创新产品 服务中小企业

2008年，浙江邮政贺卡收入突破亿元大关，业务量完成0．41亿牧，同比增长58．7％。全省贺卡平均单价为3．11元，比上年提高了22．4％；销售和定制比例为27：73（其中定制比例中含幸运卡5％和特惠封1％）；定制型贺卡客户开发数占组织机构库比重的2．74％，比上年提高1．21个百分点。     

永年邮政蝉联贺卡营销冠军

河北省永年县邮政局2009年贺卡营销夺得全市第一名,2010年蝉联贺卡营销冠军。截至2010年12月底,该局累计制作贺卡31.32万枚,创造收入129.54万元,完成计划的102%;其中定制型贺卡实现收入115.69万元,占贺卡总收入的89.3%;实现老客户维护率100%,乡镇开发率100%;累计开发贺卡客户113个,居全市第一;开发贺卡项目22类,居全市第一;贺卡收入规模居县局中第一。主要做法如下。     

宝应县邮政局贺卡业务发展启示

2013年中国邮政贺卡专项营销活动已经结束，宝应县邮政局实现业务收入519．06万元，完成目标的104％，同比增幅6．77％．为总结经验，积累资源，在贺卡战役结束之际，又及时进行了贺卡回头看活动，梳理出五项有益的启示。     

影视贺卡延续客户合作

浙江省天台县邮政局城区金融业务部利用邮政贺卡的个性化、多样化优势，针对客户的宣传需求，在《建国大业》、《高兴》等影片热播的背景下，成功找到切入点和结合点，与浙江海辰家饰有限公司签订了贺卡定制协议，成功开发了4千枚影视贺卡、3千枚国际特惠封，累计实现业务收入7．65万元。     

项目营销掀起“贺卡热”

被誉为太极之乡的河北省永年县,现有人口86万,邮政贺卡发展的基础比较好。2010年邮政贺卡营销中,永年县邮政局早准备、早培训、早动手,依靠项目营销,顺利完成了邮政贺卡收入任务。截至目前,河北永年局累计完成邮政贺卡收入109．85万元,占年计划的104．62％。     

校园贺卡 主题取胜

贺年卡营销是邮政每年年底的重点营销项目。江西省南昌市邮政局在2006年底的贺年卡营销中，抢抓校园市场，共开发校园类定制型贺卡43．6万枚，占定制型贺卡总量的11．7％，比上年增长了41％，使校园板块邮政贺年卡市场开发取得了前所未有的成绩。     

在贺卡营销中推行全程动态跟踪服务

在2008年的贺卡揽收工作中，往年定制过贺卡的部分客户尚有不少库存，这些客户以此为推托，不再定制新的贺卡。采取措施使客户的贺卡得到充分利用，避免影响下年度的揽收，是一个刻不容缓的问题。     

幸运卡提升客户产品价值

“幸运邮天下”业务开展的第二年度，山东省烟台市邮政局共印制幸运卡159万枚，实现收入318万元，占省公司下达的2010年贺卡计划收入的11．06％，为打好2010年贺卡战役起到了重要作用。其中，蓬莱局“幸运邮天下”营销项目共印制幸运卡110万枚，成功将蓬莱阁门票开发成幸运卡形式；     

探寻新市场 再现国际特惠封

2006年11月1日，北京国际邮电局第二次推出国际特惠贺卡封，通过对大客户进行二次开发，11月3日，国际局收寄中心即获得北京柳沈律师事务所3000枚特惠封的订单；几天后，又有一张现代国际关系研究院1000枚的单子敲定。截止到12月4日，国际特惠贺卡封在北京共销售5．7万余杖，其中承揽型4．4万枚。     

集邮开发借“式”而为

2013年9月15日上午10：30，由四川省成都市邮政局主办，郫县文广局、郫县邮政局、郫县友爱镇人民政府共同承办的《中国古代文学家（三）》（扬雄）纪念邮票成都地区首发式，在郫县友爱镇农科村游客服务中心隆重举行。据统计，酋发式当天郫县局共销售各类邮品10万余元，其中定制型邮品的销售额达7．5万元。     

牵手体彩新挑战

2005年4月，江苏省邳州市邮政局引进了直联体彩销售终端，在全局范围内形成了以直联彩票终端销售为重点，以电子化支局代销为补充的格局。到2005年年底，该局累计销售体彩37万多注，实现收入3．75万元，完成年计划的129％。     

刍议函件业务创新发展举措

时下，在函件业务发展上，切实转变发展方式，推动贺卡产品和目标客户定位的创新转型，即由定制型贺卡向销售型贺卡转变，销售产品由单一转变为多元；推动函件业务由政府、机关等行业大客户向个体商户、小企业等目标客户转变的呼声愈来愈浓。据日前现场营销走访客户的经理称，初期营销感觉难度较大，但是只要多走访市场，多动脑筋，充分发挥函件业务的特点，主动营销就能赢得市场。     

绵阳市邮政局成功开发“林海山庄”房地产大单贺卡营销纪实

2010年11月25日,绵阳市邮政局与佳利泰房地产签订了先期4 000枚,2.2万元的＂林海山庄＂信封型贺卡合同,后续＂幸运邮1＋1＂等贺卡开发意向也已确定,预计贺卡总金额将突破10万元。这标志着绵阳房地产行业的邮政贺卡大单业务项目开发实现重点突破,     

细分资源 行业开发

在2007年邮政贺卡业务发展中,太原局结合实际,通过全局员工的共同努力,完成贺卡销售总额923万元,较上年增长112%,实现了连续两年的销售量翻番。     

小批量也有大作为

一个人口不足32万的小县城,2011年邮政贺卡业务收入达到203万元,相当于全县人均贺卡消费量超过了3枚。以小博大,充分挖掘农村市场,是该局贺卡营销大获成功的秘诀。     

深化少儿书信大赛营销策略

据报道，某单位一年一度的少儿书信大赛，在不断摸索中求发展。随着时间的推移，学生的参与量逐步达到饱和状态，但该单位没有满足于现状，而是认真总结经验，切实分析市场，在开展少儿书信大赛项目营销活动中不断探索，成功开发定制信卡型书信大赛贺卡3万枚，创收8万元，参赛学生人数达到该地区学生总人数的93％，为深化少儿书信大赛营销转型注入了新的活力。     

深拓市场 超越自我

河南拜年卡2006年再创历史新高，收入突破8000万元，达到8198万元，同比增长28％，取得了总收入，贺卡发展枚数、信卡发展枚数三项全国第一。     

用责任维护好每个贺卡客户

为成功开发一笔定制型贺卡，营销人员跑破脚皮、厚着脸皮、说破嘴皮，奔走在客户之间，贺卡定制合同到手，并不代表一项业务的成功实现，还需要联系客户、送货上门、结清款项、贺卡打印、寄递等，每一节链条全部连接好后，心中的石头才算真正落地。     

独占鳌头全凭“早”字当先

在2010年邮政贺卡业务的发展中,河北省邯郸市永年县邮政局一举夺得全市营销业绩第一的好成绩。近日,他们又在2011年贺卡战役中全面告捷,再次蝉联贺卡营销冠军。截至2010年年底,永年局累计制作贺卡近32万枚,形成收入130万元,     

创新激发贺卡活力

在2010年中邮贺卡战役中，江苏省南京邮政局不断创新思路，发掘存量市场，签约总量达到3553万元，位居全省各地市局首位。