郭松克：持“需求”营销观念 应对扩展农村市场

近期从政策和宏观层面研究如何扩大内需的文章比比皆是，但从微观层面探讨如何在农村扩大内需的文章尚不多见，而微观层面恰是实施扩大内需的关键。政策具有宏观导向性的特征，具体落实却要靠微观层面运用正确的理论做指导，去判断、探索和选择可行的方式和方法。因此，运用“需求”的营销理念对扩大内需的具体问题进行分析、研究，是微观层面极为重要且有现实意义的事情。     

营销创新:开启市场的"金钥匙"

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”，的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战．我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特的经营思想，以不断增强企业的市场竞争力。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

农村银色保健品市场的需求特点与营销对策研究

农村银色保健品市场的快速发展,受到了众多商家的高度关注,而如何把握农村老年人市场的需求特点,开展有效的营销组合设计,是能否在这个广大潜力市场成功发展的关键。考虑到这一市场在产品上,比较注重核心产品,品牌偏好不强;在价格上,注重性价比,求实动机明显;在渠道要求上,注重便利性,喜欢就近购买;从促销角度看,购买行为比较被动,信息不通畅等诸多特点,笔者坚定认为产品应该是进入农村市场的根本,价格应该适应需求水平,渠道应该是致胜的通路,促销应该是竞争的利器,并在此基础上提出了自己的发展对策。     

农村市场:需求拉动效应与经济增长

一、我国经济的现状及今后发展的主要矛盾众所周知，在过去的五年中，我国经济实现了”高增长、低通胀”的高质量运行。据有关资料显示，我国从1993到1997年，物价上涨幅度由20％下降到08％，达到了控制物价上涨幅度的艰巨目标。与此同时，国民经济仍然保持了较快的增长速度，五年中，国内生产总值年均增长11．02％。发展速度快而又没有引起大的物价上涨，这不仅在我国建国以来的经济发展史上属首次，而且，即使在世界经济发展史上也属罕见。”高增长、低通胀”不仅是我国经济已经取得成功的现实，更重要的是它还是我们在未来发展中要长期保…     

农村市场保险营销分析

在开拓农村市场时,很多网点大多是把在城市中销售保险的模式简单复制到农村营销体系当中,结果往往是保险公司承保越多亏损越大,最终只能撤销农村的营销网点。显然要想立足于农村保险市场,就必须有新的营销模式来适应农村保险市场的特点。针对目前农村保险市场的现状,再结合农村市场的特点,制定相对应的适合市场的营销策略,从深入宣传方面到开展丰富的主顾开拓,从针对性的产品设计到延伸性的保险服务,多渠道全方位地经营农村保险市场。     

论农村市场的营销策略

目前 ,社会有效需求不足的问题仍在困扰社会经济的发展。消费需求是社会有效需求的关键组成 ,本文就影响消费需求的各因素进行分析 ,以期通过有效扩大消费需求带动整个经济增长。     

开拓农村市场扩大国内需求

当前,扩大内需,拉动经济增长是我国经济发展中迫切需要解决的问题。而有效需求不足是我国现时经济所面临的主要困难。首先,由于东南亚金融危机等国际不良因素的影响,使国外需求增长乏力,经济增长所面临的国际市场约束日益增强。其次,目前城镇居民消费正处于升级换代...     

呼之欲出:新经济时代的营销观念和营销策略

在新的经济形态下,企业要获得生存和发展,就必须跟上时代的步伐。也就是说,墨守成规肯定不行了,应该树立新的营销观念,探索并执行新的营销策略,开创营销工作的新局面。     

教育营销:现代社会营销观念的具体体现

消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,往往成为引发需求、培育市场的关键,是企业一项十分有效的竞争利器.企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,要正确处理消费者教育与营销技巧的关系,不断探索创新,实现消费者利益、企业价值和社会效果的和谐统一.     

概念营销.创造需求,创造市场

所谓概念营销,就是企业将产品(服务)的特点和消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定概念,向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响,从而获得消费者认可,引起其共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口,打开一片市场,使企业从生产消费者所喜欢的,转变为使消费者喜欢我所生产的,从市场应对型营销转向市场创造型营销,是对传统营销策略的一种突破。当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。最近召开的党的十五届四中     

紧抓需求特色,开拓农村市场

农村市场正成为我国经济新的增长点。相对于出口而言,开拓农村市场、开发满足农民需求的适销对路产品在技术要求,尤其是在推广、营销难度等方面更加现实。面对巨大的农村市场,一些生产企业显得有些不知所措,缺乏开拓农村市场的信心和方法。在买方市场条件下,开拓农村市场并不是把企业的过剩产品搬到农村,视农村为其过剩产品的推销市场;相反,生产企业必须紧抓农村市场的需求特色,开发适销对路的产品。（１）城乡市场细化分工。中国信息中心对全国３０００多名居民消费者意向的调查显示,城镇居民关注程度较大的是ＶＣＤ、电脑、微波…     

我国农村彩电市场的营销策略

随着我国对"三农"问题解决力度的加大,农民收入逐年增加,农村的消费状况也随着好转.农村市场是一块巨大的有极大吸引力的市场.     

谈谈农村市场的营销道德问题

改革开放以来，我国农村经济形式逐渐向市场经济转变，市场结构由单一的商品市场发展为生活资料市场与生产要素市场互相联系的市场体系，这些变化对我国农村市场的发育与完善起着根本作用。然而，我国近13亿人，80％在农村，农村经济基础薄弱、生产方式陈旧、经营观念滞后，加之市场运行无序，交易行为不规范。     

基于农村消费需求的家电企业营销策略分析

文章从农村消费群体的购买力、购买欲望、消费层次、消费习惯、消费心理以及消费环境等方面分析了农村消费者的消费需求现状,并针对这些特征提出了家电企业开拓农村市场的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及服务营销策略.     

体验营销在农村市场中的应用初探

本文认为,在农村市场实施体验营销,应该从农村市场的特点出发,做好以下几方面的工作:提供培训机会,创造学习体验;带动农民致富,创造收获体验;重视可户沟通,加强情感体验;调查促销方式,创造快乐体验;把握农村需求,提供个性体验。     

企业开拓工业品农村市场的营销策略

扩大内需已成为当今我国的一大主要任务 ,而开拓工业品农村市场将有助于扩大内需。本文从企业开拓工业品农村市场营销策略的角度 ,先分析工业品农村市场的营销环境 ,然后着重阐述企业开拓工业品农村市场的营销策略 ,即产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略     

农村商品市场的发展趋势及其营销对策

我国是一个有着１２亿人口的发展中国家,其中８０％居住在农村。我国市场是世界上最有发展潜力的市场,而农村市场又是我国国内最具有发展潜力的市场。目前,近两年内农村市场消费仍将是一种稳定增长态势,不会出现对某些商品集中热销的现象。从长远看,我国农村商品市场的消费潜力很大,生产开发适销对路的工农业产品,满足城乡市场的需求,将是今后一个时期支持国民经济增长的一种重要因素。一、农村商品市场的发展趋势１．农村市场需求稳步上升。农业生产资料的需求将继续稳步增长。对建材商品的需求持续增长。以家电商品为主的耐用消费…     

生态旅游:需求偏好与市场培育——以"珠江三角洲地区"为例

生态旅游是旅游需求细分及保护生态平衡的必然结果，本文以作者主持的“珠江三角洲地区生态旅游需求态势调研”数据为基础，系统阐述作为迅速工业化和城市化的中国最富有群体的生态旅游偏好、模式、趋向以及市场培育的机会、风险和对策。作者认为：中国旅游业的可持续发展以及生态旅游市场的培育落脚点是如何实现生态与旅游的对接。     

体验营销在农村市场中的应用初探

本文认为,在农村市场实施体验营销,应该从农村市场的特点出发,做好以下几方面的工作:提供培训机会,创造学习体验;带动农民致富,创造收获体验;重视可户沟通,加强情感体验;调查促销方式,创造快乐体验;把握农村需求,提供个性体验.