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朋友,你过去能赚钱,今后还能吗?《信息化——企业再造的必然选择》中“啤酒与尿布”发生的故事也许会提供一些启示,不妨一读。 相似文献
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周红宇 《世界标准化与质量管理》2005,(2):56-57
1引言 啤酒和尿布之间有什么联系?啤酒是成年男子的杯中之物,尿布是婴儿的必需品,多数人会觉得二者风马牛不相及。但是,一家美国百货零售公司却发现了两者之间的“商业秘密”。在美国,对大量有婴儿的家庭周末采购记录进行分析后发现,啤酒和尿布的购买时间和购买人群很相似。 相似文献
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美国的沃儿玛超市把啤酒和尿布摆在相邻的位置进行销售,结果销量大增.这是因为妻子生产后身体虚弱,丈夫是尿布的主要购买者,在买尿布的同时,劳累了一天的丈夫看到啤酒自然不会错过,沃儿玛就是抓住了消费者的这点消费心理而对货价的摆放做出修改因而获得成功. 相似文献
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在数据挖掘领域(Data Mining),沃尔玛的“尿布与啤酒”案例充分体现了数据挖掘技术对管理决策的支持作用。沃尔玛数据仓库集中了其各销售网点详细的原始交易数据,为了掌握顾客的购买习惯,其信息技术人员利用数据挖掘对交易数据进行分析后,意外地发现了尿布与啤酒两者销售量之间的关系,进而发现了其背后的顾客购买行为模式。 相似文献
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一、“一对一营销”的概念 前不久,美国最大的零售商沃尔玛特百货公司将尿布和啤酒放在了同一个货架上,而此举竟使得两种商品的销售量大增。因为沃尔玛特的营销人员发现,每逢周五,尿布和啤酒的销路都特别好。经过调查分析,他们认为,周五下午妻子让丈夫去买尿布,由于是周末,丈夫就顺便买回了啤酒。根据这一判断,该公司有意识地将两种商品的货架尽量靠近,果然取得了成功,销售量明显增加。这就是欧美商家新营销手段——“一对一营销”的成功策划范例。从以上事例不难看出,所谓“一对一营销”就是通过对大量统计资料的分析,发现潜在的特定消费群体,并针对其需要进行全面促销,而不是简单地采用降价等千人一面的促销手段。 相似文献
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在某啤酒企业内部流传着这样一则故事:师傅让徒弟刷发酵池前问他,你爹喝啤酒吗?徒弟点点头。师傅说,那你就刷好这个池子,它就是你爹的酒壶,这则故事折射出了啤酒酿造界最朴素的职业道德。 相似文献
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随着零售业的快速发展,企业相互之间的竞争也越来越激烈,竞争的焦点集中在对顾客的争夺.在美国、日本等零售市场较为成熟的国家,零售企业都有自己明确的目标顾客.顾客已成为零售企业最为宝贵的战略资源,谁拥有了顾客,谁便掌握了竞争的主动权.曾经在营销学和零售业历史上风靡一时的有名的"啤酒与尿布"的故事,使一个新的概念"顾客信息"走进了零售企业. 相似文献
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年底,朋友圈里的朋友们开始了扎堆旅行.
都说旅行就是从自己待腻了的地方,到别人待腻了的地方待两天.有人道破这其中玄机:近处无风景.
大约一百年前,在一列火车上,一位啤酒生产商对面坐着霍普金斯(美国广告史上著名的广告文案撰稿人),两人年纪相仿,便聊起天来.啤酒商感叹自己的啤酒难以打开市场,滞销严重.霍普金斯说:"那我来帮你想个广告吧,你把你们啤酒的卖点告诉我."啤酒商一声叹息道:"我们的啤酒就是没有卖点,跟别家一样都是德国口味,德国工艺."霍普金斯说:"那你把你们啤酒整个生产流程给我说下吧."于是啤酒商就把啤酒花怎么处理,啤酒怎么发酵、酿制,怎么灌装、运输都详细地说了一遍. 相似文献
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十几年前,澳洲有一位生产婴儿尿布的公司老板乘长途汽车出差,在车上他听到一位老人在自言自语:“要是有一种成人用的尿布,我就不必忍受憋尿之苦了。唉,这只不过是幻想罢了。”老人的“幻想”打动了老板,回公司后,他立即召开有关人员开会,研究生产“成人尿布”的市场可行性和具体计划。不久,一种“成人尿布”问世了,它可以从裤腿、裤腰等处插入,而且这种尿布一旦与尿液发生反应,能够即刻浓缩成半干状,极为方便实用。 相似文献
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“水晶球”就在您手中——数据挖掘的商业应用 总被引:2,自引:0,他引:2
古希腊传说中的“水晶球”,可以预言未来,分毫不差。美丽的传说,吸引着无数企业思考这样的问题:如何我也能拥有这个有魔力的“水晶球”,去帮助我洞察未来,使我的企业在当今动态的业务环境中,能对不断变化的市场做出快速反应,从而立于不败之地? “尿布和啤酒”,这一数据挖掘(datamining)的经典例子,告诉我们,面 相似文献
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