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自1998年中国诞生第一部自产手机,国产手机就始终摆脱不了山寨、低质低价的名声,直到小米手机横空出世。小米手机开创了国产手机新的局面,并诞生了一批与苹果手机的追捧者果粉相呼应的米粉。这其中,小米手机硬件配置方面的抢眼功不可没,而作出更大贡献的,当属饥饿营销策略的高水准运用。饥饿营销成就了小米的品牌与附加价值,而小米手机也将饥饿营销对于企业的积极作用发挥得淋漓尽致,本文将结合小米手机实例对饥饿营销对于企业、品牌的影响一一展开分析。 相似文献
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前言:饥饿营销作为一种新型的营销手段,对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。一、饥饿营销的涵义销售商与厂商通过调控手段的掌控,有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等,营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。进而通过供求关系的调整制造出供不应求的假象,从而维持住商品的较高售价与自身利润。甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。二、饥饿营销的作用从饥饿营销的涵义中可以看出,饥饿营销的作用不外乎以下几点:1调节供求关系;2制造供不应求的假 相似文献
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当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。 相似文献
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从香奈儿到苹果,再到如今风头正盛的小米,饥饿营销创造了一个又一个销售神话。本文以小米手机为载体,从市场角度出发,按照市场分析逻辑框架剖析小米手机饥饿营销成功的原因,并根据研究结论提出了有针对性的营销建议,以期对其他企业的实际运营起到一定的指导作用。 相似文献
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随着社会主义经济体系的不断完善,经济全球化趋势的日益影响,中国的市场竞争愈加激烈,企业的营销方式也多种多样。无论采用什么样的营销方式,只要能保证企业经济的可持续发展,营销战略的正确采用无疑是至关重要的。战略营销是现代营销理念的一个新阶段,它为企业在新产品的开发、新市场的开拓和销售收入的提高等方面都提供了更大的竞争优势。只有正确认识战略营销,才能发挥企业的市场竞争优势,推动企业经济的可持续发展。 相似文献
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网络时代的“一对一”营销 总被引：3，自引：0，他引：3
“一对一营销”是企业以顾客份额为中心，通过与每个顾客的互动对话。与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系，为顾客提供定制化的产品和服务，实现让渡价值的最大化，从而使顾客满意的过程。 相似文献
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90后今后将成为我国主要的消费群体之一,他们独特的成长背景决定了他们不同于其前辈的消费行为及特征,分析和研究他们的消费行和企业对应的营销对策有着重要的意义。本文对90后群体的消费特征进行了探讨,并提出一些有针对性的企业营销策略。 相似文献
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企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。 相似文献
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研究了供应链实施饥饿营销策略时两周期价格和质量决策问题。在第一期供货比率影响第二期需求的情形下构建了供应链两周期饥饿营销的最优价格和质量决策模型,分析了供货比率对决策变量的影响。研究结果表明:当供货比率较高时,有利于延长产品生命周期,保持质量和价格的稳定性,延缓价格战的出现,而当供货比率较低时,正好相反;短期内饥饿营销策略并不能给供应链带来更高的利润,但从长期来看,供应链总利润更高。 相似文献
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进入新经济时代,传统的大众营销的路子越走越窄,而技术进步和新观念的出现又孕育着新模式——为客户提供个性定制化的“一对一营销”应运而生,并成为建立真正持久的竞争优势的战略基础。在商业银行中实行“一对一”营销,是鼓励商业银行以客户为中心,通过识别、追踪、记录客户的个性化需求,与其保持长期的互动关系。最终提供个体化的产品或服务,以及满足客户需求。其目标是向同一个客户推销更多的产品,为客户提供信贷、结算、各种代理、信息咨询、项目开发、 相似文献
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提起“待价而沽”这句成语,人们大都相到它“等待有人常识或给予高的职位才肯出来效力”的喻义,却往往忽视了它“等好价钱才卖”的本义。如果以经济战略的眼光来看,原始意义上的“待价而沽”也有它值得借鉴的地方。 相似文献