出口合同的履行(二)——进出口业务讲座第十一讲

一、银行对来证的处理银行对不同的来证采取不同的处理方法,负责审证、制单工作的同志必须对此有所了解,以免发生差错事故。兹简单介绍如下:(一)简电:指买方先以电报将证中一些主要事项通知卖方,另外,再以信的方式开来正式的信用证。其目的是告诉卖方证已开出,使卖方有所准备。这种以电报开来的简单的不作为有效的正本的信用证称作“简电”。其内容一般仅包括证号、开证行、开证日期、开证申请人、受益人、金额、货名、合同号、数量、装效期、证效期、价格条件、装运口岸、分转条款等。银行对“简电”盖一小方图章,说明是“简电”,不要凭以安排装运,只有等候正式信用证到后再装运。公司收到简电后应     

出口合同的履行(一)——进出口业务讲座第十讲

一、出口合同履行工作的特点、重要性及其要求出口合同履行工作是整个出口工作最后一个大的阶段。其特点是工作环节较多,涉及面较广,时间性较强,手续比较复杂,影响较大,且技术性、知识性较为突出。这项工作做得好坏直接关系着国家、企业的声誉和利益。因此,必须做到以下几点:     

第三讲 签订出口合同

我国各进出口公司同国外客户经过磋商就有关交易条件达成一致,即成交,便可签订出口合同。从法律上讲,各公司同国外客户达成一笔交易,双方就是建立一种符合法律要求的买卖合同关系。但双方的合同怎样才算确立,什么时候确立,即合同关系成立的条件和形式,各国法律规定是不完全一致的。一般国际贸易惯例公认,一项有效的发盘经受盘人有效接受,即一方要约为另一方承诺,双方当事人之间的合同关系即为成立。这就是说,只要受盘人发出接受,当接受生效时,合同关系即确立。至于双方当事人是否签订一定格式的书面合同,并不影响双方合同关系的确立。《联合国国际货物销     

保险——进出口业务讲座第六讲

保险是在由保险费建立起来的保险基金的基础上,对参加保险的企业或个人因自然灾害或意外事故所造成的经济损失给予补偿的一种方法。它不仅有利于企业实行经济核算,有利于正常生产经营,有利于安定人民生活和减少社会财富损失,同时还是积聚建设资金的一条重要渠道。近年来,我国海外保险有了新的发展,从1980年到1982年海外保险收入每年递增15%到20%。当今世界各国也都很重视并大力发展本国的保险事业。尤其是一些发展中国家,由于外汇短缺,正逐步实行保险业务本土化,先后     

第二讲:出口交易磋商

出口公司同目标市场中选好的客户建立一定的业务关系后,便可具体磋商出口交易。磋商交易是出口实务工作中重要的一步,交易能否达成,能否做到平等互利双方满意,在相当大程度上取决于双方如何磋商。出口公司在同客户磋商交易过程中,既不能脱离政策原则,又要灵活运用策略,还要善于运用有关的法律和惯例,尽可能争取成交,促进双方业务关系的发展。买卖双方磋商交易,可以面对面用口头形式磋商,也可通过信件、电报、电传等通讯工具用书面形式磋商。磋商交易就是买卖     

贸易方式——进出口业务讲座第十二讲

进出口商品的贸易方式,简单地说,就是指商品的交易方法;具体一点说,就是指通过什么渠道推销商品、利用什么方法抵偿贷款以及采用什么方式进行成交和交易双方之间的关系等几个方面的问题。随着国际贸易的发展和世界经济关系的变化,尤其是资本主义的经济危机和各国支付能力的影响,商品贸易的贸易方式也在不断地改变和增多。当前国际市场上采用的贸易方式五花八门,除通常的逐笔售定     

第十一讲 交易磋商与签订合同

买卖合同的订立必须经过两个步骤,一个叫发盘(offer),一个叫接受(acceptance),二者缺一不可。一方发盘以后,必须经过对方无条件地予以接受,买卖双方才算是达成了协议,才能成为一项对双方都具有法律约束力的合同(binding contract)。在外贸业务中,一笔交易,在一方发盘以后,对方往往要还盘(counter offer),经过多次往还磋商,最后双方取得一致意见,才能达成交易,订立合同。这个过程就是交易磋商的过程,在     

支付(二)——进出口业务讲座第八讲

国际贸易中的货款结算除已讲过的支付工具——汇票外,还涉及利用什么信用,采用何种方法,以及在何时何地付款等问题。本讲仅就这些问题作一概括介绍。一、信用问题在对外贸易货款结算方面利用的信用主要有商业信用和银行信用两种,前者如汇款和托收方式属之,亦即我们平常所讲的无证出口,其付款责任由进口商承担,即由个人或商号的信用为保证,一般说,风险较大。后者如信用证等方式属之,即我们平常所讲的有证出口,其付款责任由开证的银行承担,即由银行信用为保证,风险较小。     

支付(一)——进出口业务讲座第七讲

支付问题在进出口交易中是一个十分重要的问题。如果在支付问题上掌握不当或失误,不仅仅是迟收汇少收汇的问题,而且大有款、货落空之虞,这在国际贸易中是屡见不鲜的。为了既要加强我出口商品的交易条件在国际市场上的竞争性,以便扩大出口;又要保证安全、及时、如数收汇,支援国家四化建设,必须在加强调查研究的基础上,掌握有关支付方面的基本知识,并灵活地加以运用。本讲仅就支付方面的一些基本问题做些简要介绍。一、国际贸易结算国际贸易结算简称贸易结算,是国际结算的一个重要组成部分。它是指结清国际间由于国际贸易而产生的债权和债务的一种行为。就其结算方法来说,目前主要有两大类,即记帐     

价格(二)——进出口业务讲座第四讲

一、佣金、折扣及其计算方法佣金和折扣不同。前者是付给中间商的报酬,后者是卖方付给买方的价格减让。有的同志往往忽略了二者的区别。要知道许多资本主义国家对佣金收入要征收所得税,对折扣则不征税,这对买方有切身的利害。对卖方也不是毫无关系。当按 CIF 成交由卖方投保并付保险费的情况下,如将折扣当佣金处理会多付一些保费。因为保险费是按保险金额计算的,而在有佣金的情况下,保险金额习惯上是按包括佣金在内的发票的毛值计算的,因此如保险金额大些,所付保费就相应多些;在有折扣的情况下,一般是按减掉折扣金额后的发票净值计算保额的,因而保额相对小些,所付保费相应少些。看来,将佣金和折扣区分开对买卖双方都有好处。尽管佣金和折扣概念不同,但都是说明价     

装运(续)——进出口业务讲座第五讲

(二)装运港和目的港:装运港宜接近货源地,在集中成交分口岸交货情况下宜多定几个口岸装运,最好定“中国港口”或“中国港口或内地城市由卖方选择”。对港澳应具体写明装运口岸,避免定为“中国港口至香港”或“中国××至香港”。对目的港,不接受与我无贸易往来国家的港口;对进口国规定必须以内地为目的港者,除能以国际多式联运方式办理者外,一般不予接受。我已开辟对美内陆城市海陆联运业务。目的港必须具体,不应只有国名无港名,或只有港名无国名(有同名港时),亦不应用“欧洲主要口岸”等笼统名称。对有自由区的港口,应先弄清船靠不靠,然后注明“自由区”字样。当然,对港口、码头等情况,必要时亦应加以了解。     

价格(一)——进出口业务讲座第三讲

一、价格和价格术语提起价格,人们很自然地就要想到“价钱”的问题。但国际贸易所说的价格,除了“价钱”以外,还包含着许多与买卖双方有着切身利害关系的重要问题。如进出口手续谁来办,必要的进出口单证谁来领,应缴的捐税、花费、费用谁来付,以及货物的风险和所有权在何时、何地转移、怎样转移等等,这些与价格都有密切的关系。国际贸易界为了明确这些必须要明确的问题,采用了在多年的贸易实践过程中逐步形成并为人们所公认的一些价格术语。所谓“价格术语”是一方面能表明商品价格金额的构成,另一方面能明确买卖双方责任     

技术贸易的谈判与合同——技术贸易讲座第九讲

一、技术贸易谈判的几个基本问题国际间的技术转让,在极大多数情况下,技术是从一个生产企业,跨越国界,流向另一个生产企业。而技术的流转过程,不仅仅是技术资料的传递,还包括着技术的传授与学习过程。所以国际间的技术转让,技术转让的双方之间,决不是简单的买卖关系,而是合作关系。双方在技术的传递、传授、学习等方面合作所涉及的诸多问题的处置与安排,是通过谈判而达成协议的,最后写成合同,合同就成为约束双方     

出口信贷(上)——国际金融讲座第九讲

一、出口信贷在国际贸易中作用的提高信用是借贷资本运动与资金融通的一种形式.二次战后,随着世界经济贸易的发展,各种形式的信贷,特别是资本主义各国政府的信贷活动也显著发展,而且某些信贷业务往往与政府某项政策有着直接的关系.出口信贷就是以出口国政府为后盾,通过筹措资金,以低于市场的利率对本国的出口部门发放中、长期贷款,以作为商业银行系统的补充,达到扩大出口的目的.目前,出口信贷已成为一种普遍采用的信贷方式,在国际贸易发展中已具有相当重要的作用.究其原因是:(一)国际贸易的迅速发展及其结构上的变化.据西方学者计算,战后世界经济增长高峰的1963-1973年间,世界生产率年平均增长达6%,而同期国际贸易的年平均实际增长率却高达8.5%.其中,机械和设备出口贸易的增长比整个国际贸易的增长更为迅速.七十年代以来,机械产品出口占世界出口总值的比重一直在30%以上,     

进出口业务讲座——第五讲 我国对外贸易的商品检验工作业务概况

一、我国商品检验工作的演变概况对外贸易商品检验工作,是国际贸易发展过程中的必然产物,是对外贸易工作中的一个不可缺少的组成部分和重要环节。在进口方面,世界各国为了限制劣货和有害疫菌及其他有害因素的商品进口,需要对进口商品采取检验和检疫等监督和限制措施。在出口方面,资本主义国家的资本家为了对外扩大市场,获得高额利润,必须维护其必要的信誉,也需要对他们的出口商品质量,由第三者出具检验证明,以加强其出口商品在国际市场上的竞争地位。但由于资产阶级唯利是图的本性,决定了他们对出口商品的检验经常弄虚作假,为维护资本家的利益服务。     

商品的包装——进出口业务讲座第二讲

一、商品包装的重要性国外商人对我国出口商品有这样一种说法,即中国商品是“一等品质,二等包装,三等价格”。也有人说,我们有些商品的包装和商品一样,也是几十年“一贯制”。这说明,我国出口商品的包装仍然处于落后状态。据统计,我们出口商品因包装技术落后,在装卸储运中造成的货损以及不能进人超级市场等影响,少收外汇高达百分之十,仅1982年就近20亿美元。“人配衣裳马配鞍”,这是一句老话。在当今国际市场竞争激烈的情况下,光靠“实在人卖实在货”的办法远远不够了。有的商人说:“宁要八分货色,十分包装,也不要十分     

进出口商品的品质和数量——进出口业务讲座第一讲

一、商品的品质和数量在进出口交易中的重要性对外贸易面向世界各国和各地区。这些国家和地区,由于政治、经济、文化等方面的原因,对商品的品质和数量的要求不尽相同,对商品的品质标准的规定方法和对数量的计量制度也不尽相同,而且他们出于本身的某种需要,对商品的品质和数量往往都有各自的法律规定,违反规定,商品不仅不能进出口,甚至会被罚款或销毁。商品的品质和数量既关系着交易的成败,     

出口实务讲座——第一讲 建立业务关系

出口贸易是本国出口人与外国进口人之间的交易。由于双方当事人处在不同国家(地区),地理上相距遥远,彼此的习惯、法律都有较大差异,所以在做法上也不同于国内贸易。作成一笔出口生意,从实务方面说,可概括为三大步骤:首先,出口人要在广阔的国际市场中选择适销自己商品的具体市场,找到合适的进口人;其次,买卖双方具体磋商,并在协商一致的基础上签订合同;最后,双方履行各自的合同义务,完成商品所有权的转移,并结算货款。本文拟根据上述程序,就实际工作中涉及到的主要问题,分八个专题(八讲)做一些简略介绍。     

进出口合同的签订技巧

在国际贸易实际交易中，交易双方都各自朝着有利于自身利益的条款去签订，合同的各条款部分都隐藏着不同的利弊，一不小心，有时会给交易者自身造成巨大的损失。因此，精通国际贸易合同条款的各个环节，掌握签订的技巧对交易者来说至关重要。