邮储银行公司业务转型发展策略研究

从公司业务转型发展对邮储银行的重要性人手,结合邮储银行公司业务发展现状,对邮储银行公司业务转型发展进行SWOT分析,并在借鉴银行同业公司业务发展先进经验的基础上,提出邮储银行公司业务转型发展建议,以期做大、做强、做优公司业务,实现邮储银行公司业务高质量发展.     

银企对账“守护”资金安全

2008年3月23日，邮储银行公司业务系统在天津分行5个二类支行成功上线，此后邮储银行在全国各地陆续进行了公司业务的试点工作。目前开办和试点的公司业务主要有对公存款、票据、支付结算等基础业务和网上银行、对公贷款等新业务，这是邮储银行迈向全功能银行的重要一步。     

提升公司业务项目营销能力的“四举措”

邮储银行公司业务项目营销，是指以邮储银行现有公司业务产品为依托，通过分析项目的特点和需求，整合银行内外部资源，对项目进行策划、设计、定价、谈判和实施，最终实现增加对公存款规模、提升对公收入、扩大邮储品牌知名度、满足公司客户需求的双赢过程。提升邮储银行项目营销能力可以从以下四个方面入手：     

服务中小企业如何打破同质竞争

邮储银行成立后，打破了邮政储蓄时代“只存不贷”、只对个人不对企业的经营方式，开始大力发展资产业务和公司业务。中小企业市场由于进入门槛低，很快就成为邮储银行发展信贷业务的突破口。     

运用整合营销发展银行公司业务

公司业务是邮储银行成立后开办的一项重要的新业务,是向全功能商业银行转型的战略性业务之一。目前,邮储银行公司业务条线上的营销主体,基本上是由过去从事个人储蓄业务的人员构成,在营销理念、管理方式和营销手段上存在着许多发展个人储蓄业务的观念和行为，与当前发展公司业务的要求不相适应。如何借助整合营销的理念，改变传统的行为习惯，尽快完成营销策略的调整，打造科学系统的营销体系和管理流程，有效整合营销方式和手段，对公司业务的长远良性发展具有重要的战略意义。     

票据业务“拓荒”三部曲

2011年5月26日～27日，中国邮政储蓄银行票据贴现业务现场推进会在浙江省绍兴市隆重召开，邮储银行吕家进副行长，总行公司业务部、风险管理部、会计结算部的相关领导和全国各省及相关市分行公司业务的负责人参加了会议。     

仙游支行成功开发抽水蓄能电站项目公司业务

2009年5月7日，邮储银行福建省莆田市仙游支行成功开发了仙游抽水蓄能电站建设项目公司业务，标志着该支行首次打开了国家重点项目公司业务的大门。目前，中国水利水电第一工程局仙游抽水蓄能电站工程项目部、中国葛洲坝集团股份有限公司仙游抽水蓄能电站工程项目部相续完成了在仙游支行的开户工作。     

以公司业务助推邮储银行现代化转型

公司业务具有负债成本低、资产收益高、非劳动密集型的特点，是商业银行的核心业务。邮储银行江苏省分行目前正处于向全功能商业银行转变的重要时期，由于个人金融业务的发展巳进入成熟期，因此，公司业务能否发展壮大就成为我行能否成功转型的关键。     

转变营销模式实现邮储新跨越

邮储银行成立后，新业务连续推出，新产品不断丰富，面临新机遇、面对新挑战，邮储银行必须思“变”。尤其在营销体系建设上，加快推进营销体系建设已成为邮储银行加快实现增长方式转变的迫切需要，是适应银行业市场竞争的需要，也是适应客户金融服务新变化的需要。尤其是业务营销方式上，个人认为要逐步改变储汇营销模式，进一步完善各项激励约束机制，重点强化客户经理、理财经理和信贷员三支队伍建设，努力促进营销方式转变，形成“网点＋客户经理”发展储蓄业务、“理财经理＋柜员”发展理财业务、“领导＋客户经理”发展公司业务、“支行长＋信贷员”发展信贷业务的新型营销模式。     

邮储银行信用卡业务创新发展策略研究

在分析包含邮储银行在内的国有六大行及平安银行近三年信用卡业务指标数据基础上，总结梳理了当前邮储银行信用卡发展存在的主要问题，借鉴平安银行信用卡发展经验，提出了邮储银行信用卡业务创新发展的策略。