谈判期望心理利用浅议

谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待。正确地利用人们的谈判期望心理，可以提高谈判成功率。在谈判过程中，要善于利用谈判期望强度，来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望；要利用谈判期望目标、谈判期望水平，激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力，并灵活地进行谈判决策；要利用期望目标效价，实行灵活的报价组合，使谈判价合理而有效。     

安心做一匹“卧槽马”

这个季节，又有很多人开始忙碌了。他们四处奔波，不为别的，就为给自己重新找一个窝，职位比现在的要高一点，薪水比现在的要多一点，做的事比现在的喜欢一点。有人真的得偿所愿了，但是回头一看，又有几个人能够真正达到自己的理想目标呢？     

无中生有的商战秘诀

本来格兰仕没有微波炉的变压器生产线，但格兰仕有质优价廉的生产能力。于是，格兰仕在认清了自己和对手的目标和底线后，充分运用成本优势“无中生有”。起先日本变压器价格是20多美元，美国企业的成本是30多美元。格兰仕就与美国公司谈判：你把最先进的生产线搬到我那儿，我帮你生产，以每台8美元的成本价向你供货，     

老板!你能"蹲下来"与我说一次话吗?

有个故事是这样的,有一位父亲经常对儿子很凶,总是觉得儿子就是儿子,你总是比我小,比我矮。可有一天,他用手中的文件打儿子时,将文件掉到了地上,就让儿子给他捡起来,可儿子说:“老爸,难道你就不能蹲下去,自己捡吗?”这父亲无奈就蹲下去捡文件,当他蹲下的那一瞬间觉得自己的儿子与自己一样高了,于是他再往下一蹲,倒觉     

便利店增长之道

购物者深层次的需求可以从两方面来解释:对生活的控制以及给不变生活添加一点变化。最近,美国NACS/可口可乐零售委员会发布了一项关于便利店购物者需求的调查,委员会对便利店购物者、便利店管理层、供应商以及相关专家展开深入的采访。调查结果显示出一个有趣的现象,业界对于便利店传统的定义定位与当今购物者的真实需求大相径庭。一般来讲,便利店从业者是这样定义自己的:"我们的工作目标是     

让顾客多说“是”

销售实践中,我们常常看到这样的情况:一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品,几乎让顾客的思维都没有回旋的余地,更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果顾客一离开,这桩买卖便告黄。记住:推销员不是强迫顾客按你说的去购买或消费,顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走,成为你的附庸。推销员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐,有效地影响顾客的购买决策。     

促使对方谈判让步的策略

任何谈判,如果没有双方的让步、谅解和妥协,要想达成协议或共识,那是不可能的。怎样才能迫使对方作出最大限度的让步呢? 一、示以豪气,前倨后让 谈判中除了必不可少的“火力侦察”以外,有时候还可辅以某种自傲之情,即让自己的语言流泻出一定的豪气和胆气,借以攻破对方的心理底线,迫使其作出最大限度的让步。20世纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时,在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费     

创业者的远见

卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益,帮他们捕捉不可思议的机会。如何做一个成功的创业者,资深管理人士总结出了如下方法与途径: 确定你的远见。你的远见不能由别人给你,你必须确定你对于人生的远见。 为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的,你不可能一面追求此种选择,一面又保留着其他选择。     

让人心痛的创业经历

自己和男友都在上班，收入不高。他的父母没有工作，为了多增加一点收入，也变相给他们爸妈找个工作，我们决定开间小铺子。     

乞丐的市场营销也经典!

"老板,我老婆跑啦!你卖我一个纸箱吧,我给你一块钱。"一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。"这些箱子,都拿走吧,钱你留着,想办法赶紧把老婆找回来。"善良的老板娘答复。     

魔圈随身带 快乐财富一起来

魔圈、魔圈,使你有钱。谁把魔圈带,谁就发大财——少年魔圈带,书包满钱财；青年魔圈带,书房满钱财；中年魔圈带,家中满钱财；老人魔圈带,晚年多钱财。家中有魔圈,世世代代都发财。不论你在什么时候,到什么地方,只要你把魔圈带,财源都会滚滚来……这是李海江研究员对自己发明的魔圈的具体总结。     

一定要留些时间做重要的事

事分轻重缓急,因此不要把全部的时间都去做那些看起来“紧急”的事情,一定要留一些时间做那些真正“重要”的事情。做你真正感兴趣、与自己人生目标接轨的事情。     

“机器人手拉车”让你每年笑赚10万

在一个竞争激烈的市场经济中，随着招商项目越来越多，许多传统过时的产品只能被社会淘汰。而开发竞争少、投资少、市场潜力大、利润高的新产品就能赢得更多加盟商的青睐，因为在一个利润分享的时代，只有让利给加盟商、让利给消费者，你才能做大做强。长沙市奥奇曼电动游乐设备有限公司机器人手拉车项目的火热招商就很好地说明了这一点。     

活该你要做老板

当我们迈开创业的第一步时,这条路就注定要一直走下去。而且比较艰辛。可是我们大部分人并没有花多少时间静下心来想想：自己为什么要做老板？在想这个问题的过程中,似乎又有这样一个规律,每次思考得到的结论都不一样。想当老板,你想比别人多赚一点;想当老板,你想实现自我的人生价值;想当老板,你想比别人社会地位高;想当老板,更多的承担一份社会责任,     

做电子商务的20条理由

怎样利用网络做生意?在网上做生意要做哪些相关工作?上网就能做好生意了吗? 1.出去 全世界大约有几千万人可访问Worldwide Web(www),不管你是做什么买卖的,你都不能小觑这几千万人。要想加入这个圈子,并在其中表现出你有兴趣为他们提供服务,你就需要踏上www。你该知道,你的对手们是会这样干的。     

他心里总装着工人——记攸县吉林桥煤矿矿长张雪华

一个领导最重要的工作是什么?是做人的工作;一个领导最难的工作是什么?还是做人的工作。只要你心中装着别人,设身处地为别人着想,别人就会尊重你、拥护你、支持你。攸县吉林桥煤矿张雪华就认这个理。凭这一点,他使一个陷入困境的国营煤矿起死回生;凭这一点,他成为株洲市优秀企业家。1999年底,攸县吉林桥煤矿工人群情激愤,因为他们已经三,四个月没有领到自己的工资了,转眼就是春节,谁心里不     

魔圈随身带 快乐财富一起来

魔圈、魔圈，使你有钱。谁把魔圈带．谁就发大财——少年魔圈带，书包满钱财；青年魔圈带，书房满钱财；中年魔圈带，家中满钱财；老人魔圈带，晚年多钱财。家中有魔圈，世世代代都发财。不论你在什么时候，到什么地方，只要你把魔圈带，财源都会滚滚来……这是李海江研究员对自己发明的魔圈的具体总结。[编者按]     

能给顾客变魔术的服务

只有你的服务超越了规范模式，给了顾客一点新的感受，顾客才会关注你，如果你的创新迎合了顾客的某些需求，或者说引发了顾客的好奇心，那么他们就会对你的这个创新增加好感并留下深刻印象。     

英语让步关系句的移情属性

在归纳各领域中具有代表性的移情定义的基础上,总结出具备移情功能的语法结构的六个特点。从微观角度考量可承载情感因素的语法结构,并分析了让步关系句及其在英语教学中的移情表现,进而确定：一、让步关系句具有移情属性;二、让步关系句的移情功能对英语教学有积极的推动作用;三、教学中的移情概念有其独特之处,其内涵既不是纯粹的情感贴近也不完全是确切意义的传达,而是兼而有之。     

“不讲清楚,也是一门艺术”

大部分的老师在教学过程中可能都有这样的困惑:我是应该把问题彻底讲明白,讲清楚,还是应该为学生留一点自己独立学习的空间?比如:在讲授Word时,要讲述如何更改字体格式的内容,可以有两种不同的讲法.