浅谈美国人的商务谈判风格

一、了解美国人谈判风格的迫切性。自建交以来，中美之间的经贸关系获得了飞速发展，中美贸易额从1979年的24．．5亿美元猛增到2001年的805亿美元，23年间增加了32倍。目前，美国是中国的第二大贸易伙伴，而中国则成了美国第四位贸易伙伴。截至2001年底，美国对华直接投资项目累计超过3．3万个，合同美资678亿美元，美方实际投人350亿美元，除了中国香港和台湾以外，美国对华投资居各国之首。中美经贸关系越来越密切，中美之间的商务谈判自然也就越来越频繁。中国人常说“知己知彼，百战不殆”，要在中美商务谈判中取得成功，就必须了解谈判对手，了解其谈判风格，并制定相应的谈判策略。     

年底KA合同如何签

年关将近，对供应商而言，在抢旺季生意的同时，新年度的KA合同也要开始谈判了。KA历来是谈判工作里难度最大的，除了合同条件可能升涨变动之外，对于那些全国性KA，到底是签全国大合同，还是地方陛的分区合同，也是个不好处理的问题。     

对外贸易中的[再谈判]

当今国际市场形势瞬息万变，外贸工作人员欲在谈判中一次性达成双方都满意的合同愈加困难。即使合同已达成，履行过程中也常出现各种难以预料的状况，妨碍合同目标的顺利实现。于是，“再谈判”逐渐成为国际贸易谈判的新手段。需要指出的是，这里所说的“再谈判”不仅包括交易双方正式的当面会谈，还包括各种方式的沟通和交流。     

外贸代理：对外签订合同如何避免风险

外贸公司在开展进出口代理业务时，与国内委托人签订合同一般都较为谨慎，对客户的资质、合同条款、货款的结算等等，都严格把关，有的甚至聘请律师参与业务谈判和合同起草。但是外贸公司对与外商签订的合同却往往放松警惕，在对国内客户和外商的资信状况没有经过必要的调查、对合同条款没有经过必要的研究、审核的情况下，轻易地以自己的名义直接与外商签订外贸合同，由此作为合同的买方或卖方而被外商恶意索赔、诉讼的情况也屡有发生。笔者从实务操作的角度对此问题谈一点心得体会。     

论企业大客户随机合同谈判策略

在市场竞争日趋激烈的经济环境中,各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。企业双方或者多方为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的谈判活动在企业管理和企业营销中的地位越来越显得重要。与对企业具有战略意义的大客户进行合同谈判,以取得长期稳定的合作关系,是工业企业在激烈的竞争环境中求得发展的必然战略选择。本文界定了大客户合同谈判的相关概念;分析了大客户的开发过程;并提出了企业与大客户进行随机合同谈判的基本策略。     

美式谈判之一

“先鸣枪，后发问”（Shootfirst，askquestionslater．）美国西部片中有句话，叫做“先鸣枪，后发问”。也许，这句话正好概括美国式的谈判。为了了解这种谈判方式，先得考虑美国文化背景中一些基本方面，特别是其移民传统、边疆开拓的历史以及当今美国商业与法律学校的训练。美国的整部历史，深受移民的影响，从海外传来的各种观念及看法丰富了他们的经验。每一个新来的人都必须努力工作方能获得成功，因而产生了一种强大的美国工作道德标准。另一方面，移民祖先留下来的那种顽强独立精神，本来是在广阔的旷野求生的必备特性。但这种品质…     

国际工程合同谈判策略研究

随着我国企业"走出去"战略的深入实施,国际工程项目所涉及到的商务谈判越来越多。谈判成功的关键在于谈判策略的制定,在分析国际工程合同谈判的特点的基础上,重点阐述了如何运用谈判中的语用策略和谈判技巧使工程合同谈判朝着高效和双赢的方向发展。     

各国政府致力于重启多哈回合谈判

多哈回合谈判由于主要贸易国家关于削减关税以及农业补贴的争论持续不休而致无限期的暂缓进行。一周后，一些国家的高级官员开始探求重新启动谈判的可能性和方式。自7月24日六国集团（欧盟、美国、澳大利亚、巴西、印度以及日本）部长们就关税和农业补贴削减问题举行的谈判再次失败后，WTO谈判一直处于搁浅状态，也没有形成重启谈判的时间表。一位贸易观察家认为，几个月内——特别是美国议会中期选举之后可能会重新启动谈判；而另一些认为鉴于巴西、法国以及美国即将要进行的总统选举，2009年或2010年之前不可能重新启动谈判。     

如何应对反倾销

中国加入世界贸易组织前后的一段时间里，国际贸易战频频发生。前有去年4月中国和日本的农产品贸易战，后有今年4月发生的美国认定中国向美国倾销挡风玻璃案。那么我们中国如何在利用WTO规则的同时开放市场，同时又保护我们的利益呢？记者就此采访了历经10年谈判，通晓WTO规则的国际律师王磊。     

美国农业谈判的目标、策略及其影响因素

美国对农业谈判进程具有举足轻重的影响力，但是由于美国追求自身利益的完美而不愿做出灵活的让步。美国农业法案、政策以及贸易政治的特征，是决定美国农业谈判立场和态度的重要原因。     

WTO谈判破裂的原因与最后成功的关键

WTO谈判破裂的直接原因是美国和印度在SSM触发条件方面相持不下,根本原因是农业谈判和非农产品谈判都未能达成最后的协商一致,政治原因是主要谈判方美国、欧盟和印度都有各自的难题。要重开谈判并获得最后成功,主要谈判方特别是美国必须首先让步。为此,发展中国家要共同努力,推动多哈回合真正回到发展回合的轨道。     

《阿凡达》中显现出的中美商业谈判差异

电影<阿凡达>的成功票房展示了美国人在文化创意产业上的优势.其故事情节之中不乏细微之处透露出美国商业文化特点与中国的不同之处.从谈判角度来看这部电影,可以理解为阿凡达计划是为了化解美国商人为了开发新能源而和纳威族人所产生矛盾的谈判手段.本文从深受文化背景影响的商业谈判风格的角度,结合电影中的故事情节,对比中美商业谈判文化的差异.     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

签约前的合同评审与谈判技巧——以石油工程涉外项目建造施工合同为例

石油工程涉外项目建造施工合同关系复杂、风险巨大,企业合同评审、谈判能力不强、风险辨识不到位、风险控制不强、规避经验不足等矛盾日益凸显,严重制约着企业的国际化进程,因此开展签约前的合同评审与商务谈判技巧研究至关重要。文章通过浅析国内企业在合同评审、合同谈判方面存在的现状及不足,结合笔者自身国际项目投标及澄清、谈判经验,提出较为实用、可操作性的建议和措施。     

WTO谈判——各方关注“多哈回合谈判妥协方案”

世贸组织公布多哈回合谈判妥协方案;欧盟欢迎多哈回合妥协方案，称其为“向前迈进的有益一步”;美国对多哈回合妥协方案作出谨慎回应，但农业组织不满;欧盟农业团体抨击为WTO挽救多哈回合谈判而提出的建议;澳政府不满意WTO公布的多哈回合谈判协议草案.[第一段]     

多边/双边贸易动态

中国-菲律宾签署《建立经贸合作伙伴关系谅解备忘录》，中巴自由贸易区谈判就降税模式达成一致，中澳第五轮自贸区谈判，双方举行副部长级磋商，印度期待印中贸易额达到200亿美元，美国和哥伦比亚希望尽快完成自由贸易谈判的细节工作，美农委会主席与拉米就农业谈判进行讨论，     

国际商务中不同国度商人风格

A、直截了当的美国人 美国商人在商务活动中总有一种富国、强国的自信和自豪,处处流露出优越感,谈吐较直率大方,显得轻松和好打交道。讲究高效,不愿拖泥带水,谈判时要直截了当,时间安排要紧凑。同美国人做生意请懂行的律师做顾问是不可缺少的。     

效益分享型EMC利益分配的博弈分析——基于合作与非合作博弈解的比较

合同能源管理(EMC),是一种基于市场节能的新机制,其显著特征是通过市场的调节,以及用能企业和节能服务公司(ESCo)之间的谈判与协调,实现各自利益的最大化。合同能源管理(EMC)的核心问题之一就是进行合理的利益分配。文章将用能企业和节能服务公司作为参与双方,构建了二人合作博弈模型,应用纳什谈判公理解决了节能效益分享型合同能源管理(EMC)中的利益分配问题。最后通过实例分析加以说明。     

WTO谈判重新开始后的艰难历程

一、波茨坦谈判破裂2006年7月,因六个主要谈判方——美国、欧盟、巴西、印度、澳大利亚和日本未能就农业和非农产品的市场准入等谈判焦点问题达成协议,WID被迫宣告无限期冻结多哈回合谈判。由于谈判冻结不符合各成员的共同利益,经各方共同努力,2007年1月27日在瑞士达沃斯召开的新回合谈判的非正式部长会议,终于就及早重开谈判达成了一致。2月9日,农业谈判在     

浅析企业商务合同的注意事项

在日常的贸易中,签订商务合同对双方当事人来说是很重要的一步.在谈判开始之前,双方当事人应做哪些准备工作,在签订合同时,为了使合同的有效和合法,也为了避免和减少因履约而产生纠纷,如何使合同的形式、内容和程序合法、规范化,是值得我们重视的话题.为此本文提出并分析研究了几项谈判前及签订合同前企业当事人需注意的事项.