电力市场营销专业人才培养体系研究

在电力体制改革的过程中,电力市场营销专业的人才培养面临新的挑战,如何培养适应现代企业要求的高素质技能型人才是电力市场营销专业的一项重要工作.立足电力市场营销专业毕业生就业岗位,针对岗位群、岗位能力需求、岗位培训现状展开调研,深入分析了电力营销人才应具备的技能素质要求,结合电力市场营销专业人才培养建设方案的实践情况,就电力市场营销专业如何建立一个长效的培养体系,提出相关建议以供参考.     

走市场营销导向之路建立用电管理保证体系

本文阐述了电这一商品的特殊性和电力市场特点,分析了电力市场的现状和供电企业加强市场营销的重要性,并对加强电力市场营销提出了建议。     

电力市场营销策略实施

本文分析了实施电力企业市场营销策略的环境,并提出了如何实施电力市场营销策略的建议。     

浅析县级控股（代管）供电公司电力市场营销

把市场营销引入电力终端销售的农电企业中,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场,是县级控股（代管）供电公司改革和发展的必然选择。在新形势下,找到电力市场营销存在的问题,分析其形成因素,制定科学的电力市场营销策略,坚持以市场化为导向,以满足客户需求为中心,以提高客户满意度和价值增长为目标,通过转变观念、改善网络、引导消费等营销手段,     

基于盈亏平衡和安全边际模型的电力市场营销分析

当前我国经济正处于快速发展中,市场经济模式已基本建立并在不断完善,作为关系到国计民生的电力企业,也只有适应市场经济模式才能取得持续而快速地发展。文章分析了基于市场经济理论的电力营销,阐述了电力市场营销概念,分析了影响电力市场需求的主要因素和电力市场营销模型,提出了市场经济下实施开拓电力市场的营销策略。     

电力市场营销理论应用初探

本文面对电力工业实际,介绍了市场营销理论的一些基本知识,并结合电力工业企业情况提出了一些有关电力市场营销的见解。     

顾客让渡价值理论与电力市场营销

电力商品由卖方市场转向买方市场,给电力企业带来了巨大压力。电力营销、扩大市场成为各供电单位的重要议题。本文就顾客让渡价值理论和围绕顾客让渡价值最大化及企业经济效益的提高,开展高层次的电力市场营销浅谈管见。顾客让渡价值理论在现代市场营销观念指导下,企业...     

发电企业市场营销闭环管理

随着我国电力市场改革的逐步深入,发电企业之间的竞争日趋激烈,电力市场营销作为电力生产价值链的最终环节,越来越受到发电企业的重视。如何在新形势下,加强市场营销管理(见图),提升核心竞争力,成     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

发电企业市场营销闭环管理

随着我国电力市场改革的逐步深入,发电企业之间的竞争日趋激烈,电力市场营销作为电力生产价值链的最终环节,越来越受到发电企业的重视.如何在新形势下,加强市场营销管理(见图),提升核心竞争力,成为各个发电企业关注的重要课题.     

The power of marketing within the firm: Its contribution to business performance and the effect of power asymmetry

While marketing continues to gain prominence as an orientation within the firm, concerns remain about the contributions of the marketing subunit. Given the current limited and conflicting evidence on the issue, this study responds to calls for research on the link between a powerful marketing subunit and business performance. The study draws on the critical contingencies perspective on power, which was specifically developed to study power distribution among organizational subunits. The key objectives of the study are (1) to determine whether a powerful marketing department is beneficial to business performance, (2) to reconcile conflicting evidence pertaining to the marketing function's contribution to performance beyond that of a market orientation, and (3) to investigate the effect on business performance of power asymmetry between marketing and other functions. Employing data from senior managers in medium and large manufacturing firms, the study shows that a powerful marketing function is associated with improved business performance above and beyond the contribution of a market orientation. Power asymmetry between marketing and finance/accounting and between marketing and production has a negative effect on business performance while a power asymmetry between marketing and R&D shows a positive effect on business performance. Finally, a differentiation strategy attenuates the negative performance outcomes of power asymmetry between marketing and production.     

我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析

为适应电力市场发展的需要,电力企业的营销模式正经历着从生产经营到市场营销经营的转变、从粗放型的经营到精细型的营销管理的转变,在不同的阶段电力企业的营销模式呈现不同的特征。大营销,大服务是电力企业营销模式发展的方向,其目标就是要促进电力资源的合理利用,从而提高企业效益,服务我国经济社会的发展需要。     

Marketing and Organisational Innovations in Entrepreneurial Innovation Processes and their Relation to Market Structure and Firm Characteristics

This paper analyses the influence of marketing and organisational changes on the innovation process. Using data from the German community innovation survey 2007, two topics are investigated: First, we analyse whether firm and market characteristics trigger certain innovation strategies. Second, this paper investigates whether marketing and organisational innovations (MO innovations) are complementary to product and process innovations (PP innovations) or whether they are substitutes. Our results suggest that firms choose broad innovation strategies, which combine MO and PP innovations, if they have large internal resources and intermediate market power. We also find that marketing innovations make product and process innovations more successful.     

关于供电企业营销管理的思考

随着电力体制改革不断深化,传统的经营管理理念和作法已不适应形势发展,需探索研究新形势下的电力营销工作。为此提出了树立客户至上,形象带动、全员营销,依法营销等营销观念,并对存在的问题,如市场意识淡薄、营销体系落后、服务水平不高、电费回收较难等,提出了应采取的措施。     

基于技术因素的营销控制力模型及其实证分析

在企业的市场营销中,技术因素直接关系企业的核心竞争能力的塑造,影响着市场营销控制力的形成。本文从“技术价值度”和“营销方式”两个维度划分四种基本的营销情境,并对每个营销情境提出相应的营销控制力的理论假设;通过对企业营销状况的调查,对模型假设进行相应的实证分析,构建基于技术因素的营销控制力模型。     

在电力市场条件下大型发电设备的营销策略

运用市场营销学中的相关知识,对在电力市场条件下大型发电设备生产商和购买商(即发电商)之间的关系进行了分析,指出了大型发电设备生产商在运用营销策略过程中应注意的问题。     

供电公司营销业务组织流程再造探讨

随着电力市场化改革的深化，我国基层供电公司营销业务一直沿用的直线职能式组织结构和业务流程越来越不适应“服务优质’’的需要。顺应电力市场化改革的要求进行组织流程再造，提升供电企业营销业务的管理水平，具有重要的现实意义。通过对供电企业营销业务现行组织结构和业务流程存在问题的分析，探讨提出供电公司营销业务以客户服务为中心的组织结构和为客户服务的工作流程。     

客户关系管理理论在供电企业的应用研究

简要介绍了国外电力公司为了满足客户日益增长的个性化需求,将客户关系理论应用在电力营销和需求侧管理的具体作法。针对我国供电企业营销和服务工作中存在的问题,供电企业在实施客户关系管理时一定要树立以客户为中心的服务意识,改造业务流程,实施和完善客户经理制,建立客户价值和营销效果评价体系,为客户提供增值服务,不断提高服务能力和服务水平。     

供电企业营销工作综合评价指标体系的建立及评价方法

从影响营销活动的各种各样的因素入手,将反映营销工作业绩的各项指标进行整合,建立起一套能够全面、客观反映营销工作实绩的多层次综合指标评价体系,并采用模糊综合评判方法,将定性指标与定量指标相结合,对供电企业的营销工作进行诊断和综合评价。