酒类经销商赢利模式

随着经济的持续发展，中国酒类经销商群体尽管有了相当的发展和积累，取得了相当的成就，但是，就与经济发展的整体匹配情况来看，依然处于相对弱势水平，一个致命的弱点就是普遍规模偏小，持续赢利能力差，小富即安，投机成瘾是鲜明的特征。我们希望通过对酒类经销商赢利模式的分析，找出不同类型经销商的出路。     

超越大代理商模式

撇开泰山特曲本身，大代理商模式存在一些潜在的问题，大规模的总代会影响厂家的发展过程。     

超越平淡——一个美国经销商的改良式成长

从小店主到区域经销商，迈克把衰落的销售店变成了独特的观光胜地。当企业的成长超过了一些资格最老、最忠诚员工的成长之时，他感情复杂但坚决地选择与销售经理、人事经理、总经理统统进行“痛苦决裂”……[编者按]     

经销商应该尝试背书品牌模式

本文基于交易费用理论和博弈理论,认为品牌的实质是承诺,从承诺视角定义背书品牌模式的概念,并探讨经销商实施背书品牌模式的必要性与可能性。     

超越美国模式,就是中国模式

我希望在未来12生里,在互联网领域,中国模式有二个新的定义。优酷于2010年12月8日在美国纽交所主板上市了。对我们而言,上市有点像从中学上大学一样,是一个新的起点,所以希望2011年有更多的学习和发展。IPO路演是一个有意思的过程,12天11个城市,300多个世界各地的投资     

超越美国模式，就是中国模式

优酷于2010年12月8日在美国纽交所主板上市了。对我们而言,上市有点像从中学上大学一样,是一个新的起点,所以希望2011年有更多的学习和发展。IP0路演是一个有意思的过程,12天11个城市,300多个世界各地的投资公司,从亚洲、欧洲到美洲,     

超越现有的生存模式

做企业有三种境界：第一种，跟着行业走；第二种，引领行业走；第三种，开拓新行业。纵观电子商务企业，BtoB，BtoC，CtoC的模式基本成型，引领行业的企业很少，大部分是跟着行业走。但市场竞争是残酷的，不进则退，长此而往，不求变革的第一种企业很可能被淘汰。     

名酒厂经销商模式演变的新趋势

利益导向还应该在市场上解决，如果缺乏长期的市场利益保证，即使是所谓的战略合作伙伴，在利益面前也可能会背道而驰。     

从“直供”到经销商模式

在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的"厂家直供"转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大     

转型前沿模式：传统经销商生存再造四大模式

从战略上讲，传统经销商依然有很大的生存空间。找到现实的问题、探索适合自身的转型模式、并及时地朝着正确的方向前进，转型并提升自身的存在价值才是硬道理。在模式的探讨中，我们发现，无论是哪种模式，它都需要经销商尽快找到自己在供应商营销价值链条上的位置，并承担起相应的职能。     

温州模式的优势及其超越

改革开放以来,东部沿海地区成为中国经济发展最快、最活跃的地区,并形成了各具特色的区域经济发展模式,其中“温州模式”是最有代表性的一种模式之一。笔者从专业化产业区,促进非集体企业的发展,家族式企业这三方面的优点来阐述其优势。同时也阐述了为了创遣新的竞争优势,就必须在思想上、战略上、环保上采取一些创新。     

经销商微利时代求利润 模式转换势在必行

<正>有人曾经打过这样一个比喻:市场经济初期,遍地是金子,你只要敢弯腰就能拣到。但是在市场经济成熟期,那遍地的金子恐怕要换成遍地陷阱,你稍不留神,就可能血本无归。因为,市场环境发生了翻天覆地的变化。目前来看,随着市场经济的成熟和发展,微利时代的几个特征在经销商这个群体中上明显体现出来:     

古永锵：超越美国模式，就是中国模式

2011年1月11日,优酷（NYSE：YOKU）在北京最高新地标——国贸三期饭店召开“优酷影视综艺优酷出品2011全媒体战略发布暨2011黄金资源推介会”,这是优酷成功登陆纽交所后的首次回归,高调亮相。     

更换经销商还是改良经销商？

夭折的通路“改变”。四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。     

经销商说

啤酒促销过程中容易忽略的问题;慎选同种产品做“搭赠”;精神上的愉悦很重要;意外的惊喜可能带来意外的“收获”;     

经销商说

谈谈你的人性化管理 在人才资源如此重要的今天，大家都在谈人性化管理。有的企业逢年过节给员工发福利，慰问家属；有的企业及时了解员工的需求，适时跟员工沟通等等。这些方式早已被许多企业采用。再拿出来说已是“老生常谈”，而其“功效”也比初时降低不少。有没有一些更好的人性化管理方法呢?让我们听听这几位经销商的见解。     

经销商说

有些经销商由于担心培训需要支付费用，所以，便忽视了对内部人员加强培训这方面的建设。其实，在市场竞争日趋激烈的今天，业务人员不经过专门的系统培训，对于其提升市场业绩是弊多利少的。训练有素的业务人员能够增加的销售业绩．要比对其培训花费的成本更大。我们公司就经常利用员工培训，充分调动团队集体创造的力量和智慧，取得了很好的效果。——山东百威商贸有限公司 王彬     

经销商说

整合营销的关键是平衡关系 葡萄酒要注重文化内涵 以有效终端服务培养忠诚消费者 市场运作主要是策略问题     

经销商说

进口酒竞争缺乏品牌积淀，情感促销将成为未来发展趋势，企业要注重市场管理，买断品牌应与原品牌有所差异