开拓内销要稳扎稳打

开拓内销对原先做外贸的家纺企业来说,面对的是陌生的国内市场以及生产经营模式的转变和品牌构建与再造。道路显然并不平坦,在具体实施过程中,切莫贪大求全、急功近利,正如杭州萧山凤凰纺织有限公司副总经理叶国华所言:我们不想放烟花似地在开拓内销中过度冒进和铺张,烟花易冷,只是瞬间灿烂,道路漫长,还是要脚踏实地。     

开拓内销各有妙招

虽然面临着激烈的国内市场竞争和种种困难,但很多企业还是取得了很不错的成绩,让我们看看他们是怎么成功开拓内销的。     

小心“转内销”综合症

金融危机阴霾下,“出口转内销”被许多企业视为最后一根救命稻草,因而从政府、经济学家到企业一夜之间都患上了“出口转内销”综合症,纷纷盯上了“内需”这块巨大的画饼。出口转内销真是一剂灵丹妙药,能化解当前外贸出口的不利局面吗？回答是否定的。一些外贸专家认为,出口转内销只是一个权宜之计,并不能解决当前所面临的出口难问题。换言之,如果出口企业把主要精心转向国内市场,一样存在风险,弄得不好也会竹篮打水一场空。     

“外紧内旺”家纺企业拓内销持续升温

"我们希望借助春夏家纺展,更好地实现内外销并举,开拓内销市场。"杭州腾狮织造有限公司总经理周一根在前不久举行的首届中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上告诉记者。穿梭于展会现场,记者听到企业经营者提到最多的话题就是借展会开拓内销市场。"我们主要是想借春夏家纺展进一步开拓内销市场,展示一下自己,学习一下同行。"     

内销市场遭遇“堰塞湖” 棉纺外贸企业转战内销夹缝求生

来自海关的统计数据显示,2009年1～8月我国棉纺织品及棉制服装累计出口400.14亿美元,同比下降14.79%,其中棉纺织品累计出口113.27亿美元,同比下降19.09%,棉制服装累计出口286.88亿美元,同比下降12.96%。从2009年始棉纺织品出口逐步下降,出口数量已回落至2007年同期水平。国际市场依然面临着巨大的挑战。     

盛泽西进 开拓内销

近日,在第十届中国西部国际博览会中国东方丝绸市场推介会上,70多家盛泽纺织企业展出的各类纺织面料受到客商的青睐,尤其是真丝、仿真丝等薄型面料展位前更是人流涌动,大受西部客商追捧,为盛泽丝绸进军西部市场增强了信心。     

“康师傅”如何开拓中国方便面市场

一家在台湾名不见经传的家族企业,抓住祖国改革开放的机遇,凭着勤奋拼搏和永不服输的精神,终于创出了中国方便面市场的领导品牌,这就是以生产康师傅系列食品享誉中华的顶新企业。     

“展会过后看家纺”系列报道(一) 差异化家纺产品点燃内销市场

虽然充满活力的中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会在喧嚣过后逐渐归于平静,但家纺展让我们更多地看到了家纺市场的潜力,感受了行业的活力,领略了企业的能力。为帮助家纺企业更深入、全面地了解展会反映出的行业、企业亮点,《纺织服装周刊》推出"展会过后看家纺"系列栏目,全方位、深入细致地剖析家纺行业的发展特点。     

不断创新才能立于不败——海阳玩具贸易有限公司内销部经理沈梅生谈内销

随着国内市场的日益繁荣，近年来广大玩具企业纷纷把目光转移到国内市场，而金融风暴的到来，更是把“外销转内销”这个词凸显出来，从2009年开始，国内的玩具展览会上便总能涌现出一批从未涉足于内销的企业来试水。但是，如今金融危机的影响逐渐消退，玩具企业大举进攻内销市场，对于如何开拓内销市场很多企业仍然是一头雾水，记者在近日举行的广州玩具展上走访了一些欲转战内销的玩具企业，对于内销他们有着不同的见解，而正因此，     

“内销、成本”成国内上市玩企半年报关键词

8月,是上市企业披露上半年业绩营收状况的时段,国内的上市玩具企业群兴、奥飞、骅威、星辉、高乐、好孩子（港股）也相继公告上半年的营收报告,从这些企业的公告我们不难看出,增长主要来自于内销市场的开拓及研发力度的进一步加大带来的产品附加值提升.     

“外博会”——玩具企业内销助推器

金融危机正使世界经济形势发生深刻变化，广东作为全国外经贸大省首当其冲地遭到了严重影响，并面临进出口增速大幅回落等一系列困难和挑战。在这种特殊背景下，广东省政府筹划于2009年6月18—20日在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心，举办“首届广东外商投资企业产品（内销）博览会”，推动广东外资企业与国内大型采购集团、商贸流通企业、零售商的对接合作，     

麻纺企业拓内销势在必行

光是依靠外销市场风险太大,今后一定要把鸡蛋放到多个篮子里。我们85%以上的产品出口,这场危机几乎使我们破产。……这是记者在采访麻纺企业过程中听到最多的声音。要是没有这场金融危机,习惯于外销的麻纺企业也许还不会下决心一定要占据国内国外两个市场。     

香港玩具业进军内销市场的启示

随着欧美等传统玩具出口市场持续低迷,国内玩具出口受阻,加上以＂欧盟史上最严安全指令＂为代表的出口技术规范趋严,国内玩具出口企业可谓多重受压,日子难过。     

专业市场:纺织服装内销的新终端

随着我国外销市场的萎缩,未来将有更多的纺织服装产品从外销转向内销,寻求内销市场的新舞台。那么,专业市场能否顺势而行,承接外销市场向内销市场的转移呢?从当前的经济形势来看,专业市场终将成为纺织服装内销的新终端。     

余杭家纺抢滩内销市场

中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会(以下简称春夏家纺展)将于2011年4月在上海拉开帷幕,作为本届家纺展协办方之一的浙江余杭家纺集群表现出了极大的热情。对于余杭家纺产业的发展以及参加此次春夏家纺展,余杭区经济发展局局长陈炳鑫和余杭家纺协会会长杨林山有着自己的思考。     

“双专”助推粤东小微企业出口转内销

澄海农信社小微企业专营中心信贷员到当地一家玩具厂调查了解生产经营情况。2008年以来，受国际金融危机的影响，作为外贸大省的广东出口增长形势严峻。海外市场订单骤减，让广东众多小微企业面临着“订单荒”的生死存亡考验。在这种情况下，省委、省政府提出广东要从“外向带动战略”到“内外并举”的战略转型，及时启动“广货全国行”，     

家纺企业拓内销别忘专业市场

如今在全国遍地开花的专业市场成为众多渴望掘金国内市场的家纺企业的一个不可忽视的渠道,而专业市场在家纺企业开拓内销方面将发挥更为积极的作用。借专业市场打造"渠道品牌"据胡宝钢介绍,目前国内家用纺织品市场中有50%集中在大城市,30%集中在县级市,而人口占全国70%的农民,消费量只有20%。随着农村生活水平的提高,居住条件的改善及与城市间交流的频繁     

内销市场潜力巨大 转型还需政策指引

金融危机席卷全球,我国的外贸出口也受到了严重影响由于国外需求下降,部分服装出口企业出现了订单减少、甚至接不到订单的情况,为了生存,他们自然转向内销市场寻找机会,但这也不是一朝一夕、轻而易举就能收获成功的,外贸和内销到底怎么去平衡?是两条腿走路,还是继续坚守外贸?如果转型的话,又存在哪些利弊?本期我们推出外贸企业专题,希望能对当前面对难题的中国服装企业有所启迪     

两柄“利剑”拓内销

在经济一直处于低迷状态,竞争压力越来越大的情况下,家纺企业如何去开拓内销市场呢?通过展会记者发现除了传统的开拓手段外,整体软装和网络营销成为了家纺企业拓内销的两柄"利剑"。     

以品牌建设为核心的市场开拓

存黑牌观念的带动下,中铁十四局集团第四工程有限公司确定了将质蜒作为整个品牌传播过程中的基石和起点,精品工程成功地推动了市场开拓,企业的品牌形缘也不断得到拓展提升,市场开拓篱硼也日趋完蔷和成熟。