基于HR与应聘者薪酬谈判技巧的再认识

招聘面试中与应聘者谈薪酬应当是智慧和实力的较真。本文论述招聘薪酬设计原则和招聘时薪资谈判失败原因入手,提出了区别离职和在职人员、谈薪态度、心理打压、宣扬企业文化等方面的谈薪酬的技巧和策略。     

招聘谈薪要读心

薪酬谈判堪称招聘工作的临门一脚,是决定招聘成败的关键之举,更是企业和应聘者之间的心理博弈和较量,只有在谈判的时候准确把握对方心理,以"读心"代"谈薪",才能使招聘变得事半功倍. 企业招聘人员经常有这样一种感受:当应聘者顺利通过初试、复试直至终试,似乎马上就能看到开花结果,心中的石头也要落地了时,诸不知,跑百米半九十,最艰难的战役往往就在最后一个环节——薪酬谈判,如果处理不好就有可能前功尽弃.薪酬谈判是招聘工作的临门一脚,是决定招聘成败的关键之举,更是企业和应聘者之间的心理博弈和较量,只有在谈判的时候准确把握对方心里,以"读心"代"谈薪",才能使招聘变得事半功倍.     

中小企业外聘骨干，如何谈判薪酬？

作为企业，纯粹留老人不难，单一招新人也不难，难就难在既要留老人又要招新人。那么企业该如何展开与外聘骨干的薪酬谈判?如何又不影响原有骨干的积极性?如何化解薪酬市场化与企业原有薪酬体系的矛盾?     

企业招聘网站设计因素与应聘者求职意向——组织信任感的中介作用

基于多轮开放式与封闭式问卷调查研究,探索企业招聘网站内容的内涵与结构,考察企业招聘网站设计因素(内容、结构和视觉因素)对应聘者求职意向的影响及其中介机制.实证研究结果显示,招聘网站内容包括组织文化与背景、组织政策与环境、组织薪酬与福利和岗位职责与要求四个维度;招聘网站内容和视觉对应聘者求职意向有显著积极影响,网站结构对应聘者求职意向无显著影响;组织信任感在招聘网站内容和视觉与求职意向之间起中介作用.     

修炼内功:掌控薪资谈判过程

在招聘过程中,企业与应聘者之间总有做不完的博弈游戏。薪资谈判就是其中非常关键的一个:一方面,企业总是希望用最低的成本招聘到最优秀的员工;而另一方面,作为应聘者,当然也希望获得一份满意的薪资回报。因此,如何掌控薪资谈判过程,便成了HP工作者必须面对的难题之一。而以下四项基本功恰恰是他们应该好好修炼的。     

如何与应聘者谈薪酬

在招聘过程中,最敏感而且经常须谈到的是薪酬问题.但是每当提起薪资问题时,常常会让双方谨慎或紧张起来,一方面双方都知道这是一个关键问题,另一方面又不好意思说得太清楚,或者怕说得太清楚,没有了回旋的空间.那么,作为企业,在招聘时究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题?当双方的期望有差距时,又应该如何处理呢?     

“薪”情满意咖啡馆

年初的人工成本已经核算完了吗?今年的薪酬涨幅有定论了吗?招聘时的薪资谈判还顺利吗?核心员工自愿离职率已经被控制了吗……这一系列问题都涉及到员工的吸引、保留、激励和发展,而解决这些问题的关键就是提高员工的薪酬满意度。薪酬满意度本是一个沉重而严肃的话题,但是我们不妨换个方式、换个角度,在"薪"情满意咖啡馆中品品咖啡、聊聊"薪"情,也许会给各位就如何提高企业员工薪酬满意度以一些启发。     

南京某网络科技公司薪酬管理体系设计研究

文章从薪酬的基本概念出发,分析了一网络科技公司公司的薪酬管理中存在的工资构成要素不合理、员工间薪酬平均化、福利单一等问题,并指出这是由于薪酬管理理念落后、公司成立时间短且管理方法和技术不足造成的,要解决以上问题该公司必须增加工资的构成要素、合理确定薪酬水平并改善公司的福利水平和结构。     

浅析薪酬调整

薪酬调整作为薪酬管理的日常工作,通过调整薪酬在一定程度上能够保持薪酬动态平衡,同时能够实现组织的薪酬目标。薪酬体系在公司运行一段时间后,现行的薪酬体系随着企业发展战略、人力资源战略,以及公司架构的不断变化,难以适应企业发展的需要,在这种情况下,企业需要诊断薪酬管理系统,进而确定新的薪酬策略,同时调整薪酬体系。     

TN公司薪酬体系现状研究

本文通过对TN公司薪酬体系现状的实地调研,借助问卷调查和搜集公司内部资料等方式,充分了解TN公司薪酬制度的运转情况,发现存在的问题,并结合相关文献资料、当地政策和经济发展情况,提出对策建议,以便设计出适合TN公司发展的薪酬体系,吸引人才和培养高素质人才,让薪酬管理体系成为TN公司发展的有力保障,让更多同类企业能够在日益竞争激烈的市场环境中找到自我生存和发展的机遇。     

宽容只有一次

这是一家跨国公司,在苛刻的招聘条件下,还是有20人通过了该公司的招聘初审。我就是这20人中的一员。很快,我接到该公司的笔试通知：“为了真实地考察应聘者的工作能力,本公司请所有的应聘者为公司制作一首宣传歌曲的音乐小样。5天后交卷。”     

宽容只有一次

这是一家跨国公司,在苛刻的招聘条件下,还是有20人通过了该公司的招聘初审。我就是这20人中的一员。很快,我接到该公司的笔试通知：“为了真实地考察应聘者的工作能力,本公司请所有的应聘者为公司制作一首宣传歌曲的音乐小样。5天后交卷。”     

薪酬激励的艺术

尽管薪酬不是激励员工的唯一手段,也不是最好的办法,但却是一个非常重要、最易被人运用的方法。薪酬总额相同,支付方式不同,会取得不同的效果。所以,如何实现薪酬效能最大化,是一门值得探讨的艺术。１、在薪酬构成上增强激励性因素从对员工的激励角度上讲,可以将广义的薪酬分为两类：一类是保健性因素或称维护性因素,如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等;另一类是激励性因素,如奖金、物质奖励、股份、培训等。如果保健性因素达不到员工期望,会使员工感到不安全,出现士气下降、人员流失,甚至招聘不…     

科技经营企业战略性薪酬管理

本文针对科技经营企业的特点、存在的问题以及解决的办法，提出人才招聘创新，提供有效的成就激励和精神及历史的全面薪酬战略。依照科技经营企业的特点重点提出战略性薪酬管理方案和按照不同时期企业发展的薪酬战略设计。     

我国上市公司高管薪酬与公司业绩相关性分析

本文考察了中国上市公司高管薪酬与业绩之间的敏感性,另对影响高管薪酬的其他因素加以分析。研究发现：公司高管薪酬与公司上年度经营业绩和本年度经营业绩均显著正相关,但高管薪酬对上年度经营业绩的敏感性要小于对本年度的经营业绩,说明高管薪酬更多的是由公司当年的经营业绩所决定;另外,高管薪酬与公司规模之间也表现出显著的正相关关系,规模越大,其高管薪酬越高;最后,我们还发现高管薪酬与公司所有权性质之间关系并不显著。     

宽容只有一次

这是一家跨国公司,在苛刻的招聘条件下,还是有20人通过了该公司的招聘初审.我就是这20人中的一员.很快,我接到该公司的笔试通知:"为了真实地考察应聘者的工作能力,本公司请所有的应聘者为公司制作一首宣传歌曲的音乐小样,5天后交卷."     

上市公司高管薪酬激励导向及影响激励实证研究

薪酬契约激励导向是公司薪酬体系设计的总体原则,是公司文化、经营理念在薪酬体系上的反应,引导管理层行为。本文研究发现,上市公司薪酬具有显著福利导向性;对于国有性质上市公司,高管短期显性固定薪酬、风险收益、行业属性对公司绩效影响显著;对于非国有性质上市公司不具有显著性。     

高管薪酬信息披露的经济后果研究

高管薪酬信息披露有助于提升公司薪酬契约透明度及治理效率,但同时增加了公司的信息披露成本.因此,高管薪酬信息披露对于公司的经济后果研究是一个值得探讨的话题.通过高管薪酬信息披露对薪酬水平、薪酬业绩敏感性的影响,观测我国高管薪酬信息披露的后果,并进一步观测不同产权性质公司间的影响差异.结果表明:信息披露政策抑制了高管薪酬水...     

X家具公司薪酬方案设计研究

薪酬管理是企业人力资源管理的核心内容之一,也是企业最基本的激励机制。本文通过对X家具有限公司的薪酬管理问题进行调查、分析,并结合X公司发展战略和薪酬设计原则,设计了一套适合该企业目前发展状况的薪酬方案。以期对X公司以及其他同类公司薪酬体系改革提供借鉴。     

绩效与薪酬的凄美“婚姻”

※起家于温州、总部设在上海的某服装企业,拥有员工500人,经过6年多的不断发展与积累,目前已在行业中小有名气,企业近3年的战略目标非常明确:2010年上市.不久前公司对外招聘总经理,年薪不低于50万元,应聘者络绎不绝,但人选一直未能落实.