渠道搭配招聘不累

有许多HR新人都是从招聘起步开始自己在人力资源管理领域内的征程的，但是，能够顺利成长并独挡一面的并不多。如果你不幸在一家软件行业企业做招聘专员，更不幸的是你有一个并不精通招聘业务的上司，那么你很可能经常被搞得焦头烂额——企业员工流动率高达4070，每周有超过100个职位空缺，应聘人员的期望薪酬总是超过企业薪酬范围，用人部门的岗位要求每个月都变几变……很多从“火线”上撤退下来的HR新人都发誓不再涉足软件行业的招聘岗位。其实，招聘不必如此头疼，只要我们选择了正确的方法，就可以找到合适的人才。     

营销失效：改变渠道或转变思路？

过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机？针对这些困惑，笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴，认为，市场营销成功的关键不在于某一个渠道，     

我国市场营销人才的供求与培养

本文对我国市场营销人才的需求与供给状况进行了细致的分析,指出我国当前虽然对营销人才的需求较高,但是由于营销人才的供给与需求不相适应,使得营销人才从业状况突出表现为求职者找不到适宜工作和企业岗位空缺矛盾的存在;本文在阐述当前我国市场营销人才素质要求的基础上,提出一系列多层次培养市场营销人才的措施建议,以解决营销人才的供求矛盾。     

职位族管理模式的应用

职位族，是指具有相同工作性质及相似任职素质要求的一类职位的通称。例如企划、行政管理、财务管理、质量管理、服务管理等这类岗位，虽然它们具体工作内容是不同的，但其工作性质却是相同的：即通过利用专业知识来有效支持企业的日常运转，其任职素质要求也是相似的，尽管这些岗位设置在不同的部门内，但是可以跨越部门和职位等级将这些岗位纳入一个族内管理。     

浅谈金融行业营销类岗位招聘面试技巧

人力资本是第一资本，优秀的人才永远是企业的稀缺资源。在许多企业的组织架构和人员结构中，营销（销售）类人员的数量在企业总人数中占比超过半数。而营销类岗位的招聘工作由于岗位素质要求高、人员流动性大，导致招聘工作体量大、渠道建设难度大、面试甄选难度高，一直是企业管理人员和招聘人员致力解决的难题。     

企业HR的基础职务分析与职务说明

我们知道，职务是对员工所应承担任务的规定。它与职位的不同点在于强调所承担的任务内容，而不是任务的地点。当一个员工承担若干项任务，并具有一定职务和责任权限时，就构成一个“岗位”。“职位”的意思与“岗位”基本相同，指一定组织中承担一定职责的职工位置。“职位”多用在事业单位或机关里面，企业里则多用“岗位”。     

浅谈高职市场营销专业课程的整合优化

随着企业竞争的加剧，营销专业人才需求量明显上升，大多企业在招聘营销岗位时，对专业背景并没有硬性要求，营销专业的学生并不占明显优势。因此，高职院校需要加大对市场营销专业的研究力度。需加强市场营销课程的开发和优化。传统意义的课程内容、课程目标、课程评价体系已无法完全适应当前市场营销专业人才培养的需求。高职市场营销专业的课程优化迫在慰睫，课程设置的优化必须坚持以培养学生的综合能力为主要目标，以市场需求为导向，对学生进行全面发展，提高学生的就业竞争力和升职空间。     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

职位评估:美世法与海氏法孰优孰劣

众所周知,企业为完成特定类别的工作而设计出不同的岗位,不同类型的岗位对于企业的价值是各不相同的,而价值的不同决定了薪酬分配也应该有所差别。一个生产部的经理一般情况下要比一位一线操作工人对企业承担更大的责任、创造更大的价值,因而获得更高的薪水。职位评估就是基于以上这种假设,通过比较各岗位对于企业目标实现的相对价值,绘制成岗位职级图,从而作为职位薪酬体系的薪酬分配依据。在职位薪酬体系中,岗位价值决定薪酬等级中值,而变动幅度则由任职者的能力和绩效来决定。     

岗位层级的评估因素

岗位层级是指某一岗位在一个单位或一个部门的众多岗位中的相对位置,是一个岗位相对价值的体现。岗位层级高,意味着履行该岗位职责较为复杂,从事该岗位的工作具有较大的影响,该岗位对上岗人员的资格条件和能力素质要求较高,上岗人员的相对地位较高,薪酬待遇也相应较高;反之,岗位层级低,意味着履行该岗位职责较为简单,从事该岗位的工作的影响较小,该岗位对上岗人员的资格条件和能力素质要求不高,上岗人员的相对地位较低,薪酬待遇也相应较低。由于岗位层级高低存在上述多方面的重要差别,这也是员工普遍关注和重视岗位层级的重要原因。不同岗位…     

企业营销的伦理之道

<正> 一、市场营销伦理问题的提出 在市场经济条件下,企业营销活动不仅是一种盈利性活动,而且是一种社会性活动,是一种致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。企业营销的这种属性,决定了企业从事营销活动既要遵循市场规律,也要遵循市场营销道德及有关法律,履行一定的社会责任。对企业每一种具体的市场营销行为,社会也有一定的评价标准,这个评价标准也是社会对企业营销的一种伦理要求。     

软件行业寻找职位的蓝海

“年年岁岁花相似”，客观而言，今年中国软件产业在整体上依然在遭遇着人才缺乏的尴尬。随着SAP、甲骨文等国外知名软件企业进入中国抢占山头圈地，同时，中国各地政府对软件产业的高度重视与大力支持，使得人才的缺口较去年更为扩大。 前程无忧的数据显示，2007年上半年，IT类职位总体呈上扬态势，6月的IT职位需求量达到了112726个有效职位数，其中软件行业的职位缺口最大，仅软件工程师的职位缺口就高达21543个。 作为软件行业的基石，软件工程师在未来的一段时间内，依然会存在大量的需求，但随着软件行业的快速发展，技术的不断革新，对软件从业者而言，技术已经不再是职业发展的惟一条件，软件产业将会出现越来越多全新的职位。这就要求从业者们从现在起就要具有一个长远的眼光，在行业内去寻找自己的“蓝海”。故本期推出软件行业相关热点职位，都是基于未来发展的趋势。     

企业营销费用管理模式研究——以南方水泥有限公司为例

水泥行业产能严重过剩,产品同质化特征明显,市场营销对水泥企业至关重要,而营销工作的开展离不开营销费用的支撑。如何科学、规范地对营销费用进行管理,既要确保正常的营销工作开展,又要避免营销费用滥用或被套取,是企业管理层面临的一个重要课题。本文介绍了南方水泥在营销费用管理方面的实践经验,希望能起到“引玉之砖”之效。     

营销与策划专业职业岗位技能要求研究

为了使我国职业教育与经济社会的发展要求相适应，应建立一个多层次、多形式，纵向衔接、横向沟通，有利于工读循环的职业教育体系。我国的职业教育应该将学生所学内容与职业需求紧密结合起来，使学生更加适应社会需求。这就要求我们从课程设置上着手，逐步改变教学模式，使之向更加符合社会有关职业需求的方向靠拢。据此我们对我国部分企业营销岗位进行了调研，总结出企业对营销类岗位的技能要求。     

新形势下企业市场营销战略的思维分析

在我国传统的市场营销当中,只是将营销活动当成一个方法或技巧,而不是出于战略方向对市场营销给予关注。可对于当今市场而言,企业的营销战略直接关系到这个企业发展的状况。企业市场营销战略的合理性直接关系到企业战略目标的体现。文章以新形势下企业市场营销战略的思维分析为前提,对企业市场营销战略思维进行了分析与探索。     

议当前形势下的煤炭企业市场营销策略

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

新形势下企业市场营销战略的思维分析

在我国传统的市场营销当中,只是将营销活动当成一个方法或技巧,而不是出于战略方向对市场营销给予关注。可对于当今市场而言,企业的营销战略直接关系到这个企业发展的状况。企业市场营销战略的合理性直接关系到企业战略目标的体现。文章以新形势下企业市场营销战略的思维分析为前提,对企业市场营销战略思维进行了分析与探索。     

民企老板的人才“小金库”

今年，对南方的很多五金民企老板而言。头疼的不仅仅是“民工荒”。每年年初，大部分老板头疼的就是各主要职能部门的人员招聘，以营销、销售、技术类岗位，特别是中高级职位，缺口相对较大。有些老板甚至不惜重金，高薪去社会上招人，高薪去竞争对手那里挖角，希冀找到适合自己企业的真正人才。     

如何规避新产品上市失败？

新品营销的头号痛点 在一项关于企业营销难题的调查活动中，使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识：中国企业营销仍处在导入期。调查活动中，对“你认为市场营销最困难的是哪几项？”的回答结果如图1所示：     

嫁接营销 蕴含超值

嫁接营销的思维，战略，方法，是能够使企业脱离微利低效市场竞争状态的新营销模式。可以使企业能够在市场营销中独树一帜，鹤立鸡群，获得独特的市场营销效果，是企业市场营销蓝海之路。[编者按]