循环经济一般均衡模式以及确定服务销售价格的基本方法

循环经济的发展核心是实现以销售服务代替销售产品,使生产生活资料的公有共用能得以实现,并最大限度地增加资源利用率,从而保护生存环境和空间,使得人与环境尽可能长时间地可持续发展。人和自然具有耗散结构特征的生命周期,是销售服务代替销售产品的基础。文章通过引入产品的生命周期作为变量,对循环经济的边际效用进行分析,并建立投资消费均衡模式。在所建立的循环经济的投资消费均衡模式中,科技要素代替了古典主义所定义的"资本、劳动和土地"生产三要素中的资源要素(土地等),构成了循环经济生产消费的新三要素:资本、劳动和科技。作为市场经济的循环经济,相对于自由市场经济,更偏好于社会主义市场经济。循环经济的均衡模式和边际效用函数的确定,也可应用于产品服务的定价。作为一个应用实例,将所推导的循环经济边际效用函数和均衡模式的关系,用来分析权重较大的居住服务套利或非套利的定价模式,通过设定不同的房产生命周期,得到区别巨大的房产总价值。通过分析该结果可以说明2008—2009年美国次贷危机引起金融海啸的深层原因,这是本文的一种应用解读。     

两部门经济体低碳运行长期均衡的决定及路径分析

采用一般动态均衡的分析方法,基于微观视角,构建了两部门经济体低碳运行的经济模型,研究了低碳运行模式长期均衡的决定及发展路径,并得出了一些重要结论和改进措施。首先先,只消耗资本和清洁空气的两部门经济体运行的长期均衡路径是存在的的,它是由微观主体最优化选择导出和决定的。其次,低排放运行模式长期均衡的条件是资本的边际产出等于资本折旧率与效用函数贴现率之和,以及碳排放的边际产出等于空气损失率与效用函数贴现率之和,两者缺一不可。第三,低排放运行模式的长期均衡发展路径主要是由资本和碳排放同向变动的互动机制所决定的的,并且使经济体必然朝向稳态均衡收敛。     

整合产品服务系统——实现循环经济的新途径

整合产品服务系统(IPSS)是一种社会组织创新战略,通过将目前仅生产和销售有形产品的相互分离的工业生产与服务体系有机地整合,以比传统生产和消费模式更低的环境代价,有效满足顾客需求。作为对传统商业模式的革命性变革,整合产品服务系统是促进可持续发展和循环经济的有效手段和必由之路。本文讨论其产生的背景,给出其定义和理论框架,介绍其发展历程,以便为我国发展循环经济提供借鉴。     

从经济学角度分析企业的社会责任

<正>企业是指能够做出统一生产决策的单一经济单位。经济学理论认为,土地、劳动、资本是生产的三要素,而企业正是把这些要素组合在一起变为真实的生产力,使之转化为社会需要的产品和劳务,实现价值增值的现代经济组织形式。     

产业结构变动对经济增长的影响及其测算

传统的新古典学派观点认为,产品和要素市场总是能够保持均衡的,无论从生产者和消费者的角度来看,资源都存在着长期的有效配置(帕累托最优状态)。因此,劳动和资本在不同产业部门的边际收益是不变的,部门间劳动和资本的转移(即产业结构变动)不会对总     

服务是销售的重要手段

在拥有了高质量的产品和先进的技术，市场产品又极大丰富的今天，产品的销售竞争日趋激烈，企业采取什么样的产品销售手段，将直接影响企业经营状况。《Ａ管理模式》提倡把销售服务作为企业销售竞争的重要手段，以真城的服务来赢得客户的信赖，扩大市场占有率，在市场竞争中获胜。市场营销服务是指在企业销售过程中，以劳务的形式为用户提供有价值的活动，使用户获得利益。销售服务根据销售行为过程可分为售前服务、销售过程中服务和售后服务。在销售行为未达成之前，潜在消费群体的消费欲望在企业的强大营销宣传下被唤起，此时企业必须面向…     

基于时空视角的畅销图书两阶段销售模型

本文从时空视角畅销书库存积压的原因,得出图书销售企业要解决库存积压的重要途径就是要从产品全生命周期进行销售决策。本文将全生命周期分为两个阶段,建立模型通过调整定价得到最优订货数量和最佳销售利润。     

从信息产品的微观经济特性看其定价策略

由于信息产品具有不同于传统产品的特性,使其价格的确定冲破了传统经济学的"产品价格反映生产边际成本"的论断。本文正是从分析信息产品的规模经济性、可共享性和用户锁定效应等微观经济特性入手,揭示了信息产品的市场价格取决于用户的边际购买倾向,从而厂商可以通过信息产品在功能上、性能上和时间上的高异质性划分不同版本,最终达到实现差别定价,进行捆绑销售的目的。     

饭店内部销售的组织

饭店作为旅游三大支柱产业之一,其产品具有典型的旅游服务产品特质。饭店服务产品的生产与销售的同时性,导致这类产品的销售人员和服务人员同消费者的相互作用情况直接影响到产品的质量。因此,饭店服务产品的营销也就涉及到内部销售,相互作用销售和外部销售三个方面。其中内部销售是最直接与顾客相联系,是引导顾客更深层次或者再次     

产品全生命周期价值计量与决策

产品全生命周期的价值计量对于产品组合和定价等问题有着重要的辅助决策意义。产品全生命周期价值包括长期价值,交叉销售价值,形象价值,商誉等。通过建立产品会计价值分段拟合曲线可以预测产品的长期价值;通过对产品销售的历史数据进行关联规则的挖掘可以计算出产品的交叉销售价值系数。根据产品的长期价值和交叉销售价值这两个维度,可以对产品进行分类,指导产品相关的决策。     

咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

服务延伸产品差异化:服务增强机制探讨--基于Hotelling地点模型框架内的理论分析

本文以“制造业服务增强”研究为起源，在经典的地点差异化模型框架内，构建了服务延伸产品差异化的完全信息动态博弈模型：“同质化模型”和“附加服务的差异化模型”，并求取其均衡解，从经济学角度对“服务增强”的重要机制——服务延伸产品差异化以增强产品竞争力并获取价值进行了分析。模型构建和讨论表明：（1）服务能有效延伸产品差异化并增强产品竞争力，它提升了厂商价值和消费者剩余，是提高社会总福利的“双向增强”；（2）消费需求模式的变化是服务增强现象出现的关键因素，而厂商移动的边际成本对其采取差异化竞争战略有重要影响；（3）服务增强是一个动态过程，具有明显的行业差异性。     

关于我国城镇化发展的资本要素配置分析及建议

长期以来,资本稀缺是农村经济增长的瓶颈。因此,要缩小农村与城镇的收入差距、推动城乡一体化发展,必须有资本的介入,用资本来组织土地、劳动力的生产,农村才会得到根本的发展。同时,在城镇化发展进程中,要解决农民收入持续增长这个第一要务问题,也应该首先从资本要素的角度着手,设法引入资本,达到土地、劳动、资本三种生产要素的平衡。只有当土地、劳动、资本三种生产要素形成均衡、合理的配置,才能使农村经济的快速和平稳发展,使城镇化发展更加平稳、和谐。     

考虑消费者行为的零售商延保服务策略研究

基于消费者对延保服务的不同态度,研究了两个制造商竞争环境下,一个制造商提供捆绑延保服务产品,另一个制造商提供无延保服务单独产品,共同零售商针对单独产品的延保服务策略选择问题。分别探讨零售商不销售延保服务以及销售延保服务下的供应链博弈均衡,分析了零售商延保服务策略对供应链成员利润的影响。研究表明：延保服务单位维修成本较低时,零售商才会选择销售延保服务;零售商延保服务和制造商捆绑延保服务存在竞争时,制造商们竞争加剧会降低批发价格,反之提高批发价格;制造商们只希望零售商在延保服务单位维修成本较高时销售延保服务;单独产品制造商和零售商能够通过一次性支付契约在一定范围内实现帕累托改进。     

会员制网络营销探讨

在现代市场经济中,随着电子计算机的广泛普及,电子商务发展迅速,为了扩大销售,增加产品在市场的份额,许多企业实施了会员销售制,即发展消费者为企业的会员,通过给会员价格优惠、服务优惠激发消费者的消费欲望实行网络消费。     

要素市场发展与家族制企业的成长、变迁

<正>古典的生产要素包括资本、劳动、土地,随着经济的发展,又扩展到技术、管理等。本文所分析的要素市场主要包括劳动力市场的重要组成部分--经理市场和资本市场。经理市场由买家、产品和中介机构组成。买家是不断成长的、对提升管理水平有着强烈愿望的企业,产品则是能够提供专业企业运营管理服务的职业经理人、中介机构指猎头、人才服务公司等。市场的主要作用是配置资源。而企业则是结合各种资     

反向定价销售

模式一股的销售模式都是正向定价,即商家摆放商品,定好价格,等待消费者购买。反向定价则让消费者参与生产决策和定价。美国的Netotiate公司今年4月在消费电子、电器、钟表、乐器和服装等产品上尝试反向定价模式,Netotiate是negotiate(谈判)的谐音,意即价格取决于买卖双方讨价还价的结果。用户在网站上搜索想购买的商品,然后从列表中选择一个卖家,给出心理报价。卖家可以根据产品成本、订购人数的多少,在48小时内对报价作出答复:成交、拒绝或讲价。网站为卖家提供自设折扣价、返现、免运费等功能吸引消费者,此外还能根据买家总量设定类似团购的阶梯型定价,总之最后的决定权还是在卖家手里。前景该模式既能精准定位用户的     

基于产品生命周期的销售报酬制度设计

本文结合产品生命周期设计了销售人员的报酬制度。分析表明,导入期知识努力的边际产出很高,并存在着很强的正外部性,因此需要提供特别的报酬激励。成长期则需要兼顾对销售努力和传播知识的激励,销售报酬采用团队业绩与个人业绩相结合的方式。成熟期的销售工作趋于常规化,增加监督以减少销售人员的报酬风险能够有效节约成本。衰退期则适合于采用锦标赛式的竞争报酬制度。     

对金融策略在现代企业中作用的认识与理解

<正>在现代经济系统中,要素市场、产品市场和金融市场等三类重要市场对经济的运行起着主导作用。要素市场是分配土地、劳动与资本等生产要素的市场;产品市场是商品和服务进行交易的场所;金融市场是在经济系统中引导资金流向,沟通资金由盈     

服务在市场营销中的思考

随着社会的不断变化发展,对消费者而言,其所购买到的产品差异是产品的销售服务,服务是最好的营销武器。服务营销是市场经济发展到一定阶段的产物。服务营销是一种营销理念。消费者购买产品仅仅意味着销售工作的开始。