翟金涛：以团险带动个性—-中国人寿陕西分公司2002年个险第一名

一开场，翟金涛就说：自己是技术出身的，在做保险之前是一个性格内向的人。就是结婚，也是老婆先追的他。但现在的翟金涛却是自信十足，谈笑风生。他说，自己很感谢保险，是保险改变了他的性格，他的保险做得很快乐。     

赵伟德：致力打造知识型团队中国人寿山西省分公司营业部经理第一名

对营销员的培训重点在于增强他们的自信心，用成功学思想武装他们的头脑。     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]     

结缘中国人寿

早在1997年，我的丈夫因病去逝，我带着8岁的儿子为了生活四处找工作，我在人生的大舞台上到处挣扎，到处奔波，没有没吃的苦，没有没受的罪，勉强生活。为了儿子上学，我又从乡下搬到城里，用仅有的一点积蓄租了一间房，开起了服装店，但是随着市场竞争的激烈，我又不懂流行的趋势，两年下来，我的积蓄几乎所剩无几。2003年2月随着租房合同的到期，我也就此搬了出来，从此又开始了到处找工作的生涯。     

“鸿鑫”闪闪照万家——中国人寿深圳市分公司“鸿鑫”产品销售纪实

2005年7月初的深圳暴雨连天，但与中国人寿深圳分公司在5、6月份刚刚经历的一场“鸿鑫”产品销售风暴相比，这样的暴雨似乎要逊色很多!     

中国人寿哈分公司营销人员激励机制研究

"十四五"期间,我国保险行业的发展态势保持的快速、稳健和持续性的增长.与此同时,快速的崛起与发展也促使整个行业需要越来越多优秀的人才,但由于我国保险行业发展起步较晚,发展路线较为刻板,管理制度尚不完善,对于人才的培养已经成为发展中的短板.如何挖掘人才、培养人才需要企业制定一套合理的激励机制.本文以寿险的龙头企业中国人寿哈分公司为例,揭示现行营销员激励机制的问题以及分析其原因,并给出相应建议.     

超级巨星会——中国人寿巨星刘朝霞：跨越巅峰

2005年5月17日，刘朝霞赴瑞士首都伯尔民参加中国人寿险第二届高峰会，再次成为全国销售冠军，她的业绩已经成为业界诸多伙伴仰望的巅峰。     

“缘”来你在这里

自股份总公司开始如火如荼地推广寻找“国寿有缘人”活动以来，景德镇分公司游走于报纸、广播、电视间。因为此项活动是一个为客户提供优质上服务的方式。[第一段]     

张彦：制造影响

他谦和而低调．博学而热心。只要一走上三尺讲台．他就振臂高呼．激情四溢、谈笑风生．他就是中国人寿镇江市分公司讲师张彦。     

中国人寿，一个民族寿险品牌的崛起

超级品牌是怎样炼成的？ 对于中国人寿来说，这个问题似乎一言难尽。 作为民族寿险脊梁的中国人寿，身上的担当与使命、历次改革中承受的阵痛、几十年的砥砺前行，岂是三言两语就能道清？ 但回答也可以很简单：一群上下探索的人，乘着行业向上的趋势，经营着一番事业，让中国人寿崛起神州，饮誉世界。[编者按]     

多安慰挨骂同事

从不发火或有足够耐心指导部下工作的CEO简直凤毛麟角。公司不是家庭,而是做事的地方,所以,上下级之间的各种摩擦在所难免。每当出现问题时,会长总会毫不犹豫地将负责人叫到办公室。被叫到的人都如同见阎王一般胆战心惊。     

中国人寿:“成己为人,成人达己”

为与世界接轨,迎接入世的挑战,中国人寿提出的"成己为人,成人达己"的"双成"理念其实就是基于这样一个简单的道理,旨在达到相互的成功,共同的繁荣。何谓"双成"成"就是"成就"、"成功"、"实现"和"完善"。在这里"成"不仅指道德上的"成就"、"成功"、"实现"和"完善",而且也指"利益"方面的合理"成就"、"成功"、"实现"和"完善"。     

楚竞辉：本色营销——中国人寿湖北分公司2002年个险第一名

“百万年薪不是梦”，“金领通道”，“朝阳行业”…多少人在这些金光闪闪的字眼感召下，义无反顾地加入寿险大军的行列。有的人成功了，更多的人被淘汰出局。     

咬定两核 主攻两创 扬威八桂——记“中国人寿广西第一强县”岑溪支公司

岑溪市位于广西东南部，毗邻广东，位于珠三角经济圈与大西南的结合部，既是联接华南和珠江三角洲及港澳地区经济辐射的重要腹地，又是大西南资源型经济与沿海外向型经济的连接点。全市总人口80万。2007年，立业于这块热土上的中国人寿岑溪支公司紧跟西部大开发和沿海大开放的步伐，咬定“两核”，主攻“两创”，锐意进取，勇攀高峰，公司全年完成总保费8048万元，同比增长18．6％，首年新单保费4463元，首年期交1628万元，十年以上期交1009万元，短险619万元，短险综合赔付率为42．8％，全面地达成了上级公司下达的各项指标，并成为广西全区唯一的半年期交超千万，全年10年以上期交超千万的“双千万”县支公司，成为盛开在祖国大西南的一朵寿险奇葩。     

当同事就是“同志”

全社会包容同性恋者是个艰难的过程,但企业可以先行一步10月末的北京,凉意渐起,行人顶着冷风,拢一拢衣领,步履匆匆。东三环双井桥下,车水马龙。耿乐歪着脖子,左手插裤兜里,边走边通电话:我明天不在北京,原来单位一个小伙子结婚,我们要一起去祝贺……一直跟在他身边默不作声的憨憨嘟囔了一句:我才不去,那是骗婚!所谓骗婚,是指同性恋者隐瞒身份与异性恋者结婚。憨憨身穿浅色运动上衣、鲜红色运动裤,身材健壮匀     

马明琳：一气呵成的系统性营销——中国人寿青岛分公司2002年个人保费第一名

挖掘一级客户与系统性营销是马明琳从事销售工作以来一直运用的营销策略。从以前在外资企业任职营销主管，到进入保险公司的绩优营销经理，他的营销策略明确地贯穿他全部的展业过程，其目标市场定位得非常清楚。反过来，这两大策略也强劲地支持着他的销售业绩，并验证着他的成功。     

马云：朋友也可以做同事

第一次见到马云,是在2006年5月。约他采访,是因我受淘宝网的邀请,打算写作一本书,记录淘宝网成立三年就打败了国际电子商务巨擘eBay的故事。这一场发生在中国电子商务领域的经典战役,让人振奋。     

从“分蛋糕”到“做蛋糕”

我国保险市场主体的增速不算慢，目前已经超过100家，但从统计数据来看，“垄断”的格局并没有根本改变。今年1至10月，中国人寿、平安人寿、太保人寿三大中资寿险公司所占市场份额仍高达73．03％。人保财险、太保财险、平安财险三大中资财险公司所占市场份额也高达68．39％。尽管市场主体不断增加，市场垄断的程度在大大减弱，但强者恒强，弱者亦弱的态势似乎没有太大变化。