从冲突到合作：寻求营销渠道的协同效应

营销渠道(或称销售、分销渠道)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织体系,它将远在千里之外的生产者与散布各地的众多消费者连接在一起。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是沟通生产者与消费者的生命之河,其畅通与否,极大程度地决定着企业的成败。     

营销中的攻心术

随着科技进步和经济的繁荣，如今的消费品市场不仅种类繁多，而且质量也不断改善。商品的日益丰裕结束了卖方在市场上称王称霸的历史，而代之以消费者为中心的市场伦理。在这个消费者主权时代中，消费者已不是生产者商品的被动接受者，而是根据自己的心理需要，购买那些为他们所“钟情”的商品。消费经验的积累和消费心理的健全，使得他们不再轻易地将腰包打开。在买方市场条件下的营销实践中，经营者越发感到把握消费者心理对于商品竞争的重要性。消费者心理活动的变化直接支配着他的购买行为。因此，掌握消费者的心理规律，制订与之相适应…     

新时代的营销方式——体验营销

<正> 一、体验经济需要新的营销法则 1.体验经济时代的特征 进入21世纪以来,来自于西方的经济理论思潮之一就是人类已经进入了体验经济的时代。一些西方企业率先进行了实践,如美国迪斯尼率先提出主题公园概念,旨在让人们进入公园进行休闲娱乐的同时,通过切身参与享受身心愉悦和值得记忆的体验。2001年,世界著名IT企业惠普公司宣布以450亿美元并购了另一全球知名IT企业康柏公司,并随之提出了21     

企业营销策略

一个企业在WTO的形势下,如何面对这些困难、机遇和挑战,如何化解这些困难和挑战,是摆在每个企业经营者面前的问题,对企业的经营者来说应该从分析市场开始,了解该行业的现状及企业的状况,制定相应的营销战略和战术,才会在激烈的市场竞争中立于不败之地.     

旅游景点营销策略

旅游业作为国民经济新的增长点,正在进入全面加速期,发展势头非常强劲.随着国际经济中心的东移,国际旅游中心也在东移,我国旅游业将迎来更多的发展机遇,更大的发展空间,同时也面临着更加激烈的市场竞争.在这新的历史条件下,我们要重视旅游景点营销策略研究,抓住机遇,把旅游业的发展推上一个新水平.     

打开直复营销之门的钥匙

如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性,是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具,是一种可以直接获得顾客反馈信息、直接引发顾客购买行为的营销方式。今天,直复营销的形式已经大大扩展,常见的直复营销方式有以下几种：网络营销、电话营销、电视营销、直寄营销等,本文着重讨论的是直寄营销。     

绿色需求与绿色营销

人们绿色意识的觉醒始于本世纪70年代对资源浪费、生态失衡、环境污染等社会问题的关注。1992年在联合国环境与发展大会上通过的《21世纪议程》提出了可持续发展理论,标志着人类社会进入了“保护环境、崇尚自然,促进持续发展”的绿色时代。可持续发展作为全球性的发展战略和行动指南,其基本要求就是人类的物质生产和消费活动,必须遵循生态平衡原则,重视环境保护与未来需求的满足,实行经济与环境的协调发展。于是,绿色需求、绿色营销的概念在营销理论与实践中应运而生。……     

中国营销三十大病症（三）

广告作为一种促销方式，是以盈利为目的的广告主，采有一定的媒体，以支付费用的方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。广告打水漂，促销无冲动所讲的就是在广告效果的评定上没有达到应有的广告目标。广告最终目的是增加销售额和利润，在中国的市场经济中，表现得尤为突出。广告“标王”的出现，不能不说，我们中国现在也开始注重广告这一策略的运用了。     

房地产营销策略分析

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手,分析我国房地产营销的现状,探寻房地产营销的新模式。     

房地产营销策略分析

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手,分析我国房地产营销的现状,探寻房地产营销的新模式。     

推敲经典营销

现如今,在市场经济的大潮中遨游的企业,面对的是日益纷繁复杂、变幻莫测的市场。经营者要想在群雄逐鹿、众多竞争者纷至沓来的商战中获胜,仅仅靠设计和制造质量上乘的精美产品,易于接受的合适价格已经远远不够了,还必须要开展行之有效、切实可行的促销策略来激发和唤起消费者的需求动机与欲望,这已成为一种潮流、一种趋势。本文撷取几则国际著名企业开拓市场的成功事例,研究和分析它们成功的缘由和经验,对于我国企业进人及立足国际、国内市场颇有借鉴和启迪作用。 借鸡下蛋,马到成功 企业欲在新开辟的市场上旗开得胜,决不是一件轻…     

网络营销与传统营销的差别探究

网络营销由传统营销发展而来,却又与传统营销有着巨大的差别,传统营销既是网络营销的基础,也是其发展的起源。本文主要阐述网络营销相对传统营销在信息传播,营销手段和营销渠道等方面的差别,对网络营销和传统营销的优缺点进行讨论,指出只有选择正确的营销方式,搭配使用,互补整合才能为企业带来最好的效益。     

可口可乐中国营销策略研究

进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展。国际跨国公司在此背景下，大举进入中国市场，并取得的很好地经营业绩。文章以可口可乐公司为例，分析了其在中国市场上的发展状况，并剖析了它在中国市场上存在的问题，为我国相关行业在市场营销策略的选择上提供借鉴。     

营销战略ACB

确立顾客满意理念是营销成功的关键 美国管理科学院营销分院院长菲利普·科特勒认为,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.要圆满地实现这一过程,企业首先要确立全方位的顾客满意理念,而全方位质量是价值建立和顾客满意的核心要素.     

海尔集团的营销渠道剖析

本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍,要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。     

产品营销成本策划

正一、概述(一)产品营销广义的产品营销是指对产品、价格、分销和促销四个要素进行优化组合,以便找到和实施最好的营销组合;狭义的产品营销只包括分销和促销两个要素。由于篇幅的限制,本文研究的是狭义的产品营销。(二)产品营销成本产品营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中所花费的代价,是企业的必需投入。狭义产品营销成本主要包括:营销人员报酬、折旧费、广告宣传费、公共关系费、业务费、售后服务费和物流费用等。产品营销成本和     

中国家电企业营销新态势

作为在中国市场化程度最高、发展最成熟的中国家电业在走过20几年发展历程之后,在世纪之交及未来的发展中面临着新的机遇与挑战.我们知道,中国加入WTO,这意味着中国市场的大门更加开放,中国的市场竞争将更为规范,更加与世界经济接轨,因而企业的营销观念、战略都积极改变,以适应新的竞争环境.