青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响，这种互动可以是一对一，也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究，对大学生和中年女性两个群体进行分析比较，发现他们的消费心理（从众心理，攀比心理）很相似，这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

浅析基于网络消费者行为特征的网络营销策略

与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂和微妙。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。     

化妆品消费者冲动性购买行为的心理机制分析

化妆品消费者的冲动性购买行为是在多种因素共同影响下心理机制作用的结果,这说明消费者的冲动性购买行为是可以被诱导和激发的。厂商可以针对化妆品消费者冲动性购买行为产生的心理机制来制定针对性的行销策略组合,有效的刺激消费者产生化妆品心理需求欲望,从而推动最终冲动性消费的实现。     

基于情境理论的消费者行为影响因素研究

情境是影响消费者行为的重要因素之一。在贝克情境理论的指导下,提出17个影响消费者行为的情境变量,通过对其进行因子分析得到了六个情境因子:心理、环境、营销、时间、物质及互动因子,并进一步分析指出,情境因素对消费者行为的影响受到其他影响因素的交互作用。该研究既对以往有关消费者行为影响因素的研究进行了完善,又有利于企业更好地了解消费者行为,具有较强的理论价值与实践意义。     

基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析

我国奢侈品消费市场发展迅速,但由于我国本土文化和消费者的消费心理差异,我国奢侈品的消费现状与欧美等国的消费情况有所不同,本文在对我国奢侈品市场现状和消费群体进行分析的前提下,深入剖析了对我国消费者的奢侈品消费心理产生影响的因素,并对这种心理状态进行了阐述,然后就我国奢侈品市场营销存在的问题进行了解析,最后基于消费者心理就这些问题提出了奢侈品营销相关建议。     

网上消费者行为及心理研究

现代市场营销理论认为,消费者的购买行为受到消费心理因素的影响,因此对消费者行为和消费心理进行分析是企业市场营销的出发点,其最终目的便是开发适销对路的商品来满足消费者的需求引导营销人员制定出合理的产品雅广和促销方案。     

消费者心理在广告策划中的应用

一个成功的广告需要准确定位消费群体,把握消费人群的消费心理。消费心理是广告策划中广告战略制定的基本立足点和依据之一。本文在AIDMA法则基础上,对于广告消费者的需要的诱发、广告战略制定以及群体心理因素进行分析,就消费者心理在广告策划中的应用进行初步探讨。     

不安全心理对消费者购买行为的影响及对策

在美国心理学家马斯洛的“需求层次理论”中，生理需要和安全需要是人类的基本需要．对人的行为发生有着重要影响。当前，在影响消费者购买行为的诸多因素中，作为基本需要的消费安全问题越来越突出。本文通过对造成消费者不安全心理成因的研究，探讨消费决策过程中不安全心理对消费者购买行为的影响，为消费者规避消费风险，以及为企业消除消费者心理不安全的顾虑、赢得消费者对企业的认同和信任提供对策。     

体育赛事消费者类型识别及营销策略

本文从体育赛事消费者特性出发,分析了体育赛事消费者的消费心理及影响体育赛事消费者行为的因素,刻画了不同体育赛事消费者的行为类型,提出了对体育赛事消费者类型进行分类的方法。     

破解消费者购买行为的心理密码

研究消费者购买行为的心理密码,其目的就是在于破解它,以激发消费者的潜在性消费需求,促进商品销售。本文研究消费者购买行为的过程及其心理变化,分析影响消费者购买行为的障碍,提出破解消费者购买行为心理密码的管理策略。     

消费环境心理对消费者行为影响研究——以移动医疗市场为例

文章核心思想是通过主成分分析法对移动医疗市场消费环境心理进行分析,目的是了解在移动医疗业中哪些环境心理因素对消费者行为产生主要影响,旨在为相关营销策略提供信息支持,同时也提供了一种消费环境心理对消费者行为影响研究的思路。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

基于消费者行为的自我概念研究

自我概念是影响个人行为的深层个性因素,并驱使人们的行为与之达成统一。在消费社会里,消费者的自我概念成为影响消费者消费生活的主要内容,它是个体作为消费者这个特定的角色时,"把自己作为对象,对自己的整体观念和感觉"。作为自我概念研究的新取向,消费者自我概念是对自我概念研究的微观延伸和纵深发展,它影响和制约着消费者的消费心理和消费行为。     

影响消费者网络购物行为的因素分析

互联网时代的到来,使消费者获得信息更加方便快捷,特别是电子商务的出现,加速了网络消费的进程,网络消费者是新的消费群体,与传统市场消费群体有着截然不同的特性。企业要想卓有成效地开展网络营销活动,就必须了解和把握影响消费者购物的因素,为营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。因此针对消费者网上购物影响因素做出研究,根据消费者的组成、特性做出分析,找出影响消费者购买行为的因素,这对于企业正确把握消费者行为,实现有针对性地开展市场营销活动具有极其重要的意义。     

烟台市茶叶消费者消费行为研究

该研究以烟台市茶叶消费者作为研究对象,通过偶遇抽样的方式进行了问答式问卷调查,并使用SPSS软件对调查结果进行了分析,对于消费者的行为特征进行了统计描述,并对消费者消费的频率和消费者个人的生理因素、社会因素和心理因素进行了相关性分析,发现性别、年龄、收入、受教育程度等因素对茶叶消费者的行为产生了不同程度的影响。最后,文章对烟台绿茶的消费情况进行了统计分析,并为促进烟台茶产业的发展,满足不同群体的消费需求提出建议。     

乳制品事件下的消费者态度及转变途径

中国的乳制品市场由于三聚氰胺事件的影响遭受了重大的冲击,消费者对于乳制品的消费愈发谨慎,对此消费者也表现出不同的态度。本文根据对消费者关于乳制品态度的调查,从消费者心理和行为学的角度,揭示了消费者行为后的深层次原因,并根据态度的三个维度提出企业可以通过改变消费者的态度转变消费者的消费行为,以及改变消费者态度和行为的有效途径。     

消费者品牌敏感影响因素群体变量分析

消费者品牌敏感度不仅受个体变量影响,而且受群体变量影响。本文构建了针对消费者品牌敏感行为的个体和群体两层面影响因素模型。研究发现,消费者对品牌消费文化所持态度和参照群体的品牌消费行为在群体层面上有显著变异。     

浅谈顾客消费心理——以女性消费者为例

经济社会的不断发展，带来了人们对物质生活的不断追求，人们的消费水平也在不断提高。在这其中，女性消费群体占据了消费人群的绝对核心位置，她们的消费选择在某种程度上影响了该种商品的市场份额。那究竟是如何在莫大的市场中选择的呢，就要研究这些顾客的心理了．本文就从心理学的角度来分析这些消费者的选择行为以及商家是如何利用这种心理来诱导消费者的。     

区域市场的消费者研究探讨

消费者在生物学上的定义指的是存在于食物链中某一环节,其自身不能生产,只能够靠消耗其他某一种或多种生物,才能达到自我生存的目的。对于人类这一群体来说,消费者则指的是那些购买、使用或消耗产品的个人或者群体。对区域市场消费者的研究就是指对某一个或多个区域的某一个人或群体消费行为、消费需求、消费能力和消费动机等一系列的研究。企业只有通过对消费者行为、能力、需求、动机等进行系统的研究,才能发现市场需要,找出市场商机,从而制定合理的营销策略,推进企业长足发展。     

网络广告市场中的消费者行为特征分析及启示

通过问卷调查,对消费者在网络广告市场中的消费动机、广告选择、、互动行为、广告劣势评价及其对消费者行为影响等特征进行分析,同时发现这些行为特征几乎不受男女性别及学历差异的影响。根据这些特征提出相应地促进网络广告市场运行效率的策略。