脚踏实地 朴实争先——农业银行淮安市清河支行负债业务发展纪实

农业银行淮安市清河支行去年以来对内抓管理，对外树形象，认真研究市场，着力营销客户，在金融机构林立、竞争异常激烈的艰难环境下，取得了不俗的经营业绩。截至去年10月，该行各项存款1.85亿元，比年初净增4645万元，完成全年增存计划的310％。其中储蓄存款比年初净增2698万元，完成全年增存计划的323％，对公存款比年初净增1947万元。     

扬长避短促发展——对农业银行睢宁县支行异地卡存款收费情况的调查

从今年2月1日起，农行睢宁县支行按照上级行的统一规定，开始对省外异地金穗借记卡存款收取0．5％和单笔最高不超过100元的手续费，在当地银行、企业和居民中引起了很大反响。     

农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

如何打造成农业银行竞争新优势

中国加入WTO后，随着金融服务业的不断开放，农业银行将面临着日益激烈的市场竞争。与外资银行相比，农业银行由于商业化经营时间较短，经营经验有限，只能提供较少的金融产品和服务(主要是传统产品和业务)，存在着产品单一、中间业务和个人业务开展不够等问题。与此同时，国内同业问的竞争也大大加剧，激烈的市场竞争将集中在争抢人     

“洼地”是如何凸起的——对农业银行阜宁县支行新沟分理处业务经营持续发展的调查

近年来，由于受诸多方面因素的影响，基层农行开拓经营的难度逐渐增大。面对经营任务重、工作压力大、同业竞争难的新形势、新情况，作为农行最基层经营单位的营业网点，如何顺势而为，迎难而上，在逆境中求生存、谋发展，实现业务经营的新突破、新跨越，是当前一项亟待解决的课题。最近，我们组织人员对阜宁县支行新沟分理处近三年的业务经营情况进行了调研，以期从中找到解决问题的答案。     

欠发达地区县级农行业务经营的难点与对策——来自农业银行建湖县支行的调查报告

苏北欠发达地区正处于一个新的发展时期，其经济具有个体私营为主体、加工型企业多、外来投资企业多、成长型企业多、企业规模小、科技含量相对较低、比较效益不高等特点。作为在这种经济环境里经营的农业银行县级支行，面临着许多依靠自身努力难以克服的困难，对这些闲难如果不迅速采取相应的对策予以克服，势必严重妨碍苏北欠发达地区县级支行核心竞争力的增强，甚至将严重阻碍其生存与发展。本文就此谈一点管见，以抛砖引玉。求教同仁．     

亲商赢得大市场——对农业银行响水县支行拓展有效市场加快业务发展的调查与思考

近几年来，通过设立开发区和工业园区开展招商引资，已成为推动苏北经济发展的亮点和新的增长点。农业银行响水县支行把紧跟开发区、园区经济发展的步伐，服务招商，争夺入户企业作为拓展有效市场的重中之重，取得显著成效。目前，在该县经济开发区投资成立的36个企业已有30个落户农行，在陈家港化工园区投资成立的29个企业全部落户农行，两区     

“经济洼地”的存款是如何走上高坡的——对农业银行灌南县支行资金组织工作的调查

灌南县地处全省最不发达的淮连盐宿交界处，是全省最有名的农业小县、工业贫县、经济穷县、财政弱县。全县72．2万人口，1027平方公里土地，2002年国内生产总值27．1亿元，人均国内生产总值3748元，财政收入1.55亿元，农民人均纯收入2788元。多年来，人均收入和居民消费水平均列全省之末，省市扶贫工作队已连续六年在该县帮扶。地处全省“经济洼     

存款“蛋糕”何以越做越大——对农行江阴市璜土支行负债业务快速增长的调查

已连续五年荣获全国“青年文明号”称号的农业银行江阴市璜土支行地处江阴市璜土镇，当地经济因受多种因素制约而发展缓慢，与该市其它镇相比，已显得比较滞后。与此形成反差的是，农行璜土支行却能在这逆境中得以超常规发展。近几年来，该行牢固树立“存款立行”的思想，合理定位、创新机制、奋力开拓，取得了明显成效，存款总量连续六年稳步大幅度增长。截至2003年底，各     

整合代理业务 提高经营水平——对农业银行丹阳市支行拓展代理业务情况的调查

拓展中间业务，努力增加非资产经营收入，是商业银行的必然选择。近几年来，农业银行丹阳市支行在发展中间业务上依托众多的网点、先进的网络优势，以代收代付业务为突破口，取得了很大的进展。相继开办了代发工资(含退休金和养老金)、保险费、自来水费、电费、电话费、交通及工商罚没款、国税地税款等几十种代理业务品种，加上银行卡、国际业务等多功能金融产品，既拓展了业务空间，     

零记录是怎样打破的——对农业银行太仓市支行代理烟草电子扣款业务的调查

农业银行太仓市支行自2003年6月开始与市烟草公司合作，开展代理烟草电子扣款业务，至2004年6月末，共为全市烟草零售商办理金穗借记卡开卡4510张，仅此一项业务就增加银行卡存款约1000万元左右。两年来，该行为烟草公司累计代收代扣烟款4．9亿元，其中今年上半年就代收代扣烟款2．14亿元；烟草公司在农行账户存款日均余额达6000万元。     

欠发达地区农行发展中间业务大有作为——农业银行泗阳县支行代理业务开展情况调研报告

农业银行泗阳县支行地处苏北经济欠发达地区，区域经济发展相对滞后，金融资源比较匮乏。近年来，该行在认真调研分析当地金融市场和客户构成的基础上，积极调整经营策略，把大力拓展代销基金、代理保险等中间业务作为业务经营新的突破口来抓，打破环境决定论的桎梏，自加压力，抢占市场，实现了中间业务的突破性、超常规发展。2003年代理保险收入438．7万     

“外汇宝”业务平地起飞——对农业银行太仓市支行“个人实盘外汇买卖”业务发展的调查

个人实盘外汇买卖业务作为刚刚起步的外汇业务新品种，农业银行太仓市支行在市场竞争日趋激烈的情况下，在该项业务的开展上经历了客户从无到有、交易量从少到多、市场份额从小到大的发展历程，其成果令人欣喜。2003年全年的外汇买卖交易总量达4854万美元，完成了当年任务的970．8％，是2002年全年交易量的179．78倍。今年上半年，该行个人实盘外汇买卖业务继续高开高走，交易量又达3456万美元，成为太仓市农行业务发展的又一亮点。     

深化经营转型 推进业务发展——农业银行无锡市新区支行各项业务再上新台阶

近年来．农业银行无锡市新区支行围绕区域经济转型发展方向,以深化经营战略转型为主线．立足城市行的经营定位。加快业务结构调整,提升内部管理层次．深化网点转型成效,各项业务继续保持了又好又快的发展势头。至2008年末．全行本外币各项存款余额87．25亿元,比年初增22．67亿元,增长35．1％：各项贷款余额67．55亿元．比年初增11．52亿元,增长20．56％：累计完成国际结算75．07亿美元．同比增24．62亿美元：巾间业务收入对利润的贡献率高达20．29％。各项主体业务指标总量和增量在全辖18家金融机构中均处于绝对领先地位。2005年至2008年期间,该行存款总量放大了近六倍,国际结算总量放大了近十倍。牢固确立起区域内品牌银行和主流银行的地位。     

勇立潮头踏浪行——工行太原市迎泽支行发展记实

工商银行太原市迎泽支行是工行山西省分行系统内业务量最大、创利水平最高、业务功能最全的基层行之一，近年来，他们面对日趋激烈的市场竞争格局，牢固树立“争三晋第一，找全国位置”的目标，以夯实管理为基础，以业务创新为开拓，以争创效益为根本，紧跟时代节拍，不断创新产品，始终走在同行业的最前例，     

抓业务主阵地 创经营高效益——对农业银行无锡市度假区支行业务经营的调查

农业银行无锡市度假区支行地处太湖灵山脚下，经营规模不大，至今年6月底，各项存款余额24513万元，各项贷款余额15830万元。然而，正是这样的行，以业务发展为主题，以结构调整为主线，以经营效益为目标，狠抓业务经营中心，团结拼博，各项工作取得了较好业绩。至9月底，该行低零风除贷款余额1800万元，比年初增658元，完成年计划任务的140％；完成国际结算收付汇240万美元，完成年计划任务的120％；卡存款达602万元，比年初增260万元，完成年计划任务的104％；综合收息率100％；资产保全率100％；实收利润265万元。