出于内在的动机,虑及行为本身的直接后果和间接后果,并为其行为后果承担相应的社会义务的道德应该.文章指出,广告责任的内涵是丰富的而且有结构序列的,当处于选择的情形时,前位的责任优先后位的责任,由此,相比较于广告"要真实告知"这一道德准则,"不害人"这一底线责任是更加必须得到强调的原则.     

最活跃的创意团队

广州佳美广告有限公司:"脏系列"平面创意团队执行创意总监:谢志杰(CK)创意总监:陈绍团("团长")美术指导:周文威文案:苏俊、邓斌如果在去年这个时候提起佳美广告,知道的人恐怕没有几个。如果在今年这个时候说起佳美广告,不知道的人所占的比例恐怕要掉个个。一向知者寥寥的佳美,一家规模中等的本土公司,何以在短短的一年时间内声名鹊起,击败众多强手,赢得"2002年度最活跃创意团队"的称号?"背后一定有高人!"——对"脏系列"的创意和执行水准赞不绝口的圈内人士纷纷猜测,但一时也弄不明白来者是何方神圣。没错,能够赢得"2002年度最活跃创意团队"这个人人羡慕的称号,背后当然有高人以及高人领衔的一支梦幻创意团队。这支创意团队,就是那帮创作了金羚洗衣机"脏系列"平面的广告小子,那支为佳美广告接连赢得"2001年媒介广告大奖"之"最     

抓准广告诉求点 三招征服受众者

<正> 广告制作水平的差异,引起受众者的反应也各不相同。一则能吸引人的广告,往往是抓住了受众者的关注点,吸引其视觉、听觉,这恰恰是广告诉求的重点。怎样才能更好地抓住这一点呢?一、抓准一个"奇"字很多人可能还记得,去年广州某街道边霓虹灯路牌为承接广告而树立了这样一幅广告牌,画面上是一幅女人的剪影,下面一行字是"等着你来包……"这则广告曾经引起了很多媒体的注意,并被全国各大报纸转载,在全国引起了大型讨论。我们暂且不谈道德规范问题,该广告确实抓住了一个"奇"字,吸引了受众,尽管这则广告很快被取消,但那条街的路牌很快被租了出去。同样,日本有一家"吃光餐馆",开张不久,工人进行罢工,后来餐馆董事长想     

广告创意与传播致效

广告,从商业经营的角度看,是一种商品经销活动或方式、手段。为了达到这个目的,广告必须要能吸引消费者,并最终说服消费者,否则广告就没有效果,因此现代广告人都在谈"创意"、研究"创意",即一种说服消费者的方法。我们知道,无论是现在,还是从广告一产生开始,广告就从来没有,也不可能离开传播媒体——非大众的和大众的,这实际上已经清楚地告诉我们,广告是一种信息,也就是说广告尽管从     

浅析广告与消费

<正>俗话说"酒香不怕巷子深",但是现在不做宣传的产品,你真的敢买吗?生产产品是一门技术,如何推广产品便是一门学问,无论多么大牌或者多么小众的商品,广告是他们永远都不会忽略的营销手段。谈到广告和我们日常生活消费的关系,我们可以从三个方面展开:一是广告与消费者,二是广告与消费心理,三是广告与消费行为。现代广告教父大卫·奥格威曾说过"成功的关键在于允诺给消费者好处"。从消费者的需求看,广告能刺激消费,产品     

大创意与小创意

创意是什么?"大创意"又怎么讲?怎么又冒出个小创意?不就是在"创意"前面加"大""小"两个字么,有什么好谈的?已有无数成功广告人现身说法举出无数广告案例谈如何做出大创意的秘诀,曾让人有如获至宝之感,有关"大创意"的论道在无数广告专著中一提再提,几乎所有广告人都曾梦想过能在广告生涯中玩出几个引以为豪的大创意。"小创意"能行得通吗?看一看此文,答案自然揭晓。