决定销售成败三大因素

销售过程中，其中有一类人认为销售人员主要应该做到：勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类，大致就会获得“成功”，可称之为“学院派”；还有一类，大讲“精神”胜利，彷佛只要有那一口气，把自己激励成为“超人”，自然就会“精神胜利”，就会搞定一切，可称之为“精神学派”吧。     

秋日养阴解“气结”

企业家为了生意上的事诸多操劳，中医上讲“思则气结”，思考过多会影响气机的通畅。气结久了会“化火”，所以到了秋天人会易见咽喉痛、鼻子干燥痛、口干渴等“上火”症状。     

何不开个“挑剔会”

何不开个“挑剔会”●兰岚时下，商企界各种名目的“会”多如牛毛，诸如评优会、展销会、订货会、用户座谈会、鉴定会等，举目可见，却很少见到专门召集顾客开“挑剔会”的。近据报道，天津振津衬衣厂为了在激烈的竞争中站稳脚跟，以“人无十全，瓜无滚圆”为企业经营宗旨...     

老字号：渐行渐远的传说

提起老字号，人们自然会想起“全聚德”、“王麻子”、“冠生园”、“张小泉”、“亨得利”等等一连串历经沧桑的传说。在许多人看来，这些老字号是数百年商业和手工业竞争中留下来的极品，时至今日，它们的历史、它们的磨难只是代表了一个过程而已，而那些围绕其间的永恒故事，却会在岁月的长河中不断经受洗刷，历久弥新。     

现代雇主：与刘备的差距有多远？

我们都知道刘备会识人、用人，但对于刘备的用人之术到了什么程度，却未必知道得很清楚。仔细研读《三国演义》就会发现，刘备在对待诸葛亮的问题上，做到了四个方面的“不”，分别是“放低姿态、不顾面子”，“三顾茅庐、不厌其烦”，“充分信任、不加怀疑”，“完全放权、不加干涉”。而正是这四“不”，成就了刘备的霸业，也成就了一段千古佳话。     

浅谈提高钳工实训课教学质量之我见

积极探索多种形式的教学模式，调动学生实训的积极性和主动性，使学生由“学会”向“会学”转变。由“能干”向“会干”转变，由“要我练”向“我要练”转变，从根本上保证钳工实训质量的进一步提高。     

从“会虫”看管理漏洞

“会虫”是寄生在某些市场调查公司里的“开会的虫子”。为满足调研公司各种各样的需求，他们频繁变换姓名和身份，参加不同的调研会。为赚取礼金，他们说着谎话，胡乱填着问卷。如今，“会虫”概念已泛指到那些无所事事，以参加展览、论坛、研司会骗取纪念品、混吃喝为乐的人们。     

你吃了一肚子什么？

你吃了一肚子什么？兰红宇假如有人问你会不会吃，你八成会觉得他有病。吃，按照词典上的解释就是“把食物等放到嘴里经过咀嚼咽（包括吸、喝）下去”，刚生下来的小孩都会。这个“会吃”，仅指会这个动作，要说到吃得合理、吃得明白、吃得讲究，你还敢说你“会吃”吗？再...     

子币时代——王吉绯：发现子币

凡是能够青史留名的经济学家，都会被贴上一个与众不同的标签，表示他的独门绝招。比如，一提到“看不见的手”，我们就会联想到亚当·斯密；一提到“国家干预”，我们就会联想到凯恩斯；一提到“产权”，我们就会联想到科斯；一提到“局部均衡”，我们就会联想到马歇尔……     

Happy moment

梦与现实 “大师，昨夜我做梦瘦，18斤。“梦和现实是反的。”“难道我会胖18斤？”“小，你会胖81斤。”     

2005年车市十大"猜想"

2004年的车市实在令人费解，迫使广大“爱车族”面对鸡年车市充满着太多的“猜想”：市场变数实在太大，明明“可能”会变成“不可能”，而横看竖看“不可能”又会变成“可能”。城头变幻大王旗，只在弹指一挥间。又有谁能说得清楚——鸡年之中国车市，有多少“猜想”最终会演变成为不争的事实?     

“康师傅”乱爱之惑

昨天“康师傅”爱上了“矿泉水”、“茶饮料”、“糕饼”，今天又爱上了“快餐店”，明天又会爱上谁？     

大师接力棒

我们都知道广告公司在为客户的产品做创意的时候。会开“头脑风暴会”。以碰撞灵感，寻找最佳的广告表现。可也许很多人不知道，那些创意人还会不定期地自发组织“看片会”。所谓“看片会”，顾名思义就是集合八方来的广告，边观赏边讨论。开拓视野、活动脑筋。它可是“头脑风暴会”的一大根基啊![编者按]     

大师接力棒

我们都知道广告公司在为客户产品做创意的时候，会开“头脑风暴会”，以碰撞灵感，寻找最佳的广告表现。可也许很多人不知道，那些创意人还会不定期地自发组织“看片会”。所谓“看片会”，顾名思义就是集合八方来的广告，边观赏边讨论，开拓视野、活动脑筋，它可是“头脑风暴会”的一大根基啊！ 2006年，《广告导报》推出杂志版的“看片会”，并力邀资深创意人接力点评。在这里，有你耳熟能详的获奖广告，也有你所不了解的国度的热播广告，还有你近一段时间天天都能接触到的“家常”广告……而“大师们”点评更是精妙、有趣、没有浮夸、没有贬低，完全从创意出发，让感受说话。 “大师接力棒”，2006导报的精彩呈现！[编者按]     

草莓大会首次来华——这样打造行业旗舰会议

2012年2月18-22日，第七届世界草莓大会在北京昌平隆重举行。大会期间，共举办开幕式、学术研讨、综合展示等10项重大活动，共有来自全球66个国家和地区的1160名学术代表参会。本届大会以“健康·发展·共享”为主题，以“草莓，让生活更甜美”为宣传口号，以“以会兴业、以会兴城、以会惠民”为办会目标。 国际园艺学会主席安...     

CSR解决方案盛宴——第三届欧洲CSR集会纪实

在这一提供CSR解决方案的“大超市”中，参展企业代表衣着围裙，手拿炒勺，为参观者耐心讲解“烹饪方法”，提供“主菜与调味料”，不时还会亲自示范一番。每一个参观者都会手持“采购袋”，采购感兴趣的“产品”，最终还会投票选出“全场最佳厨师”。     

听的学问

人，只要不是有失聪之症，都具有“听”的功能。听“谁家玉笛暗飞声”，听“八月秋高风怒号”，听“两岸猿声啼不住”，听“夜半钟声到客船”……听，是人了解身外世界的重要手段，但能听不等于会听。同样的听，有人“听见风就是雨”，失去了自己的判断；有人道听途说，听谗信邪，陷入听来的魔障。可见会听不是容易的事，能听是本能，会听是学问；能听用耳，会听用心。听凝聚着一种智慧。     

大师接力棒

我们都知道广告公司在为客户的产品做创意的时候。会开“头脑风暴会”，以碰撞灵感，寻找最佳的广告表现。可也许很多人不知道，那些创意人还会不定期地自发组织“看片会”。所谓“看片会”，顾名思义就是集合八方来的广告，边观赏边讨论，开拓视野、活动脑筋，它可是“头脑风暴会”的一大根基啊！ 2006年，《广告导报》推出杂志版的“看片会”，并力邀资深创意人接力点评。在这里，有你耳熟能详的获奖广告，也有你所不了解的国度的热播广告，还有你近一段时间天天都能接触到的“家常”广告……而“大师们”点评更是精妙、有趣，没有浮夸、没有贬低。完全从创意出发，让感受说话。“大师接力棒”。 2006导报的精彩呈现![编者按]     

组织行为研究--基于领导成员交换关系的视角

中国社会文化具有权力距离高、集体主义取向大、不确定情境规避性强的特点，领导者会根据与下属的关系来划分“圈内人”与“圈外人”。在领导成员交换关系下领导者会给“圈内人”提供很多资源和职业支持，而与“圈外人”多是权利、任务关系，对其关照较少。如此亲疏有别的关系，一方面会产生很多对“圈内人”及组织有益的结果，另一方面也不可避免其可能存在的阴暗面。本文基于领导成员交换理论探讨了在这种亲疏有别关系下的组织行为，并提出相应对策建议。     

管理者如何妙用小团体

前些天，到一家制造企业调研，老板告诉我，他们企业“小团队”现象严重，一个部门往往都会有两三个“小团体”，他曾经也因为此事开除了几个员工，但还是不能解决问题，问我有什么好的处理方法没。大到大型公司，小到中小企业，或多或少都会存在“小团体现象”，“物以类聚，人以群分”。组成企业的主体是人，是有就会有思想，人与人交往，合得来的就会形成“小团队”，有人的地方就会有“小团队”的存在。