客户开发的八个步骤

本文全面地论述了销售业务员开发客户的八个步骤，每个步骤中蕴含着特定的相关知识与技能，对从事销售业务实际工作的人员及高校营销类专业的师生有着较好的启发与借鉴作用，从而正确认识客户开发的精髓。     

加盟连锁经营的三个步骤

第一：选择品牌。一、该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费心目当中的地位如何？可以向公司索取以往的销售数据，或从经营过该品牌的代理商处了解它的销售情况。     

引导式授课的五个步骤

一般来说，学员在刚接触培训时，为了开阔视野，听讲授式的公开课是很有效的。但一旦学员结合讲师的内容开始思考时，就会看到大师的观点和自己实际操作之间的距离了，于是就需要参加“内训”。“内训”是针对公司和学员本身的，所以一般来说不能用讲授的方式，讲师如果经常举宝洁公司怎样怎样，可口可乐如何如何，学员会怎么想？那关我们什么事？因此，讲师要针对公司和学员的问题，有的放矢地解决。一般来说关键是要引导，那该如何来引导呢？下面是引导式授课的框架，分5个步骤：引导，研讨，分享，总结，关联。[编者按]     

关于品牌管理与高尔夫球会发展的几点思考

品牌管理是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的、围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。本文分析了品牌管理在高尔夫球会发展中的重要意义、当前高尔夫球会品牌管理中存在的问题并提出了关于高尔夫球会实施品牌管理的几点思考。     

浅议奢侈品品牌管理

奢侈业是个特殊的行业,米歇尔称为的"工匠艺术",维尔纳·桑巴特认为的"超出必要程度的任何消费",凡勃论认为的"炫耀性休闲和炫耀性消费",在不同时期和不同对象,对奢侈品的认识与看法都是运动且相对的。奢侈品行业是有着独特的公司规模,财务特征,生命周期和营销方式的特殊行业。市场特征也因为地域不同,从消费心理到消费层次都有着很大的不同。中国是一个高潜力的市场,各奢侈品牌竞相到中国圈地。通过对奢侈品和奢侈品行业的研究,探究奢侈品的概念和历史,奢侈品行业对经济增长的作用和科技发展的助推力。着重研究奢侈行业对于社会的意义,中国奢侈品市场的机遇与挑战,以及奢侈品品牌管理的问题。     

旅行社品牌管理研究

对旅行社的品牌管理活动进行了系统性的研究，提出旅行社的品牌化战略模式应以企业品牌加产品大类品牌为主；指出我国旅行社在现有品牌命名上存在的误区；尝试性地提出一个针对服务产品的品牌资产培育模型，并以此为基础论述了旅行社品牌资产的培育问题。     

浅议奢侈品品牌管理

奢侈业是个特殊的行业,米歇尔称为的"工匠艺术",维尔纳·桑巴特认为的"超出必要程度的任何消费",凡勃论认为的"炫耀性休闲和炫耀性消费",在不同时期和不同对象,对奢侈品的认识与看法都是运动且相对的.奢侈品行业是有着独特的公司规模,财务特征,生命周期和营销方式的特殊行业.市场特征也因为地域不同,从消费心理到消费层次都有着很大的不同.中国是一个高潜力的市场,各奢侈品牌竞相到中国圈地.通过对奢侈品和奢侈品行业的研究,探究奢侈品的概念和历史,奢侈品行业对经济增长的作用和科技发展的助推力.着重研究奢侈行业对于社会的意义,中国奢侈品市场的机遇与挑战,以及奢侈品品牌管理的问题.     

科技英语译汉中三个基本步骤的运用

本文主要从三个方面论述科技英语汉译时应遵循的基本步骤:词义的选择;句子结构的分析;根据汉语的逻辑习惯来表达该句意义。这三步骤是初学英语翻译者应掌握的基本翻译方法。     

对我国商业银行品牌管理的思考

随着入世以来外资银行的不断扩张和中小民营银行的战略整合,国有商业银行面临的竞争环境日趋激烈.近几年来我国银行业市场的竞争结构也正在经历着由寡头竞争向垄断竞争的市场结构迈进,伴随着银行业同质化竞争的不断加剧,银行竞争主体逐渐认识到品牌竞争才是提升银行综合竞争力和保持领先地位的关键所在.本文分析了我国商业银行品牌管理方面存在的问题,提出了相应的建议.     

对我国银行业品牌管理的思考

随着入世以来外资银行的不断扩张和中小民营银行的战略整合,国有银行面临的竞争环境日趋激烈.近几年来我国银行业市场的竞争结构也正在经历着由寡头竞争向垄断竞争的市场结构迈进,伴随着银行业同质化竞争的不断加剧,银行竞争主体逐渐认识到品牌竞争才是提升银行综合竞争力和保持领先地位的关键所在.本文分析了我国银行品牌管理方面存在的问题,提出了相应的建议.     

品牌的经济学分析与品牌管理

在WTO的环境和网络的带动下，企业与产品间的竞争日渐成为品牌的竞争，在所谓的“品牌经济”时代，研究品牌的含义及品牌管理的策略十分必要。     

数字化时代的品牌管理范式变革

在过去的十年中,数字媒体在消费者群体中普及是一个值得学术界关注的问题。然而,有关数字媒体如何影响品牌管理的相关研究却寥寥无几。数字时代改变了消费者与品牌以及消费者之间的互动,这种行为上的变化需要我们对品牌管理进行重新审视。品牌管理社区导向范式丰富了目前研究甚少的品牌管理实践领域,也为企业将品牌融入进消费者的数字化生活提供了途径。这一新范式将数字媒体纳入品牌管理的战略和职能中去,大大提升了品牌价值。     

对我国银行业品牌管理的思考

随着入世以来外资银行的不断扩张和中小民营银行的战略整合,国有银行面临的竞争环境日趋激烈。近几年来我国银行业市场的竞争结构也正在经历着由寡头竞争向垄断竞争的市场结构迈进,伴随着银行业同质化竞争的不断加剧,银行竞争主体逐渐认识到品牌竞争才是提升银行综合竞争力和保持领先地位的关键所在。本文分析了我国银行品牌管理方面存在的问题,提出了相应的建议。     

企业品牌及品牌管理探讨

在我国开始融入世界经济一体化中后，如何增强我们的品牌意识，保护我国已有的知名品牌，努力创造新的在世界市场上叫得响的品牌，已经是我们必须要时刻认识的重要问题下。本仅就此问题做一略述。     

加强中国企业品牌管理的对策研究——基于中国与国际企业品牌管理比较

与国外的强势品牌相比，中国企业的品牌管理还处在初级阶段。缺乏品牌经营的环境和意识、品牌管理手段落后、缺乏战略性的品牌理与规划等问题不同程度存在，通过构建适合我国企业的品牌管理模型。提出要通过政策导向和企业自主创新，充分借鉴国外大公司在品牌管理方面的成功经验，并结合自身实际，大力加强品牌管理的创新等系列政策建议。     

旅游景区品牌管理模型研究

旅游景区是旅游业的核心要素，是旅游产品的主体成分，随着旅游业对外开放和市场竞争的日益加剧，研究景区的品牌管理具有重要的理论意义和应用价值。在综述了国内外对旅游品牌研究成果的基础上，从景区企业的角度，初步探讨了品牌管理模型的构建，分析了品牌管理的系统过程。     

现代企业品牌管理问题研究

当今社会是竞争的社会,而全球的经济基本处于买方市场,产品力逐渐被品牌力所替代,成为决定消费者购买某一产品的决定性因素。如果消费者对某一品牌印象不好,将会放弃选择。在品牌成长的过程中,如何拉近消费者与品牌的距离是一件很重要的任务。长期以来,很多企业都在不遗余力地做这方面的努力,期望获得消费者对品牌的忠诚和信赖。因此,品牌管理的好坏已成为企业经营成败的关键。文章从现代企业实施和加强品牌管理的必要性入手,重点分析了现代企业品牌管理存在的问题,并相应提出了解决对策。     

长白山旅游品牌管理的定位及传播

长白山作为中国的十大名山,有着极其丰富的旅游资源.可是,长白山在进行其品牌推广上却没有收到预期的效果,知名度远不如其他名山.因此,对长白山旅游进行品牌定位和传播是至关重要的,这是最大限度使长白山在知名度上得到更显著的提高,进而实现和其旅游资源相称的品牌地位和价值的重要前提.     

品牌管理对质量管理悖论的破解

质量管理本质上是标准化管理。质量管理悖论是指产品达不到质量标准便无法参与竞争，而达到质量标准又可能导致产品的同质化，从而丧失差异化竞争优势。品牌定位管理与品牌意义管理是破解质量管理悖论的可行方法。     

教学过程四个步骤在职业教育教学环节中的应用

二十一世纪的今天，国家政治、经济的发展使得社会对人才的需求更加“专业化”．职业教育的重点建设在全国范围内又一次掀起了高潮。本文在分析国内外职业教育特点的基础上，结合一线教育工作者的实践经验，认真学习陈鹤琴先生提出的“四步骤教学法”理论，并将该理论运用于教学实践中，以期实现职业教育“专业职业技术人才”的专、尖培养的目标。