如何走出习惯性销售误区？

核心问题：业务员在推销保险的时候总是习惯性地注意保险投资回报，而忽视了保障功能。我作为主管，应该如何引导他们走出这种习惯性的销售误区呢？     

关于发展保险理财业务的对策研究

随着我国经济的快速发展和百姓生活水平的日益提高,保险理财逐步被人们认识并走进了千家万户。但目前我国国民保险意识普遍不高,保险知识普及率较低,人们对保险理财的认知度还较为有限,在个人保险理财方面存在一定的误区。文章正是立足于我国个人保险理财现状,指出了其主要问题所在,并有针对性地提出了相应的对策建议。     

中产家庭保险规划的八大误区

近几年，中国经济的迅速腾飞，使得大部分人都把钱投向了股市，楼市等收益大的市场，相对而言，保险显得“门前冷落车马稀”。加上一些宣传口号的误导，使得很多家庭对保险的认知上产生了很多误区。由于保险产品有其特殊性，并不是某一项买得高买得早就能起到作用。只有避开这些误区补足缺口，才是“健康保障”。     

关于免跌落式高压保险与跌落保险的比较

文章主要讲述了在高压线路上的保险一些简单构想，利用电磁感应原理重新发明的高压保险，相比较以往传统保险的优越性和稳定性，更适合在一些恶劣条件下的线路，避免了在保险烧坏时需要人工更换‘问题。     

女性适合购买哪些保险？

在保险意识浓郁的国外，女性保险具有相当普遍的意义，而随着国内保险险种专业细分的发展，女性保险如雨后春笋般出现。保险公司为满足女性的特殊需求不断创新女性险种，更多体现的是对现代新女性的关爱，涵盖了普通寿险的重大疾病保障范围，还特别考虑到了女性的生理特征。女性保险为女性的风险保障、投资理财规划意识提供了现实载体，具有理性自觉的意味，让女性的生活更保险了。     

质量保险与质量管理纵横谈

质量保险与质量管理纵横谈济南市质检所胡以华随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，一项崭新的事业——产品质量保险正在兴起。产品质量保险工作的主体是生产企业、保险部门和产品质量监督检验部门，共同的利益和各自的职能把它们联系在一起。它们各显所长，各司其责...     

2008，中国保险饕餮之年

奥运会近在咫尺，奥运保险这个巨大的市场引得各路保险诸侯摩拳擦掌。近年来，保险公司在体育保险市场上已经呈现出快马加鞭的气势．成功地承保了众多国际性重大赛事．但对于奥运保险这一全新领域，如何运作才能为奥运提供优质保险服务．改变整个行业相对滞后的现状，仍然是一个巨大的挑战。     

活力四射深圳人——深圳人保险小攻略

随着深圳经济的快速发展，深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示，七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险，并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋，这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅，我们谈谈深圳人，以助保险代理人在深圳更好地展业。     

广东人，如何让你买保险？

广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明，当有人向他介绍保险，他会盘算再三；他们有钱，买保险的“豪气”堪称全国之最；他们忙碌，未必能抽出时间与保险业务员见面；他们标新立异，有时候很难左右他们的想法…… 广东人他们如何看待保险？在什么情况下才会购买保险？保险业务员该如何与广东人打交道？     

构建符合我国国情的农业保险制度的思考

政府对农业保险的支持是农业保险发展的关键，而农业保险的发展水平也是影响农业和农村发展的重要因素。本文通过回顾新中国的农业保险发展历程，重点分析了我国农业保险发展的特点和难点，最后对如何构建农业保险体系进行了分析。     

新险出炉

“海外投资险”首现广东市场 近日，中国出口信用保险公司广东省分公司在广东省首次推出了“海外投资保险”和“全球保单”。海外投资保险承保的风险为征收、汇兑限制、战争以及政府违约等政治风险，通过海外投资保险，投资者可以有效规避政治风险，减少损失。同时中国信保的海外投资保险服务还为企业创造了良好的融资条件。据悉，与一般的商业保险不同，海外投资保险是一项政策性保险，不以盈利为目的。     

保险代理人缘何“大逃亡”？

自2003年第四季度以来，全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢，据保监会透露，营销员总数一直在140万人左右徘徊，但是2005年初以来，负增长态势十分明显，2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3．62万人。（据《中国保险报》）在国内保险业以每年30％的速度高速增长，而且保险主体不断增加的情况下，保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢？这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整，经营策略开始向“规模与效益并重”转化，     

个案中窥差距

现代保险广告五花八门，能给受众以深刻印象的却少之又少，要达到保险企业想要的增加销售甚至打造品牌的效果就难上加难了。当然在众多的保险广告里面不乏有出色的作品，从一些成功的广告策略个案中，或许我们可以得到一些启发。[编者按]     

引导保险消费行为提升广西保险密度和保险深度

保险密度和保险深度是衡量保险业发展水平的重要指标，广西保险行业连续多年快速发展，而保险密度和保险深度水平较低，如何进一步提高保险的密度和深度是关系保险业发展的重大问题。文章就广西保险密度、保险深度与保险消费行为的关系，分析并阐述了如何提升保险密度和保险深度的途径和办法。     

保险能解决资产替代问题吗?

公司保险需求决定要素的研究是保险经济学中重要的课题。MacMinn等人的研究是其中重要的一脉。在他们的研究中，有一个重要的结论认为，资产替换问题的存在是债权人要求公司保险的重要原因，并认为保险是解决资产替换问题的有效机制。本文认为这个结论的前半部分是正确的，但后半部分却是错误的。本文采用简单的彩票模型对资产替换决定公司保险需求的机制做了一个相对于MacMinn等人的研究更容易理解的描述，通过理论模型与数例证明了在存在资产替换问题的情况下，保险确实是更好地保障债权人利益的一种机制，但是它不能彻底解决资产替换问题。     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

论建筑工程保险管理

建筑工程实施过程中有许多风险，风险发生会造成严重的损失。建筑工程保险是减少风险损失的有效途径之一。探讨了建筑工程保险管理的基本内容，分析了保险的范围、责任、保险金额和保险期限，为从事建筑工程保险管理的人员提供了工作依据和参考。     

保险投诉也可依法维权

遇到哪些行为可以进行投诉？若保险消费者在保险消费活动中与保险机构、保险中介机构、保险从业人员发生争议，可以向相关保险机构、保险中介机构反映情况，要求解决争议的行为。     

应重视职工互助保险

《我国国民经济发展“九五”计划和2010年远是目标纲要》明确指出：要“加快养老、失业、医疗保险制度改革，初步形成社会保险、社会救济、社会福利、优抚安置和社会互助、个人储蓄积累保障相结合的多层次的社会保障制度。”在社会互助保障中职工互助保险则是最基本的形式。互助保险作为社会基本保硷的补充，过去一在纳人商业保险范畴，是由于其运行机油多增注商业保险的做法。现在更把它从商业保险中分离出来，作为一种独立的保险形式，是因为其基本特征与商业保险不同。因此，我国现有的保险组织形式大体可归纳为社会保险、商业保险和互助…     

我国保险公估行业现状探讨与分析

自90年代初，保险业方兴未艾，逐渐成为金融领域中的一个新的焦点。保险公估行业作为保险业的一员也得到了迅猛的发展．机构数量逐年递增，公估费收入稳步攀升。截至2007年末，全国累计设立的保险公估机构有254家，实现公估费收入7．20亿元。保险公估人作为保险业发展不可或缺的重要组成部分．它与保险代理人、保险经纪人共同构成了保险中介的三大支柱。