新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

购买需预订 全系无优惠 理念SI奠定经济型家轿“新基准”

广汽本田理念S1上市已经两个多月了，作为国内市场首个合资自主品牌车型，理念S1被业界寄予厚望。理念S1在市场上究竟表现如何？近日，记者走访了北京近郊的几家4S店，来看看这辆经济型家轿。     

县级市场的新亮点

随着城市市场上白酒品牌竞争的日益激烈和渠道费用的水涨船高，被视为三线市场的县级市场开始被更多的厂商重视起来。县级市场消费容量大、产出投入比高和渠道掌控比较容易等优势也越来越充分地发挥了出来。日渐增多的品牌聚集在县级市场上加剧了品牌的竞争，而且还催生了县级市场新的发展模式出现。     

黄酒大谋局：构建“会稽山系”

也算是经过多方努力吧，黄酒市场的发展形势越来越好了。在此状态下，黄酒市场品牌竞争的内容也变得丰富起来，除主导品牌外，黄酒新品牌也如雨后春笋了。从2005年开始，绍兴黄酒阵营已经推出了一批新的黄酒品牌。其中以会稽山为最。例如会稽山推出的水香国色、稽山清，还有像稽山鉴水、稽山干雕、稽山源等等有厂商合作背景的新品牌。截至2006年，已是星罗棋布的它们与会稽山主导品牌一起，在渐渐兴起的黄酒市场上攻城拔寨。从市场成长层面讲，它们越来越像是一支“会稽山系”，为会稽山打天下。     

如何构建一流销售团队

因工作需要，笔者最近一直在实地走访百强县，接触的都是一线销售人员，他们的工作技能、工作作风、工作热情、执行能力等等，直接关系到他们所在市场的产品乃至品牌的市场表现，他们是销售战场上真正冲在最前面的战士。怎样构建一个最具实战能力的一线销售团队：往往是每个区域经理甚至是企业不停探索的课题。     

美容品牌如何链接消费者的情感

任何美容品牌进入亚洲市场的机遇都似乎是无限的。高涉及率的美容类别如护肤、护发和美容护理品牌必须拥有一种对美容理念亲和的理解力，并为客户建立一种其渴求的体验。品牌设计者越来越善于表达品牌故事，及更有效地接触各种市场的购物者。美容品牌建立一种创新文化和渴求，并在情感上连接消费者的原理是什么？     

马蔚华：实施品牌战略是民营企业发展的动力源泉

今天是国内市场全面开放、中国企业迅速变革的时期。在这个新形势下，民营企业承担着越来越重要的角色。面对开放的市场，民营企业如何进入国际市场。更好地参与国际竞争，这是所有民营企业及社会各界都关注的一个重要课题。我想在这个讲台上，结合我对品牌的理解，结合招商银行发展的实践，谈谈品牌问题。     

买断品牌 广东减速

白酒外行业资本与厂家联手OEM生产，推出买断品牌开发市场，使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿，到前几年的金剑南、锦上添花等，都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始，买断品牌在广东市场的日子越来越难过，市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”，远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”，市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声，买断品牌，这一曾经的市场主力在广东已经减速，驶上了慢车道。     

更正

现在白酒市场上品牌众多。在激烈的竞争中，各品牌为抢占市场份额，企业大力拼抢终端与渠道。导致开瓶费、进场费等愈加高昂。企业互相比拼，导致市场环境越来越恶劣，甚至有些地方陷入恶性竞争的漩涡。但从另一角度看。白酒市场竞争同样符合达尔文的进化论——优胜劣汰。     

福来纳卡车访谈录——访上海福来纳汽车有限公司销售尤键忠先生

世界各大重型车制造厂家竞相进入中国市场，这在'98北京国际车展上已经得到了体现。在众多品牌中，有一个国人很陌生但其实却很有名的牌子——福来纳，引起了很多读者的注意。带着种种疑问，本刊记者茹铁征走访了上海福来纳汽车有限公司销售部的尤键忠先生。     

宝洁与央视：策略转折中的共同发展

宝洁与中央电视台的合作，在近年来宝洁强化媒介策略的过程中得到了深化。宝洁公司在全球范围内都在不断地进行市场营销创新。我们发现：21世纪的市场营销正面临消费者日益分流化和多元化的现状，消费者的品牌识别意识越来越强。随着越来越多的品牌在市场上不断涌现，品牌间竞争的压力也越来越大。作为企业，宝洁同样面临着21世     

新型食品经销商，专业与垄断的合鸣

近期，本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商，并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同，大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌，这一两个品牌是公司利润的主要来源，并且，他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多，一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌，有的甚至高达近百个，并且，这些经销商的配送能力非常强，对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。     

国际品牌加大央视投放是大势所趋

近年来我们看到，在中国市场上一些行业的本土品牌成长的速度惊人，而国际品牌的优势却已明显越来越小。     

羽博等多品牌充电宝被曝易起火问题产品销量好

外出旅行，手机没电了怎么办？很多人都会选择随身携带一个充电宝。虽然很方便，但因它引发的事故也频频发生。8月20日，上海质监部门对市场上的充电宝进行抽检，结果有6个型号被检出存在安全风险，其中3个型号在测试中起火，一款起火后还发生了爆炸。记者走访发现，这6个型号涉及的品牌，有四个是常见的销售品牌。     

透视高端、超高端白酒（上）——访五粮神全国营销中心执行总经理何旗

随着白酒消费的理性化，越来越多的名酒厂纷纷推出其高端、超高端系列，金榜题名、五粮神、国窖1573、舍得、天宝洞、金剑南等。都是近年来在市场上做得风生水起的热门品牌。然而，越来越多的品牌将白酒的高端空间挤得越来越窄，如何在有限的空间内争取更多的利润呢?记者采访了五粮神全国营销中心执行总经理何旗先生。     

辽宁上市、挂牌后备企业培育现状、问题及对策

企业上市、挂牌对资金融通、规范运作、品牌提升和增强地区经济综合实力具有重要作用。以辽宁省53家后备企业为对象，通过问卷调查、现场走访和召开座谈会等形式进行专项调研，分析、查找培育工作存在的问题，并针对问题提出对策建议，以从源头上提高辽宁上市公司、挂牌公司的质量和数量，加快辽宁企业利用多层次资本市场的步伐。     

品牌故事的影响初探

在市场上流通的商品种类繁多，为了在激烈的竞争市场中胜出，企业不遗余力地推广品牌战略，不断扩大自己的市场份额。数字化网络时代，人们的视野更加广阔，消费者的选择越来越多，在这种背景下，企业推行的具有传播性的品牌故事策略能迅速、广泛地通过人们的阅读传递品牌的理念，得到消费者的认可。     

谈品牌的情感定位

竞争日益激烈，产品趋向同质化，顾客需求变化莫测，市场上的生存空间越来越小……这一切使得企业建立和维持品牌地位的任务变得越来越艰巨。品牌定位成为企业突破竞争重围，吸引消费者注意力的利器。而目前我国多数企业进行品牌定位时过于强调产品的属性，造成品牌定位单调雷同，花费了大量的广告费，却没有达到独树一帜的效果。事实上，并不是所有的产品都适合用产品属性来定位，     

奔驰唯雅诺：一枝独秀的高端MPV

中国MPV市场巨大的发展潜力，使得越来越多的厂家加快了推出MPV车型的步伐．但是在7座-9座的高端MPV市场上，奔驰品牌一枝独秀。唯雅诺，跃级而立，高雅而居。     

湖北省饮料酒市场调查与发展状况分析

通过对湖北省内多个县市的实地走访与问卷调查分析，我们发现湖北省饮料酒行业现状如下：行业发展水平较高，产量增速快；经济效益明显，集群效应增强；产品质量稳步提高，行业规范度提升；高端品牌缺失，品牌知名度有待提高。饮料酒市场特点如下：市场需求层次性与差异性非常明显；酒水主体功能仍未改变；中档酒仍是主流；竞争焦点集中于价格、品牌；广告媒介集中于电视、户外。为此，提出以下建议：整合资源，打造区域板块；扶优扶强，提高鄂酒品牌知名度；细分市场，注重开发；深度分销，密集网络；延伸产业链条，走多元化发展道路。