信息化——企业再造的必然选择

朋友,你过去能赚钱,今后还能吗?《信息化——企业再造的必然选择》中“啤酒与尿布”发生的故事也许会提供一些启示,不妨一读。     

数据仓库在质监系统决策分析中的应用前景

1引言 啤酒和尿布之间有什么联系?啤酒是成年男子的杯中之物，尿布是婴儿的必需品，多数人会觉得二者风马牛不相及。但是，一家美国百货零售公司却发现了两者之间的“商业秘密”。在美国，对大量有婴儿的家庭周末采购记录进行分析后发现，啤酒和尿布的购买时间和购买人群很相似。     

市场心理学在商品零售业中的应用

美国的沃儿玛超市把啤酒和尿布摆在相邻的位置进行销售,结果销量大增.这是因为妻子生产后身体虚弱,丈夫是尿布的主要购买者,在买尿布的同时,劳累了一天的丈夫看到啤酒自然不会错过,沃儿玛就是抓住了消费者的这点消费心理而对货价的摆放做出修改因而获得成功.     

ERP的数据挖掘和分析

在数据挖掘领域（Data Mining），沃尔玛的“尿布与啤酒”案例充分体现了数据挖掘技术对管理决策的支持作用。沃尔玛数据仓库集中了其各销售网点详细的原始交易数据，为了掌握顾客的购买习惯，其信息技术人员利用数据挖掘对交易数据进行分析后，意外地发现了尿布与啤酒两者销售量之间的关系，进而发现了其背后的顾客购买行为模式。     

创意领先攀新高

啤酒和尿布之间有什么联系?这种联系有什么商业价值?提这样的问题，有的人准会奇怪，觉得这二，风马牛不相及。然而，一家美国百货零售公司不久前却发现了这二之间的“商业链条”。这家公司在对大量新生的三口之家周末家庭采购记录进行的分析发现，啤酒和尿布的购买时间和购买主体有着惊人相仿性。原来，美国的年轻母亲在周末都喜欢放松一下．而孩子的尿布又需要大量补充     

“一对一营销”时代的策划

一、“一对一营销”的概念 前不久,美国最大的零售商沃尔玛特百货公司将尿布和啤酒放在了同一个货架上,而此举竟使得两种商品的销售量大增。因为沃尔玛特的营销人员发现,每逢周五,尿布和啤酒的销路都特别好。经过调查分析,他们认为,周五下午妻子让丈夫去买尿布,由于是周末,丈夫就顺便买回了啤酒。根据这一判断,该公司有意识地将两种商品的货架尽量靠近,果然取得了成功,销售量明显增加。这就是欧美商家新营销手段——“一对一营销”的成功策划范例。从以上事例不难看出,所谓“一对一营销”就是通过对大量统计资料的分析,发现潜在的特定消费群体,并针对其需要进行全面促销,而不是简单地采用降价等千人一面的促销手段。     

加强职业道德建设 提高企业竞争力

在某啤酒企业内部流传着这样一则故事:师傅让徒弟刷发酵池前问他,你爹喝啤酒吗?徒弟点点头。师傅说,那你就刷好这个池子,它就是你爹的酒壶,这则故事折射出了啤酒酿造界最朴素的职业道德。     

宁夏零售企业加强顾客信息管理研究

随着零售业的快速发展,企业相互之间的竞争也越来越激烈,竞争的焦点集中在对顾客的争夺.在美国、日本等零售市场较为成熟的国家,零售企业都有自己明确的目标顾客.顾客已成为零售企业最为宝贵的战略资源,谁拥有了顾客,谁便掌握了竞争的主动权.曾经在营销学和零售业历史上风靡一时的有名的"啤酒与尿布"的故事,使一个新的概念"顾客信息"走进了零售企业.     

旅行密码

年底,朋友圈里的朋友们开始了扎堆旅行. 都说旅行就是从自己待腻了的地方,到别人待腻了的地方待两天.有人道破这其中玄机:近处无风景. 大约一百年前,在一列火车上,一位啤酒生产商对面坐着霍普金斯(美国广告史上著名的广告文案撰稿人),两人年纪相仿,便聊起天来.啤酒商感叹自己的啤酒难以打开市场,滞销严重.霍普金斯说:"那我来帮你想个广告吧,你把你们啤酒的卖点告诉我."啤酒商一声叹息道:"我们的啤酒就是没有卖点,跟别家一样都是德国口味,德国工艺."霍普金斯说:"那你把你们啤酒整个生产流程给我说下吧."于是啤酒商就把啤酒花怎么处理,啤酒怎么发酵、酿制,怎么灌装、运输都详细地说了一遍.     

啤酒喝的是物流

"喝啤酒其实喝的是物流。"这是日本一位物流专家的名言。听起来很玄,但是当你深入了解了啤酒物流的过程也会发出这样的感慨。像啤酒这样的快速消费品,价格不高,物流成本却不菲;附加值不高,运输配送的难度却不小。啤酒物流,考验着生产企业的创新能力,也挑战着第三方物流企业的智慧。于是就有了11月27日的中集车辆与一群啤酒物流运营商的"啤酒饮料行业物流模式研讨会"。     

从老人幻想中发现商机

十几年前,澳洲有一位生产婴儿尿布的公司老板乘长途汽车出差,在车上他听到一位老人在自言自语：“要是有一种成人用的尿布,我就不必忍受憋尿之苦了。唉,这只不过是幻想罢了。”老人的“幻想”打动了老板,回公司后,他立即召开有关人员开会,研究生产“成人尿布”的市场可行性和具体计划。不久,一种“成人尿布”问世了,它可以从裤腿、裤腰等处插入,而且这种尿布一旦与尿液发生反应,能够即刻浓缩成半干状,极为方便实用。     

基于“用户画像”的精准营销数学模型

在大数据时代,完善"会员画像"描绘,挖掘消费数据,加强对现有会员的精细化管理,实施会员细分和精准营销,不仅能够维系会员的忠诚度,给商场带来更大的利润,还能够节约商场的营销成本。文章从营销的角度构建了精准营销细分模型,并以百货商场的销售数据为对象,利用SPSS工具对会员进行细分,并根据著名的"尿布与啤酒的故事",采用FP-Growth算法对会员消费数据进行关联分析,从而可以对商品实施连带销售。     

“水晶球”就在您手中——数据挖掘的商业应用

古希腊传说中的“水晶球”,可以预言未来,分毫不差。美丽的传说,吸引着无数企业思考这样的问题:如何我也能拥有这个有魔力的“水晶球”,去帮助我洞察未来,使我的企业在当今动态的业务环境中,能对不断变化的市场做出快速反应,从而立于不败之地? “尿布和啤酒”,这一数据挖掘(datamining)的经典例子,告诉我们,面     

啤酒瓶超期服役存爆炸危险消费时需留意其保质期

天气渐热，啤酒消费也进入旺季，在关注啤酒质量的时候，你是否留意过啤酒瓶的保质期？     

察颜观色 知饮料优劣

炎热的夏季,啤酒、饮料倍受欢迎。目前市场上啤酒、饮料品种繁多,假冒伪劣也混迹其中。下面向你介绍几招甄别方法:     

莫因利小而不为

据报载:日本“尼西奇”公司原是一家生产雨衣的小公司,董事长多博川先生偶尔从人口普查资料上获悉,日本每年新生婴儿250万人,他立即意识到尿布这个大企业所不屑一顾的小产品所具有的市场潜力,就算每个婴儿每年最低限度只有2条,一年就是500万条,何况还有广阔的国际市场。于是,该公司立即转产婴儿尿布,结果产品畅销国内、遍及全球。如今,该公司的尿布销量已占世界尿布市场的三分之一,多博川先生也因此成了享誉全球的“尿布大王”。     

传统棉尿布好还是纸尿裤好

随着科技的发展，生活水平的提高．市场上的尿布品种也越来越多。除了传统的棉尿布外，还有纸尿裤、纸尿片、尿垫和尿布外罩。有时候简直弄不清它们究竟用来干什么?是不是这些东西宝宝都要用?究竟哪种适合宝宝的小屁屁?     

用好纸尿裤 生活很美好

1.纸尿裤会影响婴儿的皮肤?大量科学研究结果显示了纸尿裤能保持婴儿皮肤干燥,有效地避免皮肤与尿布中的尿长期接触而导致的过分潮湿,而潮湿常常是诱发尿布疹的首要和最为重要的因素,因为它使皮肤更易磨伤,     

尿布堆起来的富翁

尿布，恐怕是世界上最不起眼的东西了，一般人撕块破布就能充当，可它居然能撑起一个大企业。日本的尼西奇公司在40年代还是一个生产雨衣、斗蓬、游泳帽的小厂，由于资金不足，订货量少，几乎把尼西奇拖到破产的边缘。偶然中，从日本的一份人口普查资料中，尼西奇的创始人——多川博得到了启发。当时日本每年约有250万婴儿出生，多川博想，尿布是每个婴儿必不可少的用品，如果每天每人用两条，全国就是500万余，而一些大公司决不会屈尊生产尿布，于是，多川博果断决策：尼西奇专门生产婴儿尿布。尼西奇的尿布真是花样翻新，第一代产品简单粗…     

攻心为上

宝洁公司在推销纸制尿布时，经历了一个痛苦的过程。开发出一次性的纸制尿布之初，宝洁对尿布市场真是信心百倍，简直是志在必得。在纸制尿布推向市场过程中，公司把该产品予人方便的优点作为销售特点和输出信息的重要内容反复强调，期待着年轻的父母们蜂拥而至，抢购一空。然而，结果却令人沮丧。宝洁公司为此进行了市场调查。调查结果显示：尽管纸尿布的优点的的确确能给消费者带来方便，然而制造商的过份强调方便，却使年轻的母亲们普遍产生了逆反心理，产生了一种对婴儿的负罪感。贪图方便的母亲是一个懒惰的、不负责任的母亲。由于这样…