最佳雇主牛根生：让员工“51%给自己干”

有人这样评价牛根生,说他是一头"牛",却跑出了火箭的速度。1999年创立的"蒙牛"集团,作为乳业的后起之秀,以出色的营销手段实现了快速增长。2002年其销售额突破21亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位,从而成就了中国乳业的另一个神话。     

一杯牛奶不仅可以强壮一个民族…——感受文化,走进杜延峰

<正> 聚焦蒙牛: 就资历而言,“蒙牛”在全国上千家乳品生产厂家中充其量只能算一个后起之秀,但就其发展速度而言,却无人能敌:1999年成立之初,“蒙牛”的销售额排名在千位之后;2000年,建立了现代化工厂的“蒙牛”迅速从众多企业中脱颖而出,销售额在全国同行业中排名第11位;2001年,“蒙牛”的销售额已排名全国第5;2002年2月,“蒙牛”商标被确认为中国驰名商标,其销售额更是直线上升。现在,“蒙牛人”已将他们的近期奋斗目标确定为2006年实现销售收入100亿元!“蒙牛”之所以能有这么快的发展速度,除了蒙牛乳的本身所具有的优良品质外,很大程度上是因为他们拥有一支优秀的销售队伍。蒙牛乳业在大连和云南地区总代理,五佳商贸有限公司总经理杜延峰便是其中的佼佼者,他以其独特的经营理念征服了员工和无数的顾客。     

绿色生态产业链 开辟蒙牛新局面

在绿色、环保、食品安全等问题日益为社会高度关注的今天,打造绿色企业成为乳业发展的必然选择。蒙牛代表什么？在荷兰合作银行总部公布的2010世界乳业排名中,蒙牛排名第16位,是＂乳业世界杯”中成长最快、最具潜力的新选手。2010年蒙牛企业年报显示，2010年，蒙牛凭借主营收A302．65亿元，摘取了当年的销售桂冠。     

蒙牛广告运作案例

企业与品牌背景。蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年，短短3年时间，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。平均发展速度为365％，年平均增长率达265％。     

蒙牛:平台期的变革

当企业踏入发展的平台期后,该如何走出去?大多数企业管理书籍会总结出这样一条解决之道:变革,变则通,通则久。有这样一家中国企业,从1999年创立到2004年仅仅5年时间,它在行业的排名由第1116位上升至第1位。这家企业就是被人们称为作秀高手、“吹牛”高手和炒作高手“三高户”的蒙牛集团。2005年底,依托超级女生的成功营销,蒙牛的市场份额超过了100亿元。中国乳业素来有“上百亿就是上平台期”一说,用一位业内人士的话说“蒙牛的牛肚子已经涨起来了,该怎么消化?”     

蒙牛独到的促销

1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329％。年平均增长率达229％的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15％以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是，有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的，比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格．健全稳定的分销渠道，等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。     

企业产品／服务危机传播策略研究报告

2006年，乳制品知名企业蒙牛乳业投入1亿元，在全国贫困地区500所小学按照每人每天一包的标准，向学生免费供应一年蒙牛牛奶。在社会各界为蒙牛的善举大加称赞之时，蒙牛总裁杨文俊却道出了他最担心的事：“尽管蒙牛产品有着近乎苛刻的质控体系保证，但这500所小学毕竟散布在祖国许多偏远的角落，保不准哪个地方的学生饮奶后会出现不适应。如果就此有报道说。蒙牛产品有质量问题，那蒙牛可真是受不了啊!”     

一锅红艳谭鱼头 百家连锁火九州

<正> 领袖篇超越生命"领袖文化"成就全球连锁1996年底,负债6万,谭长安在成都开了第一家店,用其独创的火锅配料经营鱼头火锅。1998年,"谭鱼头"在北京东直门开设第一家分店,迈出了其连锁经营的第一步。1999年,"谭鱼头"火锅在全国厨师节上获"中国特色火锅"称号。2000年,"谭鱼头"连锁店进入全国餐饮百强第16位,四川排名第一。2001年,"谭鱼头"排名全国餐饮百强第15位,并跻身中国连锁百强企业之列,营业总额达4.5亿元。2002年9月,台湾第一家"谭鱼头"火锅店正式开业;同年全国营业额突破5亿元。     

向规模要效益——天津市物资集团总公司改革发展记实

从2001年开始，天津市物资集团开始跻身于全国500强企业行列，当年排名第119位，2002年跃居为第111位。在2003年国家统计局公布的全国大型企业集团排名中，天津市物资集团位居天津市41家入围企业之首。2003年集团完成销售收入227亿元(含税)，实现利润1．06亿元。     

切实发挥企业文化的核心竞争力作用

<正>中国化工集团公司自2004年组建以来取得了很大成绩,2009年底,资产总额达1709.7亿元,主营业务收入1100亿元,在中国企业中名列第28位,在化工企业中居第一位,在全球化工企业中排名第19位。取得这样成绩的原因之一,是我们认真贯彻国资委下发的《关于中央企业企业文化建设的指导意见》,始终把企业     

视觉营销——雪津啤酒圣诞节传播推广案例

2005年12月9日，世界第一大啤酒商比利时英博集团以58．86亿元收购雪津啤酒（超过百年哈啤的50亿元），成为中国啤酒行业最大的外资并购案。雪津仅用5年的时间在1．5个省（福建全省，江西占一半），从1999年销售额2亿元、亏损4千万元，发展到2004年销售额18亿元、利税6．6亿元，创造了一个堪与蒙牛相媲美的经典案例。蒙牛用5年的时间从无到有实现3年销售额达100亿元的“蒙牛速度”（全国性面上扩张），而雪津则用5年时间从濒临倒闭到企业价值达58．86亿元（深度分销高份额占有市场）。     

不断实施创新 推动企业发展

山东里能集团是以电力煤炭生产为主导，辐射新型材料，特钢，机械加工，农业，商贸等多种相关产业的国有独资企业集团。现有员工2285人，资产总额47．12亿元，所有者权益22．29亿元，电厂装机容量38．2万千瓦，煤矿年设计生产能力260万吨。1997年创利税3202万元，1998年创利税5903万元，1999年创利税1．02亿元，2000年实现销售收入5．57亿元，利税1．82亿元，2001年集团实现销售收入10．89亿元，利税3．20亿元，利润2．15亿元，分别比上年同期增长95．5％，75．8％，61．7％。截止目前集团累计实现销售收入20．01亿元，利税7．07亿元，利润4．85亿元。目前集团在济宁市的重点企业利税大户中排名第三位，在山东省利税排名第30位，被山东省政府列为重点培植发展的国有大型企业集团。集团先后被授予全省思想政治工作先进单位，省级文明单位，省级一流电力企业，AAA级信誉企业，省级重合同守信誉企业，山东里能集团里彦发电有限公司和山东济宁里彦公路特种水泥有限公司均通过了ISO9002质量体系认证，2001年又被授予全国“五一”劳动奖状先进集体。     

我国连锁零售企业集中度提高

2003年排名第30位的连锁零售企业销售额为26．1亿元，而2004年已经达到45．8亿元。中国物流与采购联合会负责人称，我国连锁零售业企业集中度进一步提高。     

加强财务管理 提高经济效益

山西潞安矿业集团公司是一个以煤为本，包括焦化、机制、发电、化工、建材、建筑、汽修、林业、印刷等多业并举、综合发展的大型现代化煤炭企业，是山西省现有五大煤炭集团公司和12户国有资产授权经营单位之一。现煤炭年生产规模2000万吨，可控资产总量110亿元，年销售收入50亿元，职工45000名；在山西省100家大企业中排名第9位，在全国500家大企业中排名第344位。     

蒙牛在超级“秀”中飞奔

1999年,蒙牛在一无工厂,二无品牌,三无市场的“三无”前提下,以1000万元资金起家,仅仅6年,资产便狂飙至100亿元,几乎与行业老大伊利并驾齐驱。若按销售额计算,几年来蒙牛年平均发展速度超过300%,被各界誉为“蒙牛神话”。     

蒙牛营销渠道变革之路

在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营销人更需要学习和探索研究的。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，即蒙牛，这个当今中国乳制品业第二大企业从1999年蒙牛创立开始，就开始了其不停地高速成长，取得了一个又一个商业上的成功，直到2005年11月16日，蒙牛这个一直以来不停的狂奔的猛牛遇到了一次巨大的挫折。[编者按]     

蒙牛老板的两招发家秘籍

牛根生是一本创业教科书，从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈；在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72．138亿元人民币，仅次于伊利的87．34亿，而蒙牛3．194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1．35亿元。     

荣事达成功转型之舞

2007年9月1日,披露的2007中国制造业500强名单上,荣事达排在第398位。在市场竞争已经十分激烈的情况下,作为一个家电制造企业,荣事达集团在两年的时间,排名迅速蹿升了70位。2007年上半年荣事达实现营业收入27.06亿元人民币,同比增长43.38%;实现净利润1.96亿元,同比增长133.57%。在经历了两年多的阵痛后,荣事达已经走出低谷,步入了跨越式发展。     

牛根生：把牛奶卖到太空去

外界在评论牛根生领导下的蒙牛集团高速成长时常用的一个词汇是：“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是：3年时间，蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强，并成功打造出一个中国驰名商标。1999年，蒙牛乳业成立当年便实现销售收入4365万元；2000年，二期工程投入使用，实现销售收入2．94亿元；2002年，蒙牛的三期工程竣工，销售收入突破20个亿元：2003年更是达到51亿元。     

《苏宁:连锁的力量》

内容简介2007年10月8日晚。国际权威杂志《福布斯》亚洲版公布了其年度性的"中国富豪榜"。其中,上年排名第19位、财富只有66.2亿元人民币的苏宁电器董事长张近东今年排名第6位。