打破常规模式 创建大容量渠道

<正> 杭州普华公司(电话:0571-86772783)是蜥蜴团队旗下,以经销医药保健品为主的营销公司。在渠道建设上,普华打破常规模式,通过几年来的精耕细作,在浙江省以杭州市的商场、超市、药店为中心,建立了以医药保健品为重点的销售渠道网络,成为许多厂商推广医药保健品,建立样板市场的首选之地。人脉为本建设强势渠道     

中国保健品网络零售市场分析及建议——以自营USANA项目为例

中国消费者的健康意识全球领先,保健品的互联网渠道发展迅速.本文以自营美国保健品品牌USANA项目为例,从市场规模、消费者对保健品的行为和态度等方面分析了中国保健品市场,进而结合C2C平台、B2C平台分析了中国保健品网络零售市场,最后得到了结论并提出了建议：选择合适的网络零售平台;确定竞争优势;通过多途径树立品牌和声誉;通过网络批发代理等方式扩大网络销售.     

年轻人保健品消费特点与营销策略研究

年轻人亚健康问题已逐渐成为社会关注的热点,保健品企业如何针对年轻人市场采取有效的营销策略是本文研究的要点。本文通过问卷调查从市场细分、产品、价格、渠道、促销等方面分析年轻人保健品消费的特点,并以此为基础提出保健品企业可供选择的营销对策建议。     

保健品专卖店缘何红而不火

中国保健品业经过20多年的发展,与大部分产业一样已进入“战国时代”：品牌纷争、定位雷同、渠道不畅。于是,在主渠道市场开发日渐激烈的竞争局面下,拥有特殊功能诉求的保健品纷纷扑始专业化经营,顺应特许经营的潮流,采取所谓专卖店方式进行专业化渠道运作。但不经意间,我们发觉不少保健品专卖店已关门大吉。这种现象从上个世纪90年代后期兴起,到近几年寝败．时间之短．超越了任何行     

保健品专卖店缘何红而不火

国保健品业经过20多年的发展,与大部分产业一样已进入“战国时代”:品牌纷争、定位雷同、渠道不畅。于是,在主渠道市场开发日渐激烈的竞争局面下,拥有特殊功能诉求的保健品纷纷开始专业化经营,顺应特许经营的潮流,采取所谓专卖店方式进行专业化渠道运作。但不经意间,我们发觉不     

穷老板偶遇商机 3万元搏30万翻身成富翁

<正>保健品老板穷途末路偶遇威美保健仪李辉从事保健品行业已有4年,他从2001年开始就在一家医药公司做业务,到2004年开办了自己的公司,专门经营减肥、美容等保健品。虽然是小公司只有十几个人,但他却经营得有声有色,效益一点也不差,运气好一年赚个百八十万不在话下。没承想好景不长,近几年     

营销不等于销售,叫好也要叫座

保健品曾经是一个被媒体称为＂暴利＂的行业、一个极具诱惑的行业,它曾经造就了三株吴炳新、巨人史玉柱等一大批保健品巨富;保健品更是一个极具争议的行业,一个因媒体曝光,屡让老百姓伤心的行业;也是一个公信力虽然不断下降,市场容量反而不断增加的行业;同时保健品还是一个靠众多营销模式,如终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式屡创营销奇迹的行业。     

保健酒渠道嬗变

保健酒市场上出现了两种截然不同的销售模式，而且都有出色的品牌。把保健酒当做保健品来运作的典型当属椰岛鹿龟酒。椰岛鹿龟酒完全采用了类似脑白金之类的保健品运作模式。把保健酒当做白酒来运作最典型的是劲酒。劲酒一直以来都是主走餐饮渠道，牢牢占据餐饮市场。     

铺货不等于卖货

<正> 曾经看到很多保健品企业在启动期的终端要求"铺货期2个月,要求达到:AB 类终端80%铺货,C类终端50%铺货……",看完了真有些纳闷,因为从保健品销售的特性来说,保健品对于消费者并不是生活必须品,而是非必需性的特定需求产品,消费者对保健品的选择,是在建立深入的市场教育后,引发的消费者对特定欲望和需求的一种解决方式。"保健品销售是建立在消费者对产品高度信任的基础上的"。广泛铺货能解决消费者信任的问题吗?不     

饲料“黄金搭档” 搭建养殖金山

<正>几乎所有人对黄金搭档都不陌生,这个与脑白金一样在保健品市场占据霸主地位的产品创造了无数财富神话。近日爆出消息:黄金搭档正掀起在全国招饲料经销商、代理商的热潮。保健品?饲料?这两个完全不搭界的行业怎么都扯到一块了?这是商家故弄玄虚,还是媒体炒作?     

2006年，中国保健品企业如何过冬

盘点2005，中国保健品行业在2004年创出新高后，再次遇到发展瓶颈，行业中有代表性的三支力量：广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式同时受挫，骨干龙头企业普遍未能完成年初计划，销售利润大幅下滑，不少中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出，但已遭遇媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识，新一轮棋局对弈前洗牌在即，3000多家保健品企业混战的局面将永远成为历史，最终能够剩下来的品牌企业也许不会超过30家，家电行业的今天就是保健品行业的明天。     

穷小伙偶遇商机，3万元搏得30万

保健品老板穷途末路偶遇威美保健仪李辉从事保健品行业已有4年,他从2001年开始就在一家医药公司做业务,到2004年开办了自己的公司,专门经营减肥、美容等保健品。虽然是小公司,但他却经营得有声有色,效益一点也不差,运气好一年赚个百八十万不在话下。但好景不长,近几年国家对医药保健品行业加大了监管力度,进一步规范医药保健品市场秩序,许多中小企业被淘汰出局,李辉的公司也未能幸     

海宁市中药保健品营销策略的研究

随着人们生活压力的增大,不同年龄性别的消费者处于亚健康状态,中国正在掀起新一轮的健康养生热潮,中国保健品市场有着巨大的发展潜能。海宁作为长三角地区最具发展潜力的县市之一,消费者消费能力惊人,但保健意识薄弱,通过对海宁中药保健品市场现状的分析发现,在中医保健品营销过程中存在推广成本大,渠道费用高以及广告欺诈现象严重等问题,同时海宁市中药保健品市场潜力巨大,存在着巨大的机会但也面临国内中药保健大品牌的压制,针对这种情况,利用网络营销策略以及产品策略对环境进行了分析并提出建议。     

配方被恶意公开 再创“神罐”铸大业

<正> 一、技术遭窃不气馁开发新技术成就大市场为了自己的目标,1994年蔡绪旺辞职下海,经过无数个日日夜夜的苦心研究,蔡绪旺成功推出了"天王长生精"和"天王长生酒"两种保健品。蔡绪旺的"天王"系列产品迎合了人们追求健康的消费观念,销售情况很好,蔡绪旺也因此在保健品行业有了一定的知名度。1995年底,一家香港公司找到蔡绪旺寻求合作。双方达成共识,共同投资110万美元,合资生产保健品,公司很快成立起来。就在香港公司方面拿到蔡绪旺苦心研究的天王保健品的全套机密技     

上海市保健品市场消费情况调查

自从上世纪80年代开始起步以来,中国的保健品市场飞速增长,远远超过发达国家以及其它发展中国家的增长速度。到2000年,中国的保健品市场销售额达到500亿元人民币,达到最高峰。但是,2001年中国的保健品市场缩水近4成,2002年保健品的销售额继续下降,而且也没有出现象当年脑黄金、昂立一号这种迅速引起市场具大反响的保健品品牌。造成这一现状的原因之一是由于中国保健品企业重广告投入,轻研发创新,故意做虚假广告欺骗消费者,从而失去了在消费者心中的信誉;另一方面的原因则是消费者的保健品消费心理和行为日益趋向成熟。随着中药保健品批号的…     

关于城镇老年保健品消费状况的调查报告——黄石案例

本报告立足于对黄石市城镇老年人保健品消费状况的调查结果,从城镇老年人对保健品需求状况、城镇老年消费者的消费行为、老年保健品市场存在的问题三个方面出发,以市场营销理论和顾客让渡价值理论为理论基础进行了分析,并提出了相应的解决策略,希望有助于老年保健品市场得到更好地发展。     

基于多元定序Logit模型的中药保健品消费影响因素研究——以南宁市为例

目的:对南宁市消费者购买中药保健品的影响因素进行抽样调查,为优化中药保健品营销模式、促进中药产业发展提供决策参考。方法:于南宁市462名消费者的调查数据,根据不同消费个体特征和消费态度,建立多元有序Logit模型,分析各因素对中药保健品消费额的影响程度。结果:药保健品消费受消费者年龄、月均收入、对中药保健品功效和毒副作用的评价影响最大;消费者性别、对中药保健知识的了解程度、对中药保健品服用方便性的评价也是影响其消费额的重要因素;而中药保健品价格、品牌、口味因素对被解释变量的影响较小。     

市场淡季 保健品的出路何在

一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是保健品市场厉兵秣马,休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。     

保健品市场的流行制造：丰韵丹、白领减肥冲剂广告策划案例

保健品市场的形势是风起云涌.各领风骚。相对来说.某些保健品的产品生命周期较短,这决定了它不应该有太长的市场导入期.那么借助广告强势切入.迅速制造流行.就成了保健品市场推广的一个重要特征。流行是一种无形的力量,是一种软暴力,它诱惑消费者向它靠拢.也强迫消费者向它看齐。可见.掌握了市场流行,也就掌握了市场权力。下面是蓝火策划的两个保健品案例分析.揭示了保健品市场创新品牌的秘密。第一个案例是深圳雪樱花丰韵丹。雪樱花丰韵丹是种"丰乳、健乳、美乳"的新女性产品.它顺应改革开放、风气新开的时代潮流.第一次吹响了中华女性热切追求丰韵美的号角,揭开了女性世界犹抱琵琶半遮面的面纱。从某种意义上来说.它是一种革命性产品.代表着一种非凡的女性自我解放的勇气.     

我国女性保健品市场现存问题分析

保健品市场是全球性的朝阳产业,市场增长迅速。而女性是继"银发市场"后形成的又一健康产品强力消费群体。本文分析了我国女性保健品市场存在的种种问题,并分别从政府、企业、个人三个方面提出了一些对策建议。