短信杂坛

在商超、酒店等终端卖场费用大、门槛高的巨大压力下，糖酒行业的经销商在不断探讨着转型与拓展销售渠道的问题。尤其在白酒、葡萄酒行业，渠道下沉——自建终端，成为许多经销商热衷的选择，与其把巨额的进场费、促销费扔给酒店或商超的老板，不如自己建一些更为便利的品牌专卖店、烟酒便利店等零售终端。展示和销售代理的产品，甚至有的经销商参股当地的酒店，为的是拥有品牌的优先销售权。，自建终端能否成为糖酒业经销商的新型主力渠道？[编者按]     

春节旺季如何与大超谈堆头

春节是销售的旺季，春节期间在商超有好的堆头和位置对销量的提升是有目共睹的。很多企业都把春节的销售作为一年的重点，那么如何与商超谈下理想的堆头位置，采取什么样的方法才能少花钱办成事呢？     

葡萄酒信息

商超成为中山酒水主销场所，保乐力加开展劝阻酒后驾车公益活动，沙城长城买专场阻击竞品，张裕入选“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”，西安成为葡萄酒企业又一争夺热点……     

解读商超采购的言下之意

很多厂商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望过高”：经常希望一进入就能带来好的销售和利润；第二阶段是“骑虎难下”：要么销售不理想，要么有销量没有利润，退出还不容易；第三阶段是“不欢而散”。究竟是什么原因让商超这个重要的销售渠道，成为了厂商最大的困惑呢？其中最头疼的环节，就是如何与商超采购搞好关系。那么我们与采购的沟通为何不顺畅呢？事实上沟通不畅的原因，往往是我们不懂采购的“言下之意”。[编者按]     

三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析

近些年国产葡萄酒价格带已经逐渐显现并且稳定下来。不同渠道形成了不同的主流价格带，这与渠道特性密不可分。20元价格带随着批发等流通市场在葡萄酒销售中所占比例越来越小，已经进入衰退期；商超和餐饮作为主流渠道，也表现出不同的特性。流通、商超、餐饮三个渠道形成了目前葡萄酒的四个主流价格带。[第一段]     

三个终端三重天

重庆葡萄酒市场上集中了长城、张裕、云南红、新天、西夏王、莫高、香格里拉&;#183;藏秘这些品牌。纵观重庆葡市。给人的感觉就是各个渠道主导品牌分明，长城在酒店占据主流，商超里张裕居于统治地位，新天在夜场中也有很大一部分消费群体。云南红比较独特，在酒店、商超、夜场中虽然不如领头品牌，但是因为渠道通畅，销量也相当可观。     

祖国山河一片红——2003年下半年全国葡萄酒市场调查总结

本文是2003年和2004年前两个月全国葡萄酒市场调查的总结部分。虽然与白酒、啤酒相比。葡萄酒的市场规模还很小，但是在调查中我们欣喜地发现，葡萄酒市场正在如火如荼的发展着，葡萄酒的市场销售出现了许多可圈可点的地方，在一些区域。葡萄酒还超过了白酒，成为人们过年的首选酒类产品。因此。从这个意义上来讲，本篇文章叫作“祖国山河一片红”是毫不为过的。另外。“一片红”也反映出葡萄酒厂商的奋斗信心。作为健康酒种，购买葡萄酒的观念已经红遍全国，葡萄酒的产品也肯定会在不远的明天红遍全国。     

葡萄酒信息窗

长城一直是广州、深圳市场上红酒消费的第一品牌，即使是在淡季，销售情况也不错。近日，记者在广州惠佳超市、深圳友友百货看到，长城又派驻了几个促销员，结合常年设置的堆头，使长城成为酒柜上最抢眼的品牌。据悉，中秋和春节是红酒消费量最大的两个节目，长城淡季上促销员是为了营造声势，为旺季到来做好准备。     

曲高和不寡——甘肃葡萄酒市场调查

春节期间，我们曾经对兰州的葡萄酒市场做过一次调查，当时兰州盛行的是来自通化的野生山葡萄酒系列，长白山、通化等品牌横扫市场，将张裕、长城等中高档品牌弄得有些狼狈。半年时间不到，我们再次走进甘肃时，情况有了逆转，野生系列已风光不再，中高档品牌又露出了笑脸。     

商务葡萄酒开拓新市场

有些专家对我国葡萄酒行业做出了这样的评价：既缺少真正大众化的产品，又缺少有个性的高端酒品牌。造成这种现象的原因是葡萄酒厂商对市场细分的不够。本刊曾经刊发过一篇文章，主题是“中国葡萄酒细分时代即将到来”，文章提出这样的观点，产品同质化已经成为我国葡萄酒市场最严峻     

红酒夜场，爱恨交加

夜场是葡萄酒的重要销售通路，在许多城市，葡萄酒夜场走量丝毫不亚于酒店和商超，并且，随着后两者运作成本和风险的攀升，夜场的市场拉动作用愈发明显。     

合肥，葡萄酒市场的“黑洞”

安徽紧邻江苏、浙江，江浙地区是我国葡萄酒最活跃的地区，但安徽的葡萄酒市场却显得活力不够。合肥位于安徽省中部，葡萄酒市场也有些沉闷。三大品牌在合肥市场上表现平平，只是依靠品牌的影响力自然销售，在流通渠道中有些走量。而以威龙、古井双喜为代表的二类品牌在市场上相对活跃一些，其中，野力的认知度更高一些。此外，野山葡萄酒销量下滑。半汁酒在合肥仍然偷偷地销售，前一段时间合肥市工商局就查处了一些以色素、香精勾兑的“半汁酒”!     

春节过去，葡酒经销商应该做什么

春节葡萄酒销售旺季渐行渐远。当一日销量过千件的激情趋冷的时候，广大经销商在思考：春节过去，我们应该做什么呢?     

从浙江红酒新现象看酒水营销和终端变局

2007年春节期间，葡萄酒销售进入一个高潮期。与往年不太相同的是，今年葡萄酒厂商在推广策略上发生了很大改变，浙江红酒市场的销售呈现出一派新景象。通过这些红酒营销和终端的新现象，折射出的是整个酒水行业在营销和终端方面面临的困境以及酝酿着的变局。     

隐藏在高价的背后——破解国产葡萄酒的价格谜局之一

随着春节销售旺季的到来，葡萄酒的价格大战一如既往地在各大商超逐渐拉开，但今年葡萄酒价格两极分化的趋势非常明显，一些葡萄酒价格越来越高，而另一部分葡萄酒的价格却持续走低，葡萄酒这种价格的分化给经销商带来很大的困惑，到底是做低价位的酒，还是重点推出高价位产品呢？造成这种局面的真正原因是什么呢？     

冰城葡市渠道转向

素有“冰城”之称的哈尔滨。其葡萄酒消费却显示出了“转暖”迹象，呈现出稳步提升的趋势，随着大众消费葡萄酒的升温，葡萄酒厂商也将目光盯在了商超、便利店、名烟名酒店等场所。酝酿着主销渠道的转向。     

庞大汽贸集团股份有限公司董事长、总经理庞庆华乘用车销售高潮到来商用车表现尚待年后

对于已到来的牛年春节,庞大汽贸集团股份有限公司董事长 & 总经理庞庆华对记者表示,这个时间段的销售高潮已经到来了,会持续到春节结束.庞庆华告诉记者,庞大集团旗下店面的多个品牌汽车价格都出现了不同程度的回升,通常价格的涨幅都在5000-6000元.     

怎一个“乱”字了得!

在以往对河南葡萄酒市场的调查中，给我们的最大印象就是非常“乱”，这种“乱”不仅仅体现在品牌之间的无序竞争和恶意竞争，还表现在一些不法厂商假冒伪劣产品肆意横行，我们做出了《中原难觅状元郎》、《谁来扯起中原葡酒的大旗》的文章，也曝光了河南西华以“三精一水”冒充葡萄酒的事件。就在我们刊发之后，当地工商等部门对西华的不法商贩进行了严厉地查处，收到一定效果。但当我们在一年之后，把目光重新投向郑州市场的时候，我们发现，即使是在这个省会城市，也存在着众多的违法操作和假冒伪劣产品。看来，河南葡萄酒市场的“净化”工作任重道远啊!     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

助燃白酒旺季——华北区域旺季追踪

在众多的厂商忙完了中秋、国庆双节之后．一年之中的第四季度——白酒的销售旺季就要到来了。历年来．在这个季节里是众厂商忙得焦头烂额的时候．却也是最赚钱的时节，当然也是白酒销量较大的时候。据悉，如今诸多的厂商已经开始秣马厉兵备战销售旺季，在这关键时刻．白酒栏目组走进各地的区域市场，了解当地的旺季品牌表现．研究当地的旺季市场趋势．希望能给这个旺季“煽风点火”．打好这次旺季战。