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5月14—15日,为期两天一晚的“中国保险性格行销大师全国巡回演讲(深圳)”引起强烈反响,平安人寿深圳分公司,太平洋人寿河南分公司,新华保险湖南、湖北、吉林、福建等分公司, 相似文献
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从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出,当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早,其成长后劲越足,越易成为市场宠儿;谁在拓展农村市场上取得实质性进展,谁就会后来居上,成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重,平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢,我国农村保险密度、深度仍然很低,都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”,迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队,需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。 相似文献
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在江西保险业,有老牌的大腕中国人寿、平安人寿和太平洋人寿,此为江西寿险第一集团军:紧随其后的还有新华人寿、泰康人寿、太平人寿、阳光人寿、合众人寿、民生人寿等一大批中资机构,此为江西寿险第二集团军.相对于其他省份来说,江西寿险市场的竞争主体虽然比较少,但竞争仍然不可避免的存在,对于这个经济欠发达的省份来说,有时候竞争还显得火药味十足,2010年,生命人寿作为江西寿险业姗姗来迟的切入者,在极短的时间内,迅速打破现有的竞争格局,以一个市场“后进入备”和“超车者”的身份进入市场,后来居上,树立了生命品牌。这是一个新主体成功切入市场的典范。通过采访生命人寿江西分公司,我们可以列举其成功的N个理由,你可以将其看成一个个案,因为有些东西很难复制,但我们想,通过分析江西生命的若干成功因素,我们也许可以得到一点启示,梳理一些思路,发现一些问题。 相似文献
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河南,中原大省,是所有寿险主体在布局全国机构的战略中,势在必得的区域市场。河南这个人口大省,也没有让一干寿险主体失望,中国人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿以及后起之秀的太平人寿,都在河南取得不错的业绩,成为各自系统的领军机构.平安人寿同样对河南市场寄予厚望。从1996年开始在河南市场开拓业务 相似文献
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重庆,古称巴洲,是独具特色的巴渝文化发样地。国难时期,重庆曾作为国民党政府的陪都而盛极一时。十一年前,重庆因三峡工程和西部大开发战略需要而有幸成为中国第四个、西部地区唯一的直辖市,从此掀开其建设发展史上的崭新一页。
新重庆因改革而生,因创新而步入发展的快车道。世纪之交,保险业也象其它新兴行业一样纷纷抢滩这座充满诱惑的城市。而成立于2002年的新华保险重庆分公司更是抢抓机遇,高扬改革大旗,在市场的夹缝中纵横驰骋,靠品牌和实力在山城重庆牢牢地占据了一片属于自己的市场:截止2007年12月底,新华保险重庆分公司提前超额完成全年计划任务,年度保费突破了总公司孙兵总裁年初视察分公司时提出的10亿目标,创下11.87亿元骄人业绩,年计划达成率196%。其中团体业务3.41亿元,计划达成率220%;银代业务7.26亿元,计划达成率209.3%,其中期缴保费达成2.24亿元,计划达成率831.2%,期缴占比30.9%;个人业务标准保费4173.06万元,计划达成率104%;个人续期业务5298万元,计划达成率107%,银代续期业务2091万元,计划达成率122.99%。截止2007年11月,新华保险在重庆市场份额占比为12.83%,连续几年保持重庆寿险市场第3位。
2007年底,重庆新华保险凭着这些骄人的业绩和良好的信誉,被重庆媒体和央视市场研究等权威机构评选为:“2007年度重庆最具影响力的保险公司”、“促进城乡统筹,构建和谐重庆”杰出贡献保险公司、“最受市民喜爱的保险公司”、“最具社会责任的保险公司”、“最具竞争力的保险公司”。
新华保险重庆分公司何以能在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为重庆寿险市场的一匹黑马?该公司总经理高方立一语中的:重庆分公司近年来的发展得益于两个字 相似文献
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2008年,对新华保险重庆分公司来说,是极不平凡的一年。
这一年,是新华保险在重庆的第六个完整经营年度,是重庆分公司第二个五年发展的开局之年,也是公司业务调整的关键年。回溯重庆新华这一年的经营轨迹,我们发现,2008年的重庆新华亮点频现:截止12月21日,实现年度保费16.55亿元。各项任务全面完成、结构调整初见成效、银代期缴引领市场、合规经营深入人心。而最大的亮点是,2008年10月20日,中国保监会授予新华保险重庆分公司银行业务部“全国保险系统先进集体”荣誉称号。这一荣誉,极大地振奋了全体重庆新华人的心。让他们在金融危机的丝丝阴霾中,依然对公司和行业充满了信心。 相似文献
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2006年是一个分水岭。2006年后的湖南寿险市场,进入了一个真正意义上的战国时代,群雄并起,惨烈厮杀!
2006年后的湖南寿险市场,也是一个被业内誉为安装了“加速器”的大发展市场,众多新公司的加盟和快速扩张,从很大程度上有力推动了这个中部省份寿险业务的裂变!
新公司的进入,采取的是“快”的战略。湖南寿险业的一位资深职业经理人说:“新公司的扩张速度太可怕了,以前我们13年才能勉强将机构开设到地市,他们仅仅花了1年时间;他们可以分公司、中支公司同时筹建;他们可以在很短的时间里拉起一支庞大的队伍!不可思议!
新华保险湖南分公司总经理罗振华对此也深有体会。但面对激烈的市场环境,他以湖南人特有的霸气和睿智,带领新华保险湖南分公司这艘战舰,取得了一个又一个辉煌的战绩!本期“本刊特稿”栏目,让我们一起去探秘他们的成功之路! 相似文献
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我国保险市场主体的增速不算慢,目前已经超过100家,但从统计数据来看,“垄断”的格局并没有根本改变。今年1至10月,中国人寿、平安人寿、太保人寿三大中资寿险公司所占市场份额仍高达73.03%。人保财险、太保财险、平安财险三大中资财险公司所占市场份额也高达68.39%。尽管市场主体不断增加,市场垄断的程度在大大减弱,但强者恒强,弱者亦弱的态势似乎没有太大变化。 相似文献
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信诚人寿业务总监董俊武曾于2004年3月3日在《中国保险报》上撰文,对国内各家公司的“基本法”进行解剖分析。他说,目前在中国内地寿险市场上,营销基本法大致可分为三种体系:是以友邦和平安为代表的组织利益发展体系.包括新华、太平洋安泰等:二是以信诚和泰康为代表的个人恒久利益体系.包括中意人寿:三是国寿基本法体系。 相似文献
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2001年以后,随着我国保险业进一步对外开放、保险混业经营格局的逐步确立以及金融混业经营步伐的加快,我国保险经营主体进一步增多,保险中介机构快速增加,市场竞争水平不断提高,呈现出多元化、多层面、多角度的竞争。伴随着激烈竞争的是,中国的保险业,每天都在演绎奇迹。作为改革开放的前沿阵地,任何一家保险主体都不约而同地对广东市场表示了极大的兴趣,这种兴趣带来的直接后果就是一一诸多保险主体天雨散花般落子羊城。各路诸侯的进入,使本不平静的广东市场再起狂澜,广东保险市场“诸侯争霸”的大戏正式拄开大幕。成立于2001年的新华保险广东分公司,在2004年,借助“速度和创新”开始发力,近5年贴身肉搏后,成功上位:2008年上半年,新华保险广东分公司规模保费达到28亿元,超过2007年全年保费收入的总和,新契约期缴保费达到57014亿元,在新华系统内一跃成为第一大分公司;在广东寿险市场份额上仅次于国寿、平安,排名第三。 相似文献
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