作为行动纲领的O2O

正如今的电商圈,言必称020,但每人心里的020又各自不同。流行的说法把两个O解释为online和offline,并把2理解成线上和线下的连接。但如何连接?为什么要连接?而又为什么会在这个阶段重提连接?电商的本质是零售,这种线上的玩法和线下的I玩法相比,电商除了体验上的缺憾外,剩下的是诸多方面的优势:首先,电商能知道消费者的喜好,线下能吗?其次,电商下订单生产时可以预测到商品的销售情况,线下做得到吗?再次,电商能精确地计算出一件商品的浏览量、转化率、复购率,线下则比     

传统服装零售业的出路

由于电子商务迅速发展,网络购物日益完善,消费观念逐步转变,以及线上相对的价格优势,在这场线上线下的博弈中,传统的线下服装企业备受压力。那么服装零售实体店能否经受住电商的挑战?@Hermann中国零售微博:近日参加消费品及婴童用品投资论坛,与会几家服饰及女鞋的老总都表示,线上销售占服饰品牌的总销售比重大约只有1%,有些多一点。目前线上销售尽管因为基数低而增长快速,但还远无法和线下匹敌。@玄勇军O2O之路:未来十年也无法超越。     

新年,你消费了么

元旦前,和同事一块回家时在路上闲聊。"最近年味越来越淡了。""是啊!现在的年味都是商场炒作出来的。"同事说。一想也是,每次节假日,都是商场先搞活动,通知大家"节日到了"。现在,商场已经成了中高端零售市场的"晴雨表"。元旦3天假期,全国各地商家推出的各种打折促销活动,在这个严冬里点燃了人们的购物热情,北京、上海、武汉、郑州、西安等地市场销售红红火火,让2009年迎来了开门红。上海——从2008年12月31日早上8时到2009年1月1日凌晨2时,18个小时的年末促销和跨年通宵营业,使上海第一八佰伴刷新全国单店单日零售最高纪录——实现销售2.58亿元,同比增长21.13%。武汉——全国商业十强之一的中商集团旗下的中南商业大楼元旦当日销售额达到850万元,同比增长28%,是平日的4倍多。重庆——百盛购物中心推出了满100送110的活动,其余商场也纷纷开展促销活动。元旦期间,美美百货、重百大楼等商场的客流量和销售额普遍达到平时的5倍以上。郑州——"二七商圈"节日的气氛分外突出,各大商场均提前推出了系列促销活动,迎新年的彩幅、装饰、标识等随处可见,有的商场还把时装秀、歌舞表演等引进场内,吸引了不少人气。西安——在最繁华的...     

以纯向左凡客向右

如果没有意外,中国知名服装品牌以纯会在2013年3月1日推出专供网络销售渠道的新品牌"A21". 这是传统服装品牌以纯"触电"并经过一段时间经营之后,电商策略的一次重大转变.为筹备新的品牌上线,"以纯"在线商城及天猫旗舰店电商业务已经停止运营. 以纯的选择,并不意外.在其触电之后,线上、线下的矛盾始终困扰着这家在实体店经营多年的传统服装企业.以纯希望借此机会,打造专供电商的品牌,拓展他们的电商战略,做大做强网上商城. 以纯的选择符合服装触电的大潮流,做出的探索也符合业界"潜规则".但在这一个热闹狂欢的电商大潮中,未来无迹可寻,他们的探索也将艰难.     

破局传统企业电商“双轨制”

正O2O电商平台的根本特征是能够带着企业线下传统经销体系一起玩传统企业的电商"双轨制"不能解决企业电商发展的根本性问题。2014年9月11日,在上海世博展览馆举办了一场由中国家具协会等主办的首届中国家居电商论坛,论坛的主题是"传统家具企业电商‘双轨制’的破局思考"。这是在全国上下一片O2O模式的崇拜中,对传统企业电商发展方向的一次有益的理性思考。要了解什么是传统企业的电商"双轨制",为什么传统企业发展电商需要对电     

家居电商定位战

家居电商目前还是一片蓝海,新入者仍然还有机会,关键在于正确的定位和切入点。各行各业电商都蓬勃发展,家居行业的电商可能是少有的例外。我近一年前总结家居电商的发展是"线上下不来,线下上不去"。一年过去了,这个趋势依然没有根本的改变。     

我们需要怎样的电商?

纺织上游产业的电商平台其主要的目的是服务广大纺织上游企业,那么这些电商平台是否真的能给企业带来好处?发展中又有哪些不足?对此,本刊记者采访了部分相关企业的负责人. 1.电商平台为企业带来哪些益处? 刘剑平:电商平台是一种新的销售方式,是传统渠道的一个补充,但是我认为目前还是以传统的销售模式为主.比如我们从去年下半年入驻电商平台,半年的线上销售也就100多万元,而我们线下的交易额达到了2000多万元. 张君生:效果还不错,能够给企业带来很多便利,需要什么品种在电商平台上搜索下,就能看到相关信息. 高光东:真正交易比较少,但是起到了一个很好的宣传作用,同时也能看到一些相关的信息,能给企业的产品销售带来一定的便利. 桑爱林:现在国内传统的产品线下销售模式仍然还是主要的,电商平台的出现主要是打通企业在时间和空间上的距离,能为企业提供一些相关信息,实现信息上的整合和共享.     

唐狮：青春的画布，挥洒每一支品牌的笔

20冲15击年，电商乃至微商的崛起对实体销售巨大，在服装行业略显惨淡的市场环境中，唐狮的线下销售不但没有下降反而有所上升，更在上半年实现同比10%的增长。     

资讯

百货店年初销售旺盛高价商品拉动销售大型百货店今年年初的销售情况中,珠宝等高价商品及生活实际用品的采购等拉动了销售,整体销售情况良好。访日外国游客的需求也很旺盛,为销售作出贡献。元旦也照常营业的SOGO西武公司,西武池袋总店光是元旦一天就吸引了约40万顾客来店,销售额比去年增长了5%。福袋销售中女装、男装、童装的"知名品牌福袋"很有人气,很多商品上市不久就销售一空。在东京都内,该店作为在元旦也营业的百货店而     

酒美网:到线下去!

葡萄酒非标品的特性,让酒美网顺理成章走到线下。多年前,当吕意德还在卓越网做CTO时,他从每天的后台数据中发现平台上的图书、3C等品类毛利率低,达成交易的各种成本却奇高。"你始终感觉不到电子商务怎么去挣钱"。他为此感到过困惑。现在,吕意德是进口葡萄酒直购电商平台酒美网的CEO。他认为,在电商世界,除了京东、当当等平台电商,还有一种"工具电商"。     

石化行业“互联网+”风起云涌

正近年来Mai沥青、沥青网APP等沥青电商的出现,中海油近期携手Mai沥青,在全国沥青市场上掀起了一股网上交易热潮。中海油有关人士表示,入驻Mai沥青,旨在布局沥青电商,开拓互联网销售模式,为传统的沥青贸易打开互联网交易的新局面。相比传统沥青交易模式,沥青电商通过利用信息通信技术以及借助互联网平台,具有更加高效、透明、低成本等显著优势,有利于提升行业创新力和生产力。传统沥青企业,通过借助电商平台,能有效减轻线下竞争压力,开辟新的市     

苏宁:第四代电商当立

即使苏宁在线上和线下实施大规模的品类扩张,相比18万亿元的国内社会零售总额,本不该现在就爆发电商份额之争,这场战争来的早了点从长远看,将线上和线下渠道纳入到统一的价格体系中是一种必然。现在来看,"8﹒15"电商大战的符号意义要远大于实际的市场意义,注定会在中国的商业发展史中书写重要的一页。     

一周观察

电商韩都衣舍尝试实体店线上女装品牌韩都衣舍 CEO 赵迎光在微博上透露,韩都衣舍第一家线下实体店,近日将开始试营业,地址位于济南市历下区文化东路。线下店铺独立制定经营策略,采取"店长负责制",由店长向公司订货。线下店铺只销售店铺内商品,不对网上店铺负责。编辑点评 :赵总在微博上可以称得上活跃,从品牌近况到行业大势,再到经营理念,无所不谈,也为韩都衣舍拉拢了不少人气。从其微博中不难看出,赵总最初并不看好实体店,并多次强调没有开设实体店的计划,专注互联网才是根本。如今实体店闪亮登场,则又有了"战略上重视,战术上谨慎"的说法。看来     

从“开门红”说开去

3天进账25亿元!刚刚过去的2011年元旦假期,北京商品零售额同比增长17.1%。放眼全国,喜迎"开门红"的又岂止北京。元旦3天,上海百货业营业收入同比增长35.7%,成都12家零售企业零售额同比增长18%,安徽省社会消费品零售总额预计在80亿元,同比增长20%……     

2009,品牌运作怎么走

2009年元旦过后,中国零售市场传出了一些令人欣慰的消息:上海第一八佰伴18小时内销售过2.58亿元;杭州的解百、百大、银泰武林店、杭州大厦四家店元旦3天销售2亿元。当然,为这巨大销售数字做背书的是"买500送330"这样的促销手段。     

电商下一步

回顾整个11月，北京人民享受着假期，留恋着难得的APEC蓝，全国人民创造着“双11”销售新战绩。就在刚刚过去的APEC会议上，跨境电商作为中国倡导的100多项议题之一，引发热烈讨论。     

金九银十话品牌

又到"十一"长假了。这些年,随着"五一"假期变"短",跨越金九银十的"十一"假期,更被各路商家视为必争之销售佳期。就在"十一"长假到来前的9月27日,中国百货商业协会发出倡议,号召全国百货企业共同开展"宣传中国品牌,销售中国品牌"的主题活动。     

从网络销售数据看服装行业电商模式发展

随着我国电商迅猛发展,服装已成为网络销售第一大商品,这对服装传统单一实体店经营模式产生强大冲击,关门潮在这类传统品牌中愈演愈烈。本文从我国"双十一"电商促销活动中研究服装行业相关的网络销售数据,探讨未来服装行业电商模式的发展。     

波司登：看羽绒服翘楚如何布局线上

2013年“双十一”当天,波司登国际控股有限公司的网络销售额逾1.1亿元人民币,较上年同期增长近10%。令人惊叹的销售业绩得益于波司登对互联网思维的先知先觉,以及与第三方电商平台“接地气”的合作。在经历了网络假货所带来的冲击、对电商知识产权的维权之后,2014年,波司登着眼线下,布局线上,以O2O模式引领“双翼齐飞”。     

以退为进的电商战略

日前,休闲装领军品牌以纯因公司政策调整,天猫、京东以及独立商城等销售渠道全部暂停运营。"各位亲,我们正在调整中,请各位亲光临以纯品牌各线下实体店,分享以纯最新时尚服饰。"这是记者打开以纯天猫旗舰店网页时看到的公告,而店内所有商品均已下架,仅保留几张宣传海报。以纯此次的电商战略调整牵动了服装业和电商业的神经。