浅析温州报业发行DM广告创新经营

如何利用发行网络优势开展多元化经营，提升发行的经营创收能力，提高发行人员的福利待遇，稳定发行队伍，促进发行主业发展，这是温州报业发行广告有限公司成立之初亟待解决的重要问题。     

“有效发行”新解

不久前我们到东南沿海报业比较发达地区进行了一次报业经营的调查。几位市、县级报社的“老总”在交谈中多次提到报社“要抓有效发行”。我们根据以往的经验,也回应道,是啊,报纸一定要重视“有效发行”,报纸编印出来以后,不会搁置在报社里,也不能不发行到读者手里,供他们阅读,否则大家不是“白忙乎”了么!     

报刊自办发行网络资源的开发与利用

将报业推向市场的改革已经进行了十多年。作为报业市场经营环节之一，发行一直是报业改革的前沿地和试验区。发展到今天，虽然邮局发行体制以市场促效率的改革初见成效，以服务精准化为导向的民营发行机构正在分割发行市场，但是依附于报刊的自办发行网络（发行公司）已经占据了报刊发行的半壁江山。然而，当前报刊自办发行网络在取得辉煌业绩的同时也遇到了一些新挑战，如自办发行的用工成本不断攀升，自办发行经营的整体投入不断增大等。     

大河发行网络未来发展的新构想

建设功能齐全、手段先进、充满活力的大河发行商务网，是河南日报报业集团“3368”发展战略的重要组成部分，也是对大河发行事业的全新定位。为积极实现报业集团的战略发展目标，大河发行公司遵循“经营网络”的理念，加快实施“一报发行向多报刊发行、单一经营向多种经营”两个转变，努力打造大河报征订网、多报刊零售分销网、物流配送网三大基础网络，不断深化机构、人事、薪酬、考核四项配套改革，     

论报业跨地区经营中的广告与发行倒挂

一、三个发展阶段 迄今为止我国报业的跨地区经营大致可以分为三个阶段： 第一个阶段是1996—2001年。以广东报业先行先试为特点 在1978年报业实行“事业单位，企业化管理”，特别是1983年全丽恢复报纸广告以后的十多年间，广东报业凭借一系列的制度边缘突破和经营方式创新，迅速成长为中国报业的“标杆”。     

略论报业多元化经营之“购物经济”

在报业进入白热化竞争的今天，开展多元化经营成为必然趋势。近年随着国内零售业的迅猛发展以及电子商务的强劲上扬，我国报业纷纷跟进，从最初组织一两次“团购”活动，到大张旗鼓地开辟“网络商城”，这种通过组织购物活动或网上出售商品来获取收益的“购物经济”，已经成为报业尝试开展多元化经营的一个普遍性选择。     

报纸发行网络要在转型中求发展

报纸发行的高投入、高成本和低产出、低效益，是近年来困扰报业经营尤其是都市报经营的突出问题。其影响所及，一是增加了报纸的经营风险，形成“一荣俱荣，一损俱损”的格局；二是渠道建设维护的高成本与开发利用低效率之间的矛盾，在劳动力、纸张和印刷费用大幅上涨的宏观背景下更趋尖锐；三是由于报纸的二次销售模式，     

打造“发行巧实力”

2012年是我国传媒市场发生重要变化的一年，报纸广告经营在这一年同比下降了7．5％。它标志着在新媒体的颠覆性冲击下，传统报业南“增长放缓”正逐渐跌入“下行衰退”，     

报纸发行：坚守与创新中谋求裂变：认准市场就是未来“衣食父母”

一年一度的发行工作是报业经营的重头戏。为提高发行量，各家报社使出浑身解数，各位发行人更是殚精竭力。从“扫楼入户”到活动营销，从同城操戈到抱团取暖，拼价格、拼人脉、拼资源。经过多年的努力，发行队伍不断；l士大，发行手段不断翻新，创造了一个又一个数据奇迹，成就了报纸发行的荣光与辉煌。     

杭州日报报业集团自办发行转型的“4P模式”

从1985年《洛阳日报》首创“自办发行”至今,我国自办发行走过了20余年历程。目前全国实行自办发行的报社约800家,虽然仅占报纸总数的40％,但这些报社创造的广告收入占全国报业广告经营总额的80％以上,其发行服务质量和经济效益明显好于邮发模式。在自办发行取得辉煌业绩的同时,目前也遇到新难题,受发行用工成本不断攀升,国内外石油价格不断上扬等因素影响,     

党报经营：围绕“党”字作文章——党报经营工作随想

互联网冲击、报业竞争、金融危机……中国的报业生存与发展正面临前所未有的严峻挑战。如何正视现实,迎战危机,是每一个报业工作者特别是管理者必须面对的现实。在作为公益性事业单位相关政策尚未“落地”之前,党报所面临的普遍问题是经营模式单一,广告资源不足,经营举步维艰,     

2005年中国报业经营状况反思

2005年是中国报业广告经营历经数年辉煌之后的“多事之秋”:从第二季度起各地报业集团纷纷呈现“熊市”之态,下半年一路走低。中国报业广告经营面临“拐点”、报业经营进入“微利时代”,成为这一年度学者和媒体专家在各类演说和文章中使用频率最高的词语。在过去的20年间,中国报业广告经营是以平均每年递增33％     

“拯救报业”是一个伪命题

针对我国报业目前的发展现状,有人认为我国报业发展已经开始衰退,进而提出＂拯救报业＂的命题。但是笔者认为,＂拯救报业＂以及一些相关命题均是伪命题,不符合目前我国报业发展实际。＂拯救报业＂之说令人质疑近几年来,拯救报业的论调此起彼伏,其根据主要有：一是国外有的报社裁员了,倒闭了,有的报纸停止发行纸质版了,有国外专家甚至断定,“到2043年的第一季度晚些时候,日报就没有读者了”;二是我国确有报社关门了;三是我国报纸发行难度加大;四是报业广告经营遇到“天花板”,广告增幅有波动。     

在竞争中寻找发行“蓝海”

近年来,随着网络媒体、移动媒体等新兴媒体的迅猛发展,传统媒体经营受到强烈冲击,报纸发行公司首当其冲。从青岛报业传媒集团发行公司的情况看,员工工资上涨、福利增加、燃油及车辆维修费用不断上升,导致物流运输成本增加,公司每年增加支出达500多万元;而报刊发行量逐年下降,从发行业务获得的收入越来越少。面对两头受压的困局,如何破解？     

破解发行困局的市场选择

自上世纪80年代起,我国各地晚报、晨报等都市类报纸纷纷走自办发行道路,一张报纸成立一个发行部门,组建一支发行队伍。2000年以后,各地报社成立报业集团。为了整合资源,实行集约化经营,报业集团都成立发行公司,     

地方报媒“智创经营”路径

所谓“智创经营”,即通过“智慧创意”策划,实现报业经营效益的最大化。这种经营方式摒弃了报社长期以来坐等上门、单一依靠版面吃饭的传统模式。相对于国家级、省级大型媒体,地方媒体“智创经营”的条件更加优越,更加灵活。这是因为地方媒体在区域内有较强的影响力,而且“船小好调头”,决策易于执行,结构易于调整,策划易于展开。     

研究新情况解决新问题做好报业发行工作

“发行是报纸的生命线”,报纸发行不但在报业经营中,而且在扩大报纸的传播力、影响力和品牌塑造方面均具有重要作用。我们的主流报纸是党和政府的重要宣传舆论工具,是党和人民的喉舌,是社会主义意识形态领域的重要思想阵地,担负着引导舆论、凝聚人心、促进改革、维护稳定和繁荣社会主义先进文化的重要任务。在当前我国进入矛盾凸显期,社会舆论呈现多元化的情况下,做好报业发行工作,发挥报纸政策宣传和舆论引导主渠道作用,显得尤其重要。     

党报发行现状及应对之策

发行是报业经营的关键环节。发行工作肩负着将报纸传递到读者手中的重要使命,是连接报纸与读者的桥梁。发行工作的好坏决定着报道价值的实现;发行量的多少直接影响着报纸的经济效益和社会效益。因此,畅通、高效的报纸发行渠道是保证报业经营价值链得以顺利完成必不可少的环节。与都市报等其他类型报纸相比,党报的发行工作尤其具有重要性。政府办公厅发文要求、党委宣传部门号召订阅、各级党政机关支持……在我国,党报的发行工作历来具有行政力量支撑的独特性。可以说,发行工作攸关党报的生存和发展。     

千里走河西发行闯新路——甘肃日报报业集团自办发行新路径探索

自办发行在报纸发行领域已有30多年的历史,并不算新鲜事物。而党报的自办发行却因多种原因未能得到较快发展。今天,我们之所以再次聚焦党报自办发行,是因为甘肃日报报业集团作为我国西部省级党报集团,在自办发行方面闯出了新路,让自办发行这棵“老树”焕发了“新芽”。自办发行是党报强化经营管理的一种有效探索,对行业发展有着积极的现实意义和借鉴价值。秉持“信心、决心、创新、合作、共赢”的理念,甘肃日报报业集团以“办报要谨慎,经营要冒点风险”的胆识和魄力,为行业发展积极尝试,做出了表率。对于党报集团探索自办发行,我们所希望的,不单是“老树发新芽”,而是努力构建一片“果园”,由此带动相关产业的发展。     

拓展报业经营,小记者走出国门

做大做强报业经营,舟山报业发行用三条腿走路,教育产业发展延伸便是报业经营拓展的有力佐证。以建立十四年之久的小记者品牌为核心,舟山报业通过不断拓展的小记者活动,实现经营产值不断上升,小记者组织已从当初仅为承担推动发行数量的功能转型,以变应变,为报业经营提供了新的机遇,成为打造社会效益和经济效益双增长的新标杆。2010年末,舟山报业小记者整合各地资源,与中国日报建立战略合作关系,为产值递增提供了保障,并达到1+1大于2的效果。首批"美国夏令营"小记者走出国门,开启报业经营拓展的新篇章。至2012年,两年来,小记者分别赴美国、新加坡进行了四批次交流访问活动。借助中国日报海外媒体资源,小记者与当地家庭结对,零距离感受当地民俗风情,走进洛杉矶时报、雅虎、谷歌等世界名企,采访美国参议员等政要、名人,顺利完成采访任务,成为国际交流的小使者。活动开展提升了"舟山小记者"品牌,口口相传,今年初,舟山报业小记者与美国创新经济促进会联手的美国东西部交流夏令营,引起各方关注,进一步助推报业社会影响力。除收获社会效益,"小记者走出国门"累计已为舟山报业创造了200多万产值,有力补充了发行经费不足,维护队伍稳定。"小记者走出国门"拓展的新的经营渠道,改变了原先的单一赢利模式,使之成为新的经济增长点,从而进一步强化、带动、辐射报业多元化经营,成为报业经营外延的一种新途径、新尝试。