缺乏财务常识 赚钱生意赔了

<正>意外收获让我开始创业一个周末,我到同学的服装店去玩。由于他生意很忙,我闲极无聊翻看他库存的一堆衣服。突然,看到了一探丝制的衬裙,同学说这是一个工厂托他甩掉的积压货,一条进价才2元钱。不过同学很是苦恼,因为衬裙的样式实在陈旧,估计是要砸在手里。可我却来了兴致,跟他打了个招     

跌倒在"算盘"上

<正>想创业完全是因为一次意外的收获,之前我是一个图片社的文员,可能是因为很关注时尚吧,自己对服装有着独特的理解。 一次,我到同学的服装店去玩。由于他生意很忙,我闲极无聊翻看他库存的一堆衣服。突然,看到了一摞丝制的衬裙,同学说这是一个工厂托他甩掉的积压货,一条进价才2元钱。不过同学很是     

有针对性的准备 可使推销所向无敌

<正> 1996年,我的一位同学成为寿险代理人,每天穿街走巷推销保险,工作月余收获甚微,他求助于我。虽然我成天与营销打交道,可真正对上门推销却十分陌生。开始,我和他访问了十几户居民,均未     

找寻美丽

<正>案例背景:刘瑞同学是我班比较"怪"的一个小男孩。他说话慢慢腾腾、做事总是拖拖拉拉。时常不完成作业还爱撒谎。因此,班级很多同学都不怎么喜欢他,更不愿跟他做同桌。前段时间,从同学们的日记中,我发现不少学生在日记里谈     

推销有高招 铁公鸡身上也拔毛

<正> 一天中午,我们正在寝室争论一场足球赛,忽然传来一阵敲门声。我喊了声"请进",一个学生装束的朝气蓬勃的男孩走进来,我以为他是来找同学的。但发现他并不急于先打听什么,而是饶有兴趣的扫视一下周围之后,才面带微笑的说:"真不好意思,打扰你们的学习了。"其实我们只是闲得无聊你争我吵罢了。他把我们一下"升华"到学习     

斩断跨越围城的情缘

<正>两个身处不同婚姻里的人,怎么能轻易走出那一步?在认识刘松之前,我的生活还是一片平静。我和男友涛是大学的同学,只不过我读的是中文,他读的是计算机。他的修养、帅气与才华深深地吸引了我,就在大二那年,我们恋爱了。同学们都说我们是天生的     

“红旗”情结

在一次同学会后的聚餐,我遇见了一位老同学。所有同学中,他职务最高,任市保险公司总经理。寒暄中,谈起了如今的车市。因为我开了30多年的车,他也曾当过10 年修理工,说起车都挺在行,谈得很投机。我问他:“你的坐骑是什么牌子?”他撂     

做中缝广告有甜头

<正> 我的同学李学友是一家商场的电器部门经理。在他的经营下,商场的家用电器始终保持着良好的销售势头。即使在销售淡季也比同行的销量高出一截。在一次闲谈中,他道出了其中的秘密——"我只在报纸中缝里做广告,不上图片和广告语,只登一个价格表,而且以报价单形式出现,一做5年没断过。报纸中缝往往是通栏广告收费的半价,可文字量     

善识善用人才 让其超常发挥

<正> 一、是人才就会得到重用几年前,22岁的我不顾家人的强烈反对,扔掉了端了两年的铁饭碗,毅然辞职了。离开家乡来到了向往已久的深圳特区。因为年轻的我,不愿意把自己的一生埋没在那份令人发慌的公务员工作中,我想让自己的青春在深圳特区精彩地燃烧起来。到深圳后,首先找到了自己以前的同学,他是5年前来深圳闯世界的。经过同学的介绍,我在一家生产电器产品的公司找到了一份做销售的工作。工作两个月后,眼看冬天来了,这就预示     

从明天起,做个你诗里的人

按理说,我在少年的时候,也是爱过诗的。我清楚地记得,我在中学时候写的一首诗,被许多同学抄写在自己的日记本里。有一年我遇见一个据说在银行当行长的同学,他就告诉我说,他有一次翻检过去的东西,还看见他抄写的我写的一首诗。     

找准市场空档 推销一举成功

<正> 经过妻子一个同学的介绍,我们认识了一个做旧电视生意的朋友。他有一批质量可靠,且有七八成新的旧彩电。价格远低于市场价,但苦于找不到买主,很久还没有脱手。他问我们可有兴趣帮推销一下,我与妻抱着试一试的心情.答应了下来。接下来,我们分析了基本情况:城里的生活水平相对较高,     

失败善总结 推销新手照样赢

<正> 有家广告公司要拓展农村市场,招聘业务员,我顺利通过了面试。经理给了我些宣传资料说:"你初来乍道,要有充分思想准备,有困难跟公司联系,祝你好运!"我回到家便盘算着怎么干,恰好初中同学来看我,我就把他当成假想客户,进行一次"实践演习",最终他被"俘获"了。第二天,我到了县经济开发区,采取"地毯式"轰炸。第一家是化工厂。我径直奔向办公室,迎面过来一中年人,个儿不高,挺精神,腰里别着手机。"推销什么的?"您好,我是广告公司的业务     

三步领先 一条毛巾带动万人创富

<正>捕捉商机率先引进国外换代毛巾2003年底,远在澳大利亚的一个朋友从国外回来了,说有一个好消息要告诉他,要他赶快来一趟朋友家。原来早在朋友出国以前,胡建就委托朋友在国外帮他寻找一些的可在国内投资发展的新技术。来到朋友家,友人第一件事就是给胡建做了一个实验,见朋友在一个新碟上倒     

找到共同话题 交易顺

<正> 国庆节那天,我与两位同学去金五星批发市场买鞋。在一个鞋摊前,摊主热情接待了我们,但他并不急着向我们推销他的商品,而是笑着问我们:"你们是大学生吧?学什么专业的?我其实也是学生,是海淀走读学校法律系的学生……"我们便谈起了许多关于学习的话题,我们得知摊主每天练完摊便去上课,令我们很感动。当他进入正题,向我们推荐一种质量不错,价钱也合理的新款旅游鞋时,我们连价也没回,当即每人     

介绍产品伤顾客自尊 少卖一台VCD

<正> 王华应聘于一家商场家电部做营业员,上岗的第一天,就让她有了一个刻骨铭心的教训。一个六十多岁的顾客,来到她所负责的柜台前选购VCD。当把 VCD 的品牌、价位、功能介绍完,顾客选定了万利达三碟连放 VCD 后,自言自语地说:"这先进玩意儿,我能摆弄明白吗?"王华怕他因操作复杂而放弃购买,开口扔出一句:"放心吧,操作很简单,没知识,再笨的人也学得会:"顾客听     

开店宰熟人 赚小失大

<正> 高中同学小刘在街上最繁华的广场旁开着一个服装店,刚开时生意红火。小刘和他的妻子有一个生意经:宰熟人。只要是进他店买农服的熟人,他都要把价格提升10%。因为他俩知道,熟人都有一个心理,不好意思还价,而且还容易相信你,结果他们就专门占熟人30元或50元便宜。我曾到小刘店里买过一身衣服,尝过他温柔的一刀。那套衣服标价380元,小刘说看在同学面子上,去掉尾数,掏个进价300元。看到他一脸真诚,我以为捡了个     

营销精准到位 做团购反败为胜

<正>几年前,王明学第一个在当地创办厨师学校,眼看学校不吃香了,他又到潍坊投资10多万开饭店,结果饭店开了9个月,接连遭遇母亲去世、煤气罐起火、厨师被机器压断手指、饭店门牌坠落等事故,他又成了穷光蛋。一筹莫展之时,有位卖汽车的同学找到他说,你闲着也是闲着,帮我卖车挣     

把握机会 打工也能成功

<正>我是湖南岳阳县人,在南京打工了两年,没赚到什么钱,2004年5月,同学许勇军邀我和他去深圳,到深圳才知道工作比南京难找。我们跑到了职介所,工作没找着,两人先后反被骗去400多元钱。再加上坐车、睡觉、吃饭都得花钱,一个星期后,我俩儿一共剩100元钱了。再找不到工作就危险啊!     

未毕业先创业 双皮奶让我扬名大学城

<正>情系双皮奶大学生发现投资商机我叫刘扬,在北京上大学,今年大三了。两个月前提起我的名字,没几个人知道,可现在不同了,我成了大学城里响当当的人物,因为我和一位同学合开了一     

寻常袜子 这样创出品牌

<正>我同学张胖子开了一家袜子织造企业。虽然他能生产许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直偏低,在市场中没有优势。有一天,我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么?他说叫“建新”。我对张胖子说,那先从品牌改起吧,给他改了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得有味道,就答应马上改。半个月后,又把商标给设计出来了,那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册,但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,批发商也多了一些,但没有传播,当然还是不能解决根本问题。