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企业在运营发展过程中,市场部起着不可估量的作用,而市场营销的终极战场是人的心智博奕,企业与消费者的心智游戏。所以,企业的市场营销之战是一场人对商品的认知之战。消费者对企业心智的认知,在很大程度上决定了企业营销成功的关键,如何使企业竞争越来越白热化的状态下,让企业赢在起跑线,决定胜负?
2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,是由两位美国的营销大师艾里斯(AL Reis)和杰克特劳特(Jack Trout)创造的“定位理论”。按照艾·里斯与杰克·特劳特对品牌定位的定义,市场营销的终极战场在于消费者对企业品牌的心智认知,品牌定位就是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个与企业定位相匹配的位置,也就是把品牌植入潜在顾客的大脑中,引领消费者思维方式,并与其他品牌形成核心竞争优势。艾·里斯与杰克·特劳特强调,品牌定位并不是要对产品做什么事情,而是改变引导消费者的认知,其目的是获得顾客对品牌认知的用利的竞争地位。企业品牌定位既是企业的起点,也是企业的终极点。
本文通过对艾·里斯与杰克·特劳特定位理论的分析,对本土化妆品品牌发展历程从产品时代,形式时代到现在的品牌定位时代加以进一步分析和总结,以便为企业为营销企划人员实施品牌定位具有更有效的指导。也将更有利于国产化妆品做强做大。 相似文献
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1969年杰克·特劳特和艾·里斯提出定位论,强调在激化、同质化、相似化日趋严重的市场上,准确的品牌定位形成企业市场差异,让企业产品成为消费者的第一选择或持久选择的对象。因此,占领消费者心智成为定位研究的重点,经营者要从消费者角度出发, 相似文献
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广告是一种宣传手段,通过媒体向公众传递信息的一种模式,它与人们精神生活紧密相连。品牌广告出现的直接目的则是为了提高品牌市场的市场占有率,其中涵盖了一定的文化特质。本文主要探析品牌广告在市场营销中不同层面的分析。 相似文献
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1988年汉城奥运会后,“体操王子”李宁退役。一直以来他都有一个愿望,那就是让中国一流的运动员穿中国自己的服装。于是他加盟了健力宝集团,从此拉开了李宁公司创业之路的序幕,开他创了中国体育用品品牌经营的先河。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下,“李宁”经过十几年的发展,如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为了中国体育用品的第一品牌。正如李宁在新闻发布会上所讲的那样:“李宁牌系列产品以不断翻新的创意和优良的品质赢得了众多荣誉,成为1991年以来中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备,从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史,李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品,而且被评为全国服装行业十大名牌之一”。 相似文献
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品牌个性、消费者自我形象和购买意愿关联性的实证研究——以台北市汽车业为例 总被引:1,自引:0,他引:1
国内外的相关研究显示,若是品牌形象与消费者的自我形象达成一致时,消费者会有较高的购买意愿.这些研究大部分都是针对一些涉入程度较低的产品,例如手表、电池或手机等,而对于涉入程度较高的产品,则较缺乏相关的研究验证.文章将焦点放在汽车产品上,以探讨汽车广告中的品牌个性、消费者自我形象以及其购买意愿三者间的关联.结果发现,当品牌个性与消费者真实自我形象之一致性程度愈高时,消费者的购买意愿也会随之愈高;品牌个性与消费者理想自我形象之一致性程度愈高时,消费者的购买意愿同样也会愈高. 相似文献
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文章在对企业营销中的道德问题详细分析的基础上,讨论了信息不对称对营销活动失范的影响,提出了规范营销道德的基本思路,并对建立营销道德新风尚所需的市场环境提出了建议. 相似文献
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定位的概念最初由艾·里斯和杰克·特劳特提出并得到普及。1991年《广告攻心战略—品牌定位》被引进中国,此后。定位理论在中国的影响力日益加强。本文总结了国内关于定位理论的研究及实践,最后提出定位理论进一步发展和完善的研究方向。 相似文献
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1988年汉城奥运会后,“体操王子”李宁退役。一直以来他都有一个愿望,那就是让中国一流的运动员穿中国自己的服装。于是他加盟了健力宝集团,从此拉开了李宁公司创业之路的序幕,开他创了中国体育用品品牌经营的先河。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下,“李宁”经过十几年的发展,如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为了中国体育用品的第一品牌。正如李宁在新闻发布会上所讲的那样:“李宁牌系列产品以不断翻新的创意和优良的品质赢得了众多荣誉,成为1991年以来中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备,从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史,李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品,而且被评为全国服装行业十大名牌之一”。 相似文献
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电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究 总被引:1,自引:0,他引:1
电力市场营销是电力市场化改革发展到一定阶段的产物。本文对电力市场营销的概念进行了界定;重点从微观和宏观角度探讨了电力市场营销在电力企业中的定位及其所应发挥的作用与职能。 相似文献
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品牌依恋作为品牌关系管理的新视角,也是影响消费者品牌忠诚的重要因素.然而,目前关于品牌依恋的影响因素的研究尚不够系统.从消费者、品牌及消费者与品牌之间的关系三个角度出发,系统化的研究品牌依恋的影响因素,旨在为企业提出可行的营销建议,提升消费者的品牌依恋程度. 相似文献
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市场营销的终极是品牌营销,中国企业面临的竞争问题主要是品牌的较量。现代的市场营销是跨越国界的、无形的品牌竞争。中国市场发展的趋势,已经显露出品牌竞争的端倪,尽管中国大多数企业的品牌价值距世界品牌的价值相差甚远,但中国市场的对外开放和商品经济发展的步伐,最终都会将企业无情地推入品牌资产经营的国际竞争轨道。外国知名品牌凭其雄厚的品牌资产在中国大陆长驱直入,留给我们的不应该只是悲叹、遗憾或自叹不如,更多的应该是思考和自强。 相似文献
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朱学艳 《山东经济战略研究》2012,(3):57-57
品牌是一种利益点的诉求,而这种诉求必须要和消费者的需求吻合时才能产生共鸣,才能带来销售,要达到这样的共鸣,其实需要定位和传播两个方面。所谓定位就是决定到底什么是我们的诉求点,它是我们的独特性或者优势点,而传播就是用什么方式表达这种诉求点,所以当定位不对时,诉求点不是消费者真正需要的话,当然很难得到消费者的共鸣,而反过来说,即使诉求点相同,但表达方式不能激发消费者的注意和兴趣。也很难达到应有的效果。 相似文献