营销员怎样找到“对的人”？

核心问题：保险营销员应该找什么样的人作为自己的准客户？如何给客户定位？ 当事人档案：戴丽，合众人寿山西分公司保险营销员，进入保险行业半年。 疑难陈述：要想成功就要不断拜访，然而，虽有“拜访量定江山”一说，但同样的拜访量，却有收获多少之分，成效大小之别。这说明拜访要有目的性，不能盲目拜访，拜访客户前要解决“找什么样的人”的问题。找到‘‘对的人”，是成功推销的关键，但是什么样的人才是“对的人”？怎样才能找到这样的人？另外，准确定位客户才能明确拜访方式和拜访目的，我们找到“对的人”以后，应该如何给客户定位呢？     

《当下的力量》

阅读本书对于你来说是一个发现之旅，在作者这位心灵导师的引导下，你会惊讶地发现，自己一直都处在大脑或思维的控制之下，生活在对时间的永恒焦虑中，从而阻碍你摆脱内心的痛苦。但实际上，我们只能活在当下，所有的一切都是在当下发生的，而过去和未来只是一个单纯的时间概念。通过向当下的臣服，你才能找到真正的力量，找到获得平和与宁静的入口。在那里，我们能找到真正的欢乐，我们能拥抱真正的自我。     

《高效能人士的第八个习惯》

在今天，个人和组织的高效能已经不再是可以讨价还价的选项，要想在这个全新的世界上生存下来、繁荣旺盛、有所创新、业绩出色并进入领先梯队，我们必须基于效能、超越效能。如果你想要获取更高层次的才干和动力，你就需要有全新的思维方式、全新的技巧以及全新的方法。简而言之，你需要一个全新的习惯。每个人在当今的世界都面临一个至关重要的挑战，那就是应该如何找到自己的心声并且激励他人找到属于他们自己的心声，这就是柯维所谓的“第八个习惯。”     

思维决定高度——记山东鲁能物业公司总经理焦德房

生活中我们经常发现：同一个事实，因为当事人思维不同，看问题的方法不一样，竟然会导致两种截然不同的结局。实际上，思维决定高度，有什么样的思维，就会有什么样的高度。对于个人来说，思维决定着他自己的层次和高度，对于企业而言，领导人的思维则决定着其竞争力和影响力。     

什么样的职业最适合你

你在这个世界上将找到什么样的工作？你的工作将是什么？从根本上说，这不是一个关于干什么事和得什么报酬的问题，而是一个关于生命的问题。工作就要付出努力。正是为了成就什么或获得什么，我们才要专注于什么，并在那个方面付出精力。     

没有一劳永逸的商业模式

一方面要用到你原有资源，但同时要跳脱原有思维，去找到处理事情的新模式。当然我们也不必假设一步到位，很多创新都是被逼迫的。     

打工族如何奔向创业之路

现在谁都在说：打工不是一辈子的事，是永远没有出头之路的！既然如此，身为打工族的我们该如何寻找自己未来的前程呢？
　　无论是从事哪个行业，给人打工终归不是长久之计。如果考虑到以后需要进行创业，我们现在应该做一些什么呢？应该先考虑一些什么样的问题呢？
　　1、学会“夹缝中生存”。刚开始可以选择从soho创业做起，当你有了创业的冲动的想法的时候，也许有很多的事情需要你去实现的，不管是做什么，你总是需要在周六、周日来回的跑，为你的客户做分析、做实施；周一到周五每天工作到12点；每天在你坐车的时候做着你的工作上的计划；每天上班的时候又要换一付脑袋来做你本职工作上的事情，需要有多点思维。     

韦尔奇:最杰出的人才未必适合你

要找到你能找到的最佳人才，一定要留心找到最聪明的人，这样的话可以向他们学习，并一直保持好奇心，我有很多的贵人相助，有很多的指路人，我很多的导师都是我的员工。你总是可以从别人那里学到很多的东西。     

他们专给人才“下套”

“Joanna，你这里有没有IT销售经理的人选？我们单位急要人，老板说最好明天就找到。”电话里响起急促的声音。     

在干草堆里寻针——浅谈现代企业的“问题管理”

曾经有人问爱因斯坦：你和我们这些人到底有什么区别？爱因斯坦回答说：如果让你在干草堆里找到一根针，你会只去找这根针，而我会把干草堆里所有的针全部找到。作为一名问题管理者。需要有爱因斯坦在于草堆中找针那样的火眼金睛，在问题发生的时候，问题发生的地方，看到藏着的所有的“针”。     

如何做一个好记者

新华社老社长郭超人在《在写作技巧的背后》一书中说：“什么样的人当不了记者，什么样的人能当记者，什么样的人才能当好记者？我的回答是：大多数人能想到、能做到，而你想不到、做不到，就当不了记者。大多数人能想到、能做到，而你也能想到、做到，可以当记者．但不一定是个好记者。唯有大多数人想不到、做不到，而你能想到、做到，那么你就能当一个好记者。”     

风险分析在体系审核中的应用

我们周围的风险无处不在。上班途中有风险（交通堵塞、交通意外）：去超市购物有风险（价格贵、食品过期、质量问题）。为了规避风险或者尽可能降低风险，我们又无时不刻地在进行着风险分析。根据分析的结果．找到平衡点使风险处于可以接受的范围．再来有效地策划和实施我们的活动。于是我们每个人会选择自己上班的交通工具、通行路线、出行时间等：会选择你所信任的超市、购买你确认在保质期内的合格商品。如果我们没有风险分析，我们会浪费大量的资源，而得不到理想的结果。所以，虽然我们并没有像企业评价其产品潜在失效模式的风险分析一样用书面方式描述我们如何进行风险分析，但在我们的思维中，风险分析无时不刻地进行着。     

盘点2009年最好的工作与最差的工作

人要生存．就不能不工作．而为什么而工作？在工作中又能得到什么？这些就因人而异了。总的来说,工作,是一种生存的需要．一种精神的寄托,一种自我实现的成就感．人们在工作中都能找到属于自己的满足感。但在这人世间．你能找到什么样的工作．很大程度取决于你的能力．包括你的关系网．而这又很大程度上决定了你的生活质量及社会层次。虽说劳动最光荣．工作无贵贱之分,却有清闲与辛苦之别。     

团购还是导购？——从Groupon模式引发的团购大战看导购需求

在同质化的竞争中，用户如何在有限的时间内找到满意的产品？这将是消费者在形成团购这一模式的购物习惯后，最希望能解决的问题。而导购模式的兴起，正是由于资讯爆炸和商品虚假广告等多方面时代社会因素所造就的，但更主要的原因是，有需要这些服务的人群存在。但是无论任何模式，只要你抓准了客户群，都有可能成功。不过也提醒众多创业者们，在急着模仿之前，千万别忘了思考，你是面向什么样的人群，你想要抓住什么样的潜在用户。     

人的价值高于物的价值

梦想总是可以找到土壤 @仇勇：搜狐总编辑于威离职信中的几句话：做一个受人尊敬的人永远比获取权力和财富更有价值／无论多么平凡普通，你身上必定找得到过人之处，这是上帝的礼物／现实多么逼仄，梦想总是可以找到土壤，只要别忘给它几滴水／可以鄙视，但不能有恨／我们生下来就已经改变了世界，但我们怎么才能与众不同。     

独立空间 寻找漳州经典单身公寓

生活中，房子的问题，总在不经意间或有或无的讨论着，不管你现在处于什么样的状态，对于楼市问题都会或多或少的了解一下。而哪些需要和想要买房子的人，就不用说了，跑遍市里的每家售楼部，泡在一大堆楼书里，以求找到理想的容身之所。也是，于大千世界、茫茫人海中，要想找到属于自己的空间谈何容易。然而对于家，我们又是极力的想要拥有。每次当耳旁响起这道“我想有个家，一个不需要多大的地方…”时，寻找属于自己空间的想法就更加的强烈，而这个不需要多大的空间，就属单身公寓最贴心了。[编者按]     

最会说话的人

人生在世，你无法生活在一个孤立无援的空间里，无论我们将怎样度过漫漫人生，选择什么样的生活方式，实现什么样的目标，都无可避免地要与他人交往、沟通以及和谐相处。因此，成为最会说话的人，也许是生命中最基本、最重要的一件头等大事。     

心有多大 舞台就有多大——下肖女职工郭村景的剑业历程

小溪的舞台是大海，雄鹰的舞台是蓝天，骏马的舞台是草原。其实，我们？每个人的心中都有一个属于自己的舞台。而你就是这个舞台的主角。只要我们每一个人都有一颗执著的心，就会找到一个属于自己的人生舞台，这样我们的生命就会在平凡中得到历练，就会在闪光中章显灿烂。     

价值链营销：寻找项目DNA——剖析服务式公寓置地·逸轩的成功核心

每个生命都有自己的DNA， 同样， 每个项目都有自己的DNA! 当你运用了一系列营销理论仍找不到出口时， 你需要深人研究。找到项目最具营销价值的DNA．并组成项目独有的价值链， 然后， 依托项目价值链组织一系列营销活动—— 我们称之为价值链营销。     

CEO人生中必不可少的八种朋友

随着生活节奏的加快，社会的浮躁和功利，人与人之间有着太多分不清的是非真伪，以至于我们对“朋友”的称谓产生了畏惧。那么，真正的朋友究竟是什么样的，人的一生到底需要什么样的朋友？美国作家帕尔指出，“不要指望一位密友带给你所需要的一切。”另一位作家汤姆·拉思则认为，以下8种朋友是必不可少的。